帝王洁具品牌总经理吴志雄：十年一剑 缔造新生帝王

【帝王洁具吴志雄】：我是帝王洁具的总经理吴志雄。以前在座的各位有的可能没听说过帝王洁具，有的听说过帝王洁具，有的没有见过那个可爱的小孩，有的见过可爱小孩的人也许还没有跟我们帝王洁具联系起来。了解到帝王洁具的人，有的知道帝王洁具公司，但是不知道帝王洁具是谁在管理。今天的记者招待会以后，我们就没有什么可以保留的了，所以在这儿我愿意回答各位所有的问题，任何问题我都准备好了，现在谁第一个来回答？

【记者】：请您介绍一下帝王洁具现在的一些情况。

【帝王洁具吴志雄】：这位小姐希望我介绍一下帝王洁具现在的一些情况。帝王洁具成立于1994年，到现在算起来已经是17年的历史，但是今天我们是第一次这么大规模地参加上海的展会，原因是最早我们帝王洁具是做的差异化产品，就像你们所看到的这样。现在我们通过十多年的历练，我们这个企业一直比较低调，我们的产品相对来说在我们所到的地区是比较高调的，由于我们的客户长期以来使用帝王洁具形成了非常好的口碑，在这一点上，由于我们以前更多的是靠回头客，靠口碑相传，这样在销售。在这种情况下，我们虽然发展非常稳健，每年都有很好的增长，但是总体的发展速度还是受限制的。所以为什么这次我们要来召开全国的大型会议，我们除了这个会议以外，我们还会召开我们已经参加了几届的广交会，还有一些更多的，像今天这种场合的一些媒体，还有一些各种方式的广告宣传，实际上从今天开始，我们都全面的展开，这就是我们想走向全国，甚至全球的这样一个发展战略的开端。谢谢你！

【记者】：今年帝王在上海展期间，在新品方面有什么亮点？

【帝王洁具吴志雄】：你在提的是我们新产品方面的问题，我们以前生产的帝王洁具更多的是面对年轻人，喜欢新的一些风格，喜欢打破传统的这样一群消费群体，我们在这一块应该说取得了非常大的成功。但是现在感觉我们的产品线应该服务更大的一个消费群体，这个消费群体不光是年轻的一代，喜欢变革的、喜欢新潮的这一部分群体，我们还要满足更多的，包括高端的成功人士这样一些群体，所以我们的产品线从中端往高端，也有一些往相对低端的方向在发展。所以你们看到了天子系列，这是我们今年开发成功的一套非常尊贵的产品，价值非常高，在我们帝王系列里面堪称劳斯莱斯，它没有办法上流水线，所以很多方面都是靠手工、人工制作、单件制作、定做。所以我们在整个产品线的发展上，在两个方面都在延伸，高端和低端的延伸，这也就是符合我们整个公司大卫浴的这样一个观点。谢谢你！

【记者】：厨卫展是这个行业内非常重要的盛事，我们每次新品都会集中在这个展会上亮相，这一次帝王洁具有没有关注到业内的一些新的动态呢？不管是技术上还是设计上的。

【帝王洁具吴志雄】：这位小姐提了一个非常好的问题。我们这次展会不光是看到我们自己有明显的进步，我们也看到了我们的同行，包括国际上的一流品牌，我们国内的一些知名的老的品牌，他们都在不断的进步，而且这些进步让我印象深刻。这也是能够反映出我们中国卫浴行业发展欣欣向荣的一面。同时也可以看出，在全世界我们所看到的这些一线品牌都登陆中国，这是他们对中国市场高度的重视，这一点也是我们对中国卫浴市场的未来充满信心的一个重要标志。在这一点上我们非常愿意以一种积极的心态，和他们一起，共同为中国的卫浴事业做出贡献。谢谢！

【记者】：从今年参展的情况来看，帝王的发展确实非常迅速，您能谈谈今后的发展方向么？

【帝王洁具吴志雄】：刚才这位小姐提到帝王未来发展的思路问题。帝王洁具以前从来没有召开这样的新闻发布会，我们从原来的一直比较低调的方式现在开始走向了前台，包括我们都充分地暴露给大家。

帝王洁具从三年以前，我们已经确立了一个高速发展的战略思想，我们已经在上市的这条道路上走了两到三年时间，今年是非常关键的一年。我们通过上市的这条道路，目的是要按照我们帝王洁具的企业文化：做大做强，更要做久。我们觉得通过上市的发展，这是对于一个企业做久的最好保障，所以作为老板来讲，上市的过程中会给老板造成的心理压力，包括资金上的巨大压力是难以想象的，但是我们之所以要坚定不移地走这条道路，原因就在于我们必须要把这个企业变成长久的百年老店。我们现在还叫民营企业，我们要把它变成一个公众的企业，把它变成一个社会的企业，这样才是帝王洁具体现真正社会价值的这样一个思路。今年开始，我们在产品营销这一块之所以大规模的采取行动，就是要想迅速地把我们的销售扩张，让帝王洁具真正能够在全国范围内开花结果，在这一点上我们充满信心。同时，我们在包括生产基地的扩张、扩建这一块已经有全面的展开。在政府的支持下，在半年以前给我们拿到了500亩土地，其中有150亩土地的厂房在未来的两个月之内将会建成，一些崭新的生产线很快就会投入使用，所以整个帝王未来的发展是非常值得期待的。谢谢！

【记者】：吴总，你好！我想问一个关于品牌口号方面的问题，“新卫浴、新生活”这个品牌口号对于帝王未来的发展会有什么样的影响？

【帝王洁具吴志雄】：谢谢你对帝王的关注！我们帝王今年提出了“新卫浴新生活”这样一个新的口号，我们的展厅设计上也有体现。“新卫浴”不单新产品的概念，实际上是广义的概念，我们就是要寻找一种新的卫浴概念，无论在设计、开发，还是在营销、售后服务等方面，都要全方位地展现出一个全新的面貌。这不是一个简单的改变而改变，我们是需要通过对于卫浴的深刻理解，通过这十多年来对消费者真正的需求的把握，提出了这样一个“新卫浴”的概念。而“新生活”更多的针对是消费者，我们要让消费者在选择帝王的同时，让他们又选择了一个新的生活方式，是一种不一样的生活方式，能够给他们带来自豪和带来价值感，所以我们的新的营销思路和策略就体现在这样简单的六个字上。但是这六个字如果有时间我可以花两个小时来讲，今天只能简单说说。谢谢你！

【记者】：我们了解到帝王目前想走进国际市场，请问目前状况如何？

【帝王洁具吴志雄】：国际化这一块我们实际上早在两三年前已经展开了，召开广交会到现在为止应该有六届，实际上我们的很多国际合作者与国际关注者，就是在业内的这些人，他们很早以前就在关注我们帝王洁具。但是帝王洁具相对来说价位处在中高端，一些国际经销商、国际合作者，他们通常到中国来是来淘金的，是来买便宜货的，而我们帝王洁具拒绝做贴牌，到现在为止，我们和美国、俄罗斯、印度、挪威等等大概十多个国家展开了合作。现在我们在探讨以前海尔所走过的那条艰辛道路，就是想在国际上做我们帝王自己的品牌，这条道路是非常艰难的，所以在这一块我们还在做进一步的努力。谢谢！

【记者】：吴总，你好！我一直在关注帝王洁具可爱的小孩儿铜像，您能给我们解释一下小孩儿铜像与帝王的关联性么，谢谢。

【帝王洁具吴志雄】：小孩子撒尿我估计大家都看到了，而且他们还正在撒。这个小孩儿是我们帝王洁具的骄傲，我经常在给我的朋友讲，那就是我的孩子。所以我们的小孩子撒尿在各种平面广告和立体广告展现的非常多，而且我们将会一直展示下去，他是我们的一个经典的广告传播形式。很多人说我只知道小孩子撒尿，不知道帝王品牌，这种情况非常明显，但是我觉得也不值得有太大的担忧，比如说现在我问你，成龙代表了什么品牌，刘翔代表了什么品牌，关芝琳代表了什么品牌，我们不太可能有一个统一的答案，我们有时候很难想象刘翔到底代表了哪个品牌，这就是广告所面临的无法去回避的一个问题，就是形象代言人和品牌之间的连接，结合程度有好有坏、有高有低。我们要做的工作是什么？通过不断的传播、不断的强化，使这些形象有机的结合起来。我们还做了很多工作，包括在产品的Logo上，我们也把那个可爱的小孩子这个元素体现出来了，这也是把我们这个小孩子和品牌更加结合的一个最新的举措。谢谢你！

【记者】：吴总，你好！我想问一下，现在很多国内品牌都越来越慎重了，他们都开始跟国际品牌一样引入大量国外的设计，我不知道帝王在这一块有没有这样的举动？第二个，如果帝王这么做的话，您有没有这样的想法，把国内一线的设计师能够纳入到帝王的合作范畴当中来，开发更多大家喜欢的产品。谢谢！

【帝王洁具吴志雄】：非常好的问题。任何一个品牌要想能够非常好的发展，它的设计、它的产品开发都是决定这个品牌未来发展成长的非常重要的一部分。我们实际上在过去两三年之间已经在做这样的工作，我们首先同四川美术学院展开联系，和国内一流的设计师展开联系，包括上海的设计师，我们都有一些合作关系。这一次我们又参加了德国法兰克福的展会，在法兰克福那边也接触了一些同行，这些同行我们已经都在商谈进一步合作的可能性，未来我们还会到意大利去，参加意大利的展会，而且我们也有一些朋友可以在那边接触我们的很多同行，包括设计师，包括造型师，以及一些形象和策划，在这一块我们都将引入国际化的广泛的合作模式。这种模式未来将会推动帝王真正的迈向国际化。谢谢你！

【记者】：吴总，你好！我想问一下，去年和今年国家都对房地产这块下了很多政策，这些政策对于你们有些什么影响？帝王针对这些政策会有什么样的举措？　

【帝王洁具吴志雄】：这是一个广泛关注的问题，因为今年房地产受到了大家都知道的严重打压，这种严重的打压实际上对房地产界的影响以及对我们经销商的影响，心理压力更大，作为消费者来讲，他们可能还把它当作一个利好来看。总体来讲，我按照中国建材装饰协会和中国陶瓷协会统计的数据来看，最近这几年，中国房地产总体的销售量不会下降，还会增加，价格可能有所波动，这种叫波动，有可能在上升，有可能还会下降，但是在这种情况下，对于我们建材行业来讲，看上去是一个利空的消息。但是实际上由于在这一到两年之内，销售的住房大多数是刚性需求，也就是说炒作者，买房子来卖或者买房子来租的这样一些需求将会减少，刚性需求就是买到房子入住的这种情况。所以刚性需求对我们建材行业或者我们叫建材服务行业来说，这可是一个好消息。我们的很多经销商可能会因为大势不好了，有一种悲观的情绪，这种悲观的情绪让经销商都带到上海来了，今天下午我就想消除他们这种悲观情绪。谢谢你！