山水音响品牌总裁仇锡洪访谈

山水雅佳是天生的孪生兄弟

山水、雅佳无论是在日本还是在国际上，都是形影相随的两个品牌，它们的品牌推广一直都是由同一个机构运作的，于1993年在香港成立的山水国际有限公司旗下就山水和雅佳两个品牌。而前期山水和雅佳以完全独立的形式在中国市场运作，是品牌推广的需要。雅佳在国际上的知名度比较高，但在中国的知名度就比山水弱很多，因此分开独立运作有利于中国消费者对雅佳品牌的认知。经过两年的运作，雅佳品牌的推广已经达到了预期的效果。现在将两个品牌进行重组，只是跟随它们在国际上的运作进行资源整合而已。

优势互补打造多元化影音王国

山水和雅佳虽然同为日本品牌，而且一直都并行运作，但之间是有明显的产品定位差异和风格差异的。

山水由于技术定位以及品牌历史定位较高的原因，山水品牌的专长在于中高端的影音产品，其产品适合非常讲求文化韵味的客厅型家居视听娱乐需要，而在属于大众消费的小型化随身数码产品方面就相对稍微逊色一些。

雅佳则更加倾向于技术型的品牌。从1929年品牌创立至今，雅佳一直专注于视听技术的研发，从首家发售立式录音机，到磁带录像机的问世，以及成为世界第一家开发、生产超薄等离子电视机的电子公司，都充分体现了雅佳品牌的技术资本。因此雅佳更加适合偏重技术型的产品研制。

根据两个品牌独自的优势，山水数码将制定出品牌组合优势互补的市场策略。山水和雅佳两个品牌事业部仍将由专人负责，以求通过市场的细分，使公司旗下的产品往更多元化和更专业化的方向发展。

山水品牌将主攻中高端家庭影院，而雅佳则朝小型迷你音响、多媒体音响和随身数码产品发展，同时向二、三级市场推出性价比高的中低端家庭影院产品。

实际上，山水和雅佳在2004年就已经试行这一套战略，只是没有明确地向外界提出。山水在去年通过家庭影院和PDP高端彩电的组合成功推行了影音一体化战略，并且提出了家居影音一体化概念，也就是影音与家居环境美学兼顾的视听潮流主张。从技术衔接到外观整体设计方面都已形成一定默契的高端影音产品已经成相当气候，而实木制造的UX60和烤制高级轿车专用金属漆的UX80家庭影院系统，与崇尚自然和时尚的现代家居设计潮流相映得彰。雅佳在2004年下半年推出书房音响、卧室音响的娱乐解决方案，产品的研制就已经往小型化、专业化发展。

目前许多家电品牌都提多元化发展，但实际上，每一个品牌都只能涵盖有限的领域，不可能对所有电子产品一网打尽。如果纯粹追求多而广，肯定顾此失彼，经不起激烈的市场竞争。而充分发挥各自品牌独特优势的同时，通过品牌组合优势互补实现产品多元化发展，将是未来影音行业发展的新趋势。

创建更新的影音营销模式

上世纪90年代中期出现的特许专卖营销模式，掀起了音响行业一次营销革命。专卖店的营销模式，对品牌推广效果、产品选购环境以及售后服务方面都有了显著的提升。但随着家电产品销售越来越集中在几个大型品牌电器卖场中，可以选择的销售终端空间变得非常有限，加上专卖店渠道建设成本的正逐年大幅增加，令单一品牌的专卖店经营变得困难。

在这样的市场形势下，只有变才有出路。因此山水、雅佳合并后的山水数码，除了整合两个品牌的产品外，对两个品牌的渠道资源也将进行一次大整合。

目前全国的山水音响专卖店有1500多家，雅佳音响专卖店有500多家，合并后将会把两个品牌的家庭影院产品纳入同一个网点中，统一以山水影音专卖店的形象出现，而雅佳的数码产品将另外开设专柜。也就是说，以后山水影音专卖店里，既有山水品牌的产品，也有雅佳品牌的产品。

这样山水影音专卖店将一下子扩充到2000多家，这无论对原来的山水影音还是雅佳影音来说，都是非常有利的。而渠道整合工作将从2005年1月1日开始，估计会持续半年到一年的时间，当然，在一些情况特殊的省份，也有保留两套品牌网络的可能。即使网络会出现短时间的变动，也不会影响两个品牌产品的正常销售和所有售后服务工作的进行。

仇锡洪最后表示：“整合后将为公司起码节省2000万以上的营运成本，而合并将使这两个品牌更具竞争力。当然，合并决不是‘1+1=2’这么简单。总之，我们对合并的前景充满信心。”