华艺卫浴品牌董事长冯松展：驰骋国内市场 打造一流品牌

记者：冯董您好，首先非常感谢您接受我们的采访。2013年是华艺卫浴进入国内市场的第五年，在这五年里经过不断的调整与摸索，华艺企业获得了飞速的发展。所以首先想请冯董您介绍一下这五年来华艺卫浴的“得”与“失”。

华艺卫浴董事长冯松展：华艺卫浴进入国内市场这五年来，应该说“得”大于“失”。任何一个企业要做品牌、做市场，就必须舍得投入，为此，我们华艺卫浴多年来也投入了大量的人力物力。华艺卫浴有自己的目标和方向，按照我们最初的目标，要在十年内将华艺打造成卫浴行业的一流品牌。一般的企业说两三年做起一个品牌，但我们相对保守一些，所以定的计划是十年。我们不强求一步登天，而是要一步一步地打好市场基础，建立起一个健全、完善、稳定的销售网络。前五年，我们在全国各地铺开了渠道，和国内经销商共同成长，推动了国内外整个市场的发展。对于后五年的发展，我们一样充满信心。

浴室柜上线 月产量将达到1万5千套

记者：据了解华艺卫浴的浴室柜厂已经投产上线，那么结合这一块，华艺卫浴的下个五年是如何规划的？

华艺卫浴董事长冯松展：目前，我们新的浴室柜厂房已经投入使用，整个厂房占地面积50多亩，约合4万多平方米，浴室柜月产量将达到1万5千套。我们的方向不变，依然是专注于卫浴这一块，2014年我们在陶瓷方面也会大力投入。从五金件、浴室柜、陶瓷到淋浴房，我们将逐步完善，为我们在整体卫浴领域的发展打好基础，为我们在国内市场的起飞做好铺垫。在现在的市场形势之下，品牌提升的难度虽然很大，但是走整体卫浴这一路线，对我们品牌的成长大有裨益。

记者：一直以来，华艺卫浴都以提供优质、精工产品给消费者为己任，以提供整体卫浴空间解决方案为方向。那么您认为华艺卫浴产品的最大优势是什么？站在消费者的角度来说，品牌那么多，我为什么要选择华艺品牌？

华艺卫浴董事长冯松展：这方面我们也跟经销商讨论过，当消费者进入一个大商场以后，怎么来选择品牌、怎么样才选择华艺，这里面其实是非常讲究的。不是说你产品过硬、有好的位置、有好的装修就一定能吸引消费者，关键是你的产品品质、你的品牌理念，能不能得到消费者的认可。为此华艺卫浴提出“精工卫浴”这一核心理念，紧扣这一核心来开发产品，所以我们的产品是独一无二的，跟同行企业的差别也就在这里。论价格，我们的产品可能没那么便宜，但是质量有绝对保障，让人一看就知道是大品牌。

前一个五年打好基础 下一个五年更要努力

记者：开平是龙头卫浴的重要产地，您是怎么看待这边卫浴产业的发展？

华艺卫浴董事长冯松展：大家都知道开平做水龙头很出名，但是现在，假如企业还是跟以前那样走出口、加工贴牌、OEM的路线，迟早会被市场淘汰掉。一些外向型的企业，或许可以挣得一口饭吃，但往往做不长久，最终将面临歇业的处境。因为受欧债危机、金融危机等冲击，国外的经济其实很不稳定，加上各种贸易壁垒的出现，对国内卫浴产品的出口都有影响。在开平，单一出口或者为外国企业贴牌的企业在减少，为国内大型卫浴企业贴牌的也将消失——因为大型卫浴企业也开始自己做水龙头而不再需要贴牌。所以我认为，开平尤其是水口的企业要做好思想准备，做好品牌策略，进军国内市场，没有其他出路。

但是，其实做国内市场也不简单，首先你要有实力，更要有耐心，不能总想一两年就做出品牌。华艺卫浴在国内市场的这五年里，确实也学习和领悟到不少东西。我们确立了产品的思路和方向，找准了消费群体，为下一个五年的发展打下了很好的基础。

记者：十八大的召开，给我们行业带来了新的政策面貌，其中一个关键词就是新型城镇化。在这么一个政策的影响下，您认为2013年呈现在我们面前的市场将会是怎么样的？华艺卫浴将有哪些动作？

华艺卫浴董事长冯松展：表面上看，百分之八十以上的企业人士都会说市场好，很多人都会对即将到来的一年寄予厚望，但我认为2013年的市场跟2012年相比，可谓大同小异，差别不会太大。2013年上半年可能看不出什么，下半年将会有明显影响，但比2012年的下半年会好一些。所以，我认为2013年的市场可能好转一些，但跟2012年相比差别不会太大。

因为对于国内外经济来说，一场“大病”刚刚过去，你要它马上跑一百米或三千米，这是有害无益的，所以还处于“疗养期”。这个行业真正要发力，这个市场真正好转，保守估计，应该要等到2014年以后。

记者：感谢冯董您接受此次采访。