阿里斯顿即热式热水器品牌亚太区总裁盖博瑞勒.蒙泰斯：中国市场将是未来十年的重中之重

从欧洲到俄国，再到新加坡、越南，直至中国，蒙泰斯先生随着阿里斯顿全球业务的发展几乎走遍了大半个地球。履任亚太区总裁一年多后，将家也搬到了中国。这个爱家爱生活的意大利男人如今已完全适应了在中国的工作和生活。

蒙泰斯先生笑侃自己是个完完全全的双子座，有着双重性格。在工作上非常严肃认真，沟通能力强，反应速度快都很符合这个星座的性格特点。更最重要是能够适应新的环境，这从他全球化的职业履历就可以看出来。但是在生活当中他是一个很懂得幽默很会制造浪漫的人，工作之余最喜欢跟太太和两个女儿在一起享受家庭时光。从这点上说真是一个非常地道的意大利人。

集团总部对于远东的发展高度重视

谈及中国市场，蒙泰斯先生频繁提及的是“快速”、“发展”、“变化”这些字眼。对于中国城市的快速建设发展、中国人应对新市场、新变化的反应速度之快印象深刻。

然而中国市场也在不断经受政策的种种反复和调控，瞬息万变的市场也很可能遭到误读的可能，那如何保证阿里斯顿做出及时反应、抓住机遇？在今年年初，阿里斯顿集团将整个亚太地区的总部搬到了中国，所有关于亚太的商务运作，包括所有的决策制定都在中国。与此同时，阿里斯顿意大利总部对于中国市场也可谓了如指掌，几乎50%的内部信息是与中国相关的。亚太地区被定位成阿里斯顿未来十年全球最大最重要的市场。“阿里斯顿总部对于未来亚太及中国地区的发展是高度重视的。”蒙泰斯先生这样说道。

持续加码技术研发 明年预期会增长

从今年年底记者走访家居企业了解到的市场情况看，今年家居企业普遍处于增长放缓，甚至是负增长状态。对于今年热水器行业的情况，蒙泰斯先生坦言阿里斯顿今年在华业绩与去年持平。

“我们把业务主要分为两块，一块就是应对新房的需求，还有一部分是针对于现有的一些老房子可能有更换热水器的需求，这部分消费者觉得现在的热水器不能满足他的需求，想要换更好的。我们对明年的预期是整个市场份额会增长。”

未来的增长信心点来自于阿里斯顿在技术创新上的雄厚实力。如今从政府到社会大众对节能减排的需求是越来越高，阿里斯顿也是一直致力于在这方面追求突破。阿里斯顿今年在节能技术开发上非常下功夫，比如冷凝技术、热泵热水器等高端节能机器，节能能效达到75%以上。阿里斯顿不仅在现在也将在未来持续引领业界的技术方向。

积极开拓三四线市场 2012加大电商投入

家居业处于房地产行业的下游，但凡政策反复必然受到波及，蒙泰斯先生认为受房地产政策影响最大的是华东这块，而阿里斯顿的策略是进行地域上的扩张，朝西部的一些城市去拓展。

二三线市场是今年家居企业普遍关注的市场所在。但这个市场与一线市场有着许多截然不同之处，如何在二三线城市应对当地品牌是个挑战。蒙泰斯先生谈及二三线市场的战略时这样说到，“这一块我们主要是两步走，第一步是整个公司的运营网络建立，从运营的角度来说，尽量以一种更成本节约型的方式来运作，比如说我们会建一些物流中心。第二步在品牌建设方面，因为我们本身品牌定位是中高端的品牌，根据我们的调研，二三线城市的中高端客户对网络的依赖度是比较高的，所以我们会在这些城市加大网络推广力度。”

另外阿里斯顿也非常重视电子商务渠道，“我们在京东网上市场份额已经高于传统市场份额的销售，事实上我们已经开始加大在这一块的投入，我们不会放弃这个新渠道，并在2012年会做的更多。”