阮敖其-永生电风扇-宁波永生电器有限公司董事长访谈

20年自主创牌经历，宁波永生电器有限公司的 “永生”品牌在全国家电行业享有较高的知名度。在国内贴有永生品牌的家电产品，普遍受到消费者认可。目前，永生电器成功开发的电风扇、取暖器、洗衣机、脱水器等产品，涵盖了冷、热、大、小等家电领域。

自主营销、自主研发、自主品牌成为永生决胜市场的三把利剑。目前，永生营销点已发展到全国乡镇地方一级，可利用市场需求实现家电产品直销，有效降低企业运营成本，提高市场竞争力。同时，永生电器拥有强大的自主研发团队，企业生产的各类家电产品除部分零配件外，核心部件全部实现自主研发、生产、检测，不仅及时把握了市场研发方向，也有效提高了产品品质。随着永生品牌知名度的日益提高，永生在掌控现有家电市场的基础上，开始实现品牌输出，不少吊扇、冰箱、取暖器等制造企业纷纷贴上了 “永生”品牌。

在去年金融危机席卷全球之际，永生凭借品牌、营销、研发等方面的优势，以及在国内家电市场的掌控能力，企业依然保持平稳发展，企业生产的电风扇、取暖器产值连续多年位于全国前十位，成为家电行业的佼佼者。那么，永生是如何实现由配件生产向整机生产转型？如何打造企业的自主品牌？又如何主攻国内市场？如何形成企业独特优势，掌控家电市场？又如何安然应对此次国际金融危机？我们采访了宁波永生电器有限公司董事长阮敖其。

记者：企业发展，理念先导。在20年的创牌经历中，永生是如何实施品牌战略，闯出一条自主品牌之路？对家电产品来说，品牌力也是产品营销力，你又如何实现自主营销，开拓市场空间？又如何利用自主品牌掌控市场？

阮敖其：做自主品牌是永生电器20多年创业经历中一直没有放弃过的目标。在1989年，我们就注册了 “永生”作为企业商标，并在当时为江西飞碟、杭州乘风、湖北蝴蝶等国有企业配套生产电风扇、取暖器零部件时，就尝试将永生品牌配件产品打入市场。 1991年开始，永生电器开始生产整机，并逐步将拥有自主品牌的电风扇、取暖器打开市场。

经过10年的自主品牌尝试， 2001年，永生品牌成功实现了由借牌贴牌向自主品牌跨越，永生自己品牌在国内家电市场的知名度越来越高，受到广大消费者的认可，成功闯出一条自主品牌之路。伴随着品牌战略的成功实施，永生实施自主营销战略，将原来省级代理营销网络，延伸到现在地区乡镇级直销，有效削减了产品流通的中间环节。永生自主营销网络的形成，有效降低了产品销售价格，提高了永生品牌的市场竞争力。目前，全国各级乡镇均设有直销点，永生产品还进驻我国50多家知名商场。

随着自主品牌、营销网络的兴建，实现了品牌掌控市场的目标，永生20多年生产的主导产品电风扇、取暖器生产总产值已连续多年位于全国前十位。同时，永生开始实施自主品牌输出战略，来自广州等地吊扇、冰箱、取暖器等制造商家，纷纷贴上 “永生”品牌，到现在，贴 “永生”牌销往市场的产品占到企业销售总值的10%以上。

记者：品牌以创新为动力，永生如何以创新创造品牌亮点、市场卖点？同时，永生又如何利用自主品牌优势，延伸产业链，进军大家电产业，形成冷、热、大、小等综合型家电制造基地？

阮敖其：技术、品质是家电企业竞争的关键，要在技术上形成企业的独特优势就必须对产品进行创新。永生拥有自主的营销网络就可以以最快的速度掌握市场信息，了解最前沿的市场动态，为企业研发指明方向。 2004年6月，永生技术中心自主研发两款拥有国家专利的升降式电风扇，该产品具有使用方便、式样美观等优势，打破了以往电风扇的传统式样。升降式电风扇在市场一经推出后，立即获得众多消费者的青睐，市场销售火爆，成为永生发展的新亮点。

质量是企业的生存之本。永生作为一家从零部件生产起家的企业，尤其重视对产品质量的控制。借助企业技术中心雄厚的研发实力，永生对电风扇、取暖器等产品的部件形成自主研发、生产、销售一条龙模式，部分接线板、电机则由制造企业按本企业设计要求进行生产，从源头上控制产品质量。

家电产品是一种靠天吃饭的产业，电风扇、取暖器的生产与气候的关系尤为密切。为了提高企业的抗风险能力， 2003年永生开始进军大家电产业组装生产洗衣机，并借助企业原有销售渠道、品牌影响力打入国内农村市场。凭借质量、外观、品牌等方面的优势，永生洗衣机在打自主品牌的同时，为 “美菱”、 “金羚”等国内大品牌贴牌生产，快速提升行业内的知名度。 2007年，永生自主研发的全自动洗衣机陆续投放市场，目前洗衣机已成为企业新的增长点。

记者： 2008年，金融危机的爆发对我市家电企业带来了不可避免的影响。这次危机，对永生电器产生了何种影响？

阮敖其：永生电器的销售渠道全部分布在国内市场，而且产品涉及面较广，因此具有较强的抗风险能力。同时，永生自主品牌的优势，也在此次危机中得到充分显示。

在此次金融危机中，对企业的发展总体影响不是很大。 2008年企业的销售总值基本与去年持平。今年以来，受价格因素、生产资料等影响，公司的产值下浮10%左右，但销售产品的数量却没有减少，企业仍保持平稳发展势头。