人物小结：

周传伟，男，广东亿龙电器科技有限公司董事长。

从去年下半年开始，小家电在国内市场突然火爆起来，不仅国内知名家电厂家纷纷挤进这个领域，连一直以外销为主、在国内还名不见经传的品牌——亿龙小家电也迅速在国内省会城市的销售终端抢占了一席之地。虽然国内强势品牌林立，有人对亿龙在国内市场的前途持观望态度，但有着８年海外产销经验的亿龙老总周传伟却对自己的“打回老家”挺有信心。

拼命发挥自己的优势：

亿龙成立于１９９３年，其前身永恒实业公司，以生产手电筒、玩具为主。周传伟把永恒“私有化”之后，开始利用其原有的生产基础，贴牌为欧美一些厂家生产电热水壶、香茗咖啡壶、电磁炉等。周认为，当时的这一步棋，首先是看到国外对这些生活必备品的巨大需求，二是对于一个根本没有国际竞争力的企业来说，选择贴牌风险较低；三是通过与国外的合作引进技术、提高管理。

在周看来，当初成功走向国际市场的那种眼光，现在在国内市场上同样适用，他看准了随着中国老百姓生活水平的提高和生活节奏的加快，对具有快速、便捷、洁净特点的小家电的需求已进入快速增长阶段，小家电必然会成为国内市场的消费热点。而通过８年的技术积累和管理摸索，亿龙从一个弱小的摇摇欲坠的企业变成了一个年产小家电４００万台，在欧美主要发达国家的电器厂家中具有良好口碑的企业。更重要的是，８年的外销经历，使亿龙的产品从技术开发、生产、品质管理、时间控制等方面都提早与国际接了轨。

“有人觉得一些强势品牌在国内根基深，品牌知名度大，销售渠道畅通，可亿龙也具有其它厂家不具备的优势。在逐渐积累国内市场经验的同时，我们的王牌就是拼命发挥自己的优势。”在国内厂家入世之际为适应国际规则而花费心思的时侯，说不定正是亿龙在国内市场上纵横捭阖的时侯。对此，周看起来心里还有底。

先扩大品牌认知度：

对于刚刚把一只脚踏入国门的企业来说，最需要迅速解决的问题应该说是如何扩大品牌认知度。“这就像一个人，刚进入一个环境，谁都不认识，做起事来不方便。等人家都知道你了，局面也就打开了。”

虽然周对今后在这方面的战略安排还讳莫如深，但从周的谈话中却有些许脉络可寻。仅仅七八个月的时间，周已使亿龙的产品在全国各个省会城市全面铺开，并凭着与国外厂家打交道时坚定了的诚信信念，在部分经销商中赢得了初期的信誉。而今后的与经销商的合作、营销网络的迅速扩张，可以说是品牌运营的基本“硬件”支持。与此同时，在消费者当中的影响力，周认为可以通过优质的售后服务做为突破口之一。

不会轻易降价：

周认为，一个管理者的眼光还不仅仅限于对市场的把握能力和布局能力，还有一种肯打持久战的远瞻能力。这在亿龙的价格策略上表现十分明显。

“如果一个产品今天是２０块钱，你刚买不久就变成１５块钱，再过两天就变成１０块钱，这样，你会对这个产品有信心吗？”周问。在他看来，一个对自身有信心的产品，树立消费者对其信心的途径除了产品品质和服务外，坚挺的价格也是十分重要的。

周说，即使刚进入国内市场面临许多严峻的问题，但亿龙从一开始就不想用压低价格的方法去谋求短期的收益。“亿龙不会轻易降价。这样可以在保持合理利润的情况下，多把资金投入到研发中去，开发出更多更好的产品，”