德合家软木地板品牌总经理王勇访谈

主持人：大家下午好，今天我们请来的嘉宾是北京德合家木业有限公司总经理王勇先生，请您介绍一下您的公司，介绍一下您自己。

王勇：大家好，我是来自德合家公司的王勇。我们公司的主营业务就是地板，我们公司是2000年成立的，到现在已经六年的时间了，早期我们一直是做进口地板，在这个过程中把一些欧洲比较先进的地材产品引进中国。最近两年我们公司的经历是开发一款目前国内比较空白的产品就是软木地板，软木地板在欧洲和美洲都是比较成熟的产品，以前中国是一个空白，我们公司看准了这个机遇，用了两年的时间把这个产品做得比较成熟，现在已经在国内市场面市。

主持人：看您名片上也印了波尔图·风格软木地板，可以看得出您对新款地板的重视程度，您简单地给消费者介绍一下。

王勇：首先给大家介绍一下软木，这个产品虽然以前有一些介绍，但是国内大多数的消费者对这个产品还是十分陌生的，这个产品取材于一种橡树叫做栓皮栎，它的树皮非常有弹性，是很好的密封材料，最早的使用就是来自于葡萄牙，在地中海沿岸像北非、葡萄牙、西班牙都有，在我们国家的秦岭、云南、湖北、安徽在零度等温线一带都有分布这种树种，这种树种最早应用就是密封材料，大家最熟知的就是葡萄酒的瓶塞，这个产品在欧洲没有开发这个材料以前，储存酒是一个问题，中世纪发现这种材料以后，就应用于密封材料。有了这种材料，瓶装的酒从地中海沿岸作为酒的贸易展开得非常顺利。后来到19世纪，一个美国人他发现把这个软木颗粒和聚氨脂胶压制在一起可以制成砖状和块状的产品进行处理，还可以作为保温材料，最早以前的保温材料我们国家都是用软木做的，比如冷库的墙，还有摩擦，比如汽车的密封材料、刹车片等等都有用软木来做的。

这种材料是相对来说在进入家居行业之前相对来说是一个比较边缘的、比较小的材料，很多人不太了解。软木地板这种材料实际上在欧洲已经有很多年了，在16世纪的时候就已经开始用软木地板 装修教堂，因为它的使用寿命很长，那会的地板不涂漆可以用很多年，咱们国家荷兰人曾经在北京图书馆用过，经过百年的历史，到现在也一直在用。在十年以前，葡萄牙已经有公司在中国推广这个产品，我们看中这个产品主要的感觉就是中国目前是一个制造大国，在地板上积累的经验比较多，在地板的方方面面都取得了很好的成绩，我们的地板可以出口全世界，不仅可以满足中国人的需求，可以满足全世界的需求，软木地板在中国有原料，在技术方面中国有相应的储备了，作为一个空白点是完全可以被填补上的，而且随着生活水平的提高，人们对地板的需求已经更深层次地激发起来了，从最早追求的视觉效果又到天然材料，现在感觉软木地板能够给大家提供一个最大的特点就是它很舒适，踩在上面很舒服，弹性好，而且踩在上面不凉，保温比较好，这就是软木地板的特点。这种特点符合一部分人的需求，所以我们把这个产品搞出来，在国内进行销售，现在也是刚刚开始。目前我们在沿海城市销售的专卖店已经陆续建起来了。

主持人：刚才您说这种地板的特点就是舒服、保温好，使用寿命长，会不会这种特性就是让消费群体有所定位，比较老年人用的多一些。

王勇：这个产品在国外没有定位为老人或者是儿童，只不过儿童房铺得多一些，另外它的材质相对比较轻，对于高层建筑的地材有一定要求，高层建筑，如果每一层的地材很重的话，负荷就会受影响，有一些大厦要求是必须装软木地板，是对负荷有要求的。而且它是节能产品，现在讲节能住宅，希望能量不要很快散出去，软木地板本身就是一个节能材料，现在用户的定位首先是有知识的人，对产品有一定的认同，第二是追求舒适的人群。

主持人：刚才我们谈到使用寿命长、舒服、保温包括节能，现在很多人都很重视环保问题，比如E0之争。您的产品在环保上能够达到什么样的标准？还有波尔图·风格软木地板的名字是因为一直做国外代理，所以这个名字也很像国外品牌的名字。从您开始代理地板，现在自己生产地板、加工，这里面的过程可以和大家说一下吗，是因为中国人越来越接受国内产品的原因还是其他的原因？

王勇：首先环保问题，软木地板现在基本上分两种，一种是直接往地上粘贴式的，这种软木地板本身就看软木层环保不环保，粘贴式的软木地板，在制作软木本身的时候，里面加的是聚氨脂胶，相对来说它的成本比较高，而且我们用的聚氨脂胶都是可以做瓶塞的，有的合成瓶塞并不是一整块软木，而是聚氨脂胶黏合的，这种瓶塞可以用于葡萄酒和药瓶，它已经不是家居级别的标准了，而是食品级别的，并不存在什么甲醛释放的问题，因为采用的是聚氨脂胶，而不是尿醛胶。

环保主要是考虑密度板的问题，密度板现在大量用于装修过程中，我们使用的是德国投资的产品，本身就是达标的，可以在家居装修当中直接使用，我们国家分两个级别，一个是E1级，一个E2级，E1级就是这种材料可以在家庭装修中直接使用，E2级是指必须经过表面处理和密封以后才能在家居装修中使用，我们是用E1级的板材把它包裹起来了在家居中使用，所以说我们的环保是绝对合格的，而且甲醛释放量趋近于0，非常低。

主持人：刚才您说我们用的是聚氨脂胶，材料这么好，胶也这么好，您公司对于消费者的定位是什么？

王勇：实际上一部分理性消费者已经接受这种产品了，但是国外价格的确比较贵，另外像葡萄牙、西班牙来说把软木作为他们国家的资源，软木是要缴重税的，成本比较高，最近我观察了一下市场，同样是锁扣的软木地板，像葡萄牙进口的产品差不多标价标800块钱，打七折也将近600元一平米，在人们购买软木地板时心理负担比较重，有两道槛，首先是要接受这个材料，这种材料对于大多数消费者来说是比较陌生的，第二道槛是价格，真正能够过这两道槛使用这个产品的真的是微乎其微的，大多数消费者都享受不到。我们做这个产品，实际上要把价格这道门槛给降低，让普通的消费者能够享受到这么好的产品。我们的价格现在都控制在300元以内，和一些实木地板和实木复合地板价格基本差不太多。

主持人：大家对软木地板还不是特别了解，您推出这款产品，怎么样让大家接受软木地板，包括接受德合家的软木地板，或者说您的新的产品已经上市了，您将采取哪些好的活动和方式，让大家来接受这个产品、购买这个产品，我们有什么计划？

王勇：这个产品目前已经成熟了，在全国内做推广。首先我们在全国主要的一些市场要建风格的展厅，要板软木文化展示出来，软木是一种文化，使用软木地板的人是对这种文化有理解或者认同的一类人，软木本身有它的优势，但是它也有一些区别于其他产品的地方。比如说它的颜色、它的脚感，这些方面为什么有一部分人不认同软木地板，觉得它的颜色不像普通的木纹，视觉的感觉不是这样的，我们要给大家创造一个体验的场所，就是我们目前已经在北京，南京、杭州、厦门、山东淄博这些沿海的城市，我们目前的展厅已经逐步在建，现在有7个展厅已经建好了。

主持人：北京地区在哪里？

王勇：大钟寺蓝景丽家，三个居然，包括北居然、十里河和南边的居然。我们要借助媒体的力量让大家慢慢接受，我们做的是一个实实在在的产品，不是在炒作概念性的东西，就地板而言，它是一个实实在在的新东西，至少在国内目前来说是一个新东西，从视觉感观还是触觉来说都是完全另类的一种地材，让大家接受确实需要一个过程，因为它的确区别于实木地板，像强化地板完全是仿实木地板，而软木地板是几类地板里面最小的小兄弟，是最小的一块，但是它的确是独立的，因为它既不是实木地板、也不是实木复合、也不是强化地板，而是一个独立的品种，尽管它的销售份额在全世界来说都比较小，但是它确实是一个独立的产品，给大家带来与众不同的感受。

主持人：您原来代理的是软木地板吗？

王勇：不是，最早我们做的强化地板。

主持人：现在主要做软木地板？

王勇：软木地板是我们最主营的，资金和投入经历、人力最大的项目，以前我们做的强化地板也都还在做。