静林软木地板品牌总经理刘宣访谈
记者：您好刘总，非常感谢您接受我们的采访。我看到静林的主打产品是软木地板，请问软木地板和其他地板相比有什么特色和不一样的地方？
【刘宣】：首先原料有一个区别，我们使用的是可再生的栎树皮做成的地板。原料来讲，这种树皮是可循环再生的，就像羊要剪毛，羊毛做出的高端羊绒制品一样，和竹地板、强化地板有一个最大的区别，不砍树，资源非常环保。软木地板在行业内是公认的高舒适的产品。在家里的应用范围很广，可以用在客厅、卧室、厨房、卫生间，尤其是厨房和卫生间一直是实木、复合、竹地板的禁区。另外，还有一个非常大的区别，就是它的防水、防渗性非常好，稳定性非常强，尤其是用在地热方面，由于是蜂窝状的结构，和纤维状结构的地板有很大的区别，非常稳定，用于地暖房间不但导热快，不变形，而且非常舒适、温暖。
记者：软木地板拥有这么多的优势，那价格会不会很昂贵？一般消费者可以接受吗？
【刘宣】：现在上网一搜就知道，软木地板都说好，可惜比较贵，一分钱一分货。但也不是说非常的贵，就是和实木地板相比，价格相对来说一致。对比强化、多层来讲，这个价格是有些贵。
记者：今年我们的参展计划怎样？有推出什么新品？
【刘宣】：我们主要向行业内的客户传递一个新的信息，我们推出三不限的地板，目前消费者也好、设计师，选择材料的时候，一开始就被材料的属性固定了。而我们可以根据客户的意愿和需求，进行颜色、规格和使用空间上的搭配，可以从更广的范围内满足客户的需求。我们家里可以铺成一朵花，也可以铺成漂亮的东西，改变了传统的应用。客户的意愿是优先的，他可以想到的，无论是颜色还是尺寸都可以进行自由的组合和搭配，从而装饰出非常好的地面效果。
记者：静林软木来自西安，而现在地板业竞争很剧烈，分为沪派、苏派等多个派别，您觉得静林以后的发展空间在哪里？
【刘宣】：您讲的派别，是以产地聚集为中心、为前提的。但软木地板的聚集地就在西安，世界上的原料只有两个地方有，一个是地中海，一个是中国的秦岭，西安是秦岭脚下的，有天然的优势。目前中国软木地板工厂基本在西安。现在软木国内认知度比较低，主要是满足国外市场，国外认知度很好。
记者：从地板行业来讲，国内企业和国外企业相比，我们的优势在哪里？
【刘宣】：中国是出口为导向，我们是其中一个分支，软木这块都是出口的。好的东西，老外先认知，先享受。目前，在国内的市场有很大的发展。我们自己和国外的优势相比，我们现在卖的比进口的贵，我们核心优势是研发、生产层面，这都是我们未来的核心支柱优势。我们的价格并不便宜，这不是优势，有的要比进口卖得贵。
记者：去年美国对中国200多家企业提出双反诉讼，可见目前国内企业在出口上有一定的困惑，您如何看待这个问题？
【刘宣】：一个是产量和品牌间的关系，美国之所以提出双反，因为我们中国的出口我们没有自主的品牌，是我们OEM的贴牌方式。以后要出口，要有自己的品牌，一个工厂有了自己的品牌，你的价值就上去了。难听一些，你的销售价格就搞上去了。例如苹果，我们都是国内自己组装，我们挣一个辛苦钱。加上品牌溢价，我们可以赚更高的值。双反，对中国的企业来说，一段时间出口量受到限制，未必是坏事。引起大家的注意，我必须要走品牌之路，大家要警醒，要反思我们的品牌，走一个强厂之路。
记者：您觉得现在的家居行业有没有受到年初房地产的调控影响？
【刘宣】：影响比较大，但很多时候还是要取决于产品的定位，如果你的产品定位非常准确，这个影响非常小，如果定位不准，影响很大。上游的资源，资源小了，意味着水少了，大家都去抢这碗水，分的东西会少。这时候你定位准确了，你可以用你的定位吸引你的客户来买你的产品，这影响还是非常小的。目前至少我们这块影响非常小。截止到目前的销量，和去年同期相比是增长的，没有下降。
记者：但是到今年，国家会建一批保障房或者是经济适用房，这对我们是挑战还是机遇？
【刘宣】：这是非常好的机遇。保障房，是保障民生最基本的东西，我们衣食住行，住对中国老百姓来讲是优先的。既然有房子，就会装修，装修就会用到这样或者那样的地板。就像刚才我讲的，水并没有减少，反而有可能注入过多的量。保障房今年第一年大于了商品房，大家可以买得起房子，生活水平相应会提高，生活的品质会相应的提高，这个品质的提高，在地面材料这块，软木是最好的载体。所以，我们也可以看到非常好的一个前景，也是一个商机。
记者：现在到了装修旺季，很多人开始装修新居，这时候有盲目性或者说过高的热情，怎样才可以在选购产品时更加理性呢？
【刘宣】：现在的信息很发达，网上一搜用什么东西、什么品牌，包括价格都会有。消费者装修的时候，一定要关注两个方面。一个是颜色，包括我装修的风格。颜色和风格间做出一个非常好的权衡，还要关注第三点，就是舒适型。我们装房子，最终的目的是要住。住进去之后，用的材料好坏直接影响到我们的生活质量。我们在选择这种材料的时候，更多的时候一定要选择舒适型比较好的，能满足我们自身身体的需要，比如环保性、温暖性、舒适性，都要很好。这也就是我们为什么要坚持做软木的原因之一，像瓷砖、木地板和软木对比，我们发现软木人踩上去非常舒适，能对人提供很好的呵护、帮助，人在上面非常温暖、舒适，脚不亮、不滑、不硬，给我们生活提供很好的界面，它承载着我们的脚。我们的脚在上面舒展了，我们人就舒服了。消费者装修的时候，舒适性一定是第一位的。
记者：现在消费者也越来越关注环保、健康，静林在这方面是如何做的？
【刘宣】：环保，大家很关注甲醛释放量。甲醛无处不在，我们人的身体里有甲醛，啤酒、苹果里也有甲醛，大家不要一看甲醛就发怵。其实，国家有一个甲醛的释放性标准。软木，不砍树，是很环保的。制作出来的地板，由于使用的是水性胶水，像地面上的油漆，我们每次检测是0.3，按照木地板的划分等级是E0级的标准，环保型在消费者关注的时候，有双重的含义。消费者既关注了资源的环保，也关注了本身身体上的环保，是一举双得的事。
记者：谢谢刘总，希望静林以后可以提供更多的好产品。
【刘宣】：也感谢搜房网。