森豪仕软木地板品牌董事长张俊专访

【记者】：请介绍下贵公司的品牌定位和发展情况？

【森豪仕软木张俊】：森豪仕提倡的是慢生活，创新也是源自于对慢生活独到的领悟。灵感，我们还是融入了欧洲元素、来设计创造这些产品，让软木地板这种风格有别于其他地板的风格，具有一种返璞归真的感觉，同时也具备舒适、时尚、耐用的理念。

【记者】：就是说软木地板之所以产生可能是出于节能、低碳这样的概念出来的吗？

【森豪仕软木张俊】：对。作为软木地板来讲，它消耗的是树皮，不是树，这个树皮可以重复采剥，每隔九年采剥一次，一棵树一生可以剥十几次，用树皮做出来的地板现在是比较符合低碳这种潮流的。

【记者】：你觉得它的市场前景怎么样？

【森豪仕软木张俊】：软木地板从九十年代中期引入到中国，通过十几年市场的推广，现在逐步被国内消费者认识并接受。森豪仕这个品牌的软木地板在市场上，通过接近十年的市场推广，发展势头非常好。

【记者】：国内有很多软木地板品牌，您觉得森豪仕具有什么样竞争优势？

【森豪仕软木张俊】：森豪仕作为软木地板领域的一个代表，我们所走的产品发展路线和其他同行是有一定的区别，我们的品牌定位是慢生活居家元素。产品方面主张尽量做到完善，减少终端环节的售后服务。现在一直在提倡我们要做四星级、五星级的售后服务，但是森豪仕服务一定要做到位，我们把产品出产环节，终端环节全部考虑到位，让我们的终端、经销商去做安装，更少出现问题，这样也大量节约经销商的一些资源。

【记者】：贵公司在产品研发方面投入能占到多少？

【森豪仕软木张俊】：森豪仕非常注重新产品和新技术的研发，公司在研发方面投入的费用大概占我们销售额的10%左右，森豪仕每年都会推出一些新的产品或者是新的技术，提高产品的使用时间，提高性能。

【记者】：像这些软木地板的花色，你们来自于哪里的灵感？

【森豪仕软木张俊】：森豪仕提倡的是慢生活，创新也是源自于对慢生活独到的领悟。灵感，我们还是融入了欧洲元素这种灵感来设计创造这些产品，让软木地板这种风格有别于其他地板的风格，具有一种返璞归真的感觉，同时也具备舒适、时尚、耐用的理念。

【记者】：您对软木地板发展的行业瓶颈是怎么看的？

【森豪仕软木张俊】：软木市场的发展瓶颈，我个人认为我们业内人士原来这种产品定位过于高端化，因为它在地板品类里面是一个非常小的品类，市场规模比较小，为了生存，可能我们终端的定位定得高一些，从某种程度上制约了中国普通消费者的需要。另外，软木地板因为具备环保、低碳理念，所以我个人认为软木地板因为在安装、服务上面可能消耗了大量的资源，经销商也是被迫无奈，可能需要更高的利润才能支撑。越是终端的高额利润，越是影响我们新产品的推广。我们控制经销商终端，给他一个比较合适的价格，让更多的消费者能够享受这种新型的软木地板。

【记者】：贵公司2011年有什么样的发展计划？

【森豪仕软木张俊】：2011年森豪仕不断开发新的产品，现在主推漆面、WRS钻晶面软木地板等，这个地板是在传统的木地板上面又做了超耐磨，耐磨度提升将近十倍。今年我们还是立足于华东市场，加强网点建设，同时推进其他一线城市的布点，由一线城市再向其他地区辐射。

【记者】：好的，谢谢张总接受采访！