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千年舟陆铜华:创新源自于聆听大众的声音

2019-08-29 01:04:56 来源:
导语
雾霾在一直是个大问题,越来越多的城市都开始受到这一问题的困扰,治理雾霾,用什么吸附粉尘?雾霾问题如同鱼刺一般,让心系绿色环保的人如鲠在喉。2015年底,千年舟推出了负离子家系列产品,成为了拔掉这根鱼刺的先行者。
  • 1小时破百万销量 负离子产品成市场“新宠”

    负离子,一种能够净化空气,让漂浮物沉淀的离子结构,具有很强的吸附功能。千年舟负离子家产品,每秒每平方厘米释放的负离子大约有2710个,森林的负离子释放量则是2000个左右,“把森林氧吧搬回家”,不是口号标语,而是陈述了一个事实。

    “环保理念是一个循序渐进的过程,标准不同,但作为一个企业,聆听大众需求,不断创新的心却不会改变。”1999年,陆董在杭州沈半路的夹板市场做生意,一个朋友有供应商资源的旧友提醒他,要不要自己办个厂。

    听到这句话,陆董脑海里冒出的不是一张事业蓝图,而是一个还没有人想到的理念:他要做环保的板材产品。“那个年代,我自己去过加工厂,一进去,甲醛超标让人眼泪直流,这一感受我不会忘记。”

    2002年国家甲醛标准问世,千年舟第一时间遵守国家标准。现如今,甲醛含量控制成了行规,市场上的产品甲醛含量基本都非常低了,那么消费者还需要什么?恐怕不仅仅是产品合格,而是比规则多一点主动解决问题的贴心。

    2016年的浙江家博会上,千年舟的负离子家产品1小时销售破百万成为市场“新宠”,或许正是因为这一份贴心。担当,成为这个17年老牌杭商企业前行的动力。

  • 家居+电商,成败在于终端

    如今家居建材行业的竞争,早已不止线上线下售卖,电商之战,硝烟也令人乍舌。

    早在两三年前,千年舟就在集团总部旁建设了家居电商城,开始传统企业的电商尝试。如何抵抗竞争?陆董反而显得很淡定,“无论线上销售多么火爆,线下终端服务才是制胜王牌。”他说。

    这是一个好事不留名坏事传千里的网络时代,服务口碑是家居电商的关键。线上成交、线下服务,互联网,只是一个“+”罢了。

    陆董认为,传统企业首先要把自己的技术、产品服务做到位,再加互联网才会锦上添花,如果底下服务没做好,就想靠着互联网另辟蹊径是行不通的。

    面对电商领域的挑战,千年舟敢于拥抱却不急迫,踏实而诚恳。千年舟目前有一千多家经销商,不断对经销商进行服务意识宣导,加强深度培训合作,才能共同运用好互联网,通过线上成交、线下互动,把服务渗透到更宽广的领域空间里。

  • 针对年轻群体,改善原有的商业模式

    作为老牌杭商,千年舟的口碑早已深入人心,但老牌企业想要焕发出年轻的活力,需要更主动地拥抱年轻的力量。对于陆铜华来说,他负责去拥抱年轻的团队,而团队,去拥抱年轻的市场。

    “未来的消费主力是80、90后和他们的下一代。” 陆董毫不迟疑地对记者说。

    在他看来,企业要实现良性发展,就要根据年轻人的特点改善原有的商业模式。板材或许会随着时间的推移退出终端市场,转型到工厂原料供给,取而代之面向消费者的,是“全屋一站式定制服务”。与当下新颖的应用软件相结合,消费者在动工前,就可以看到家中全屋定制后的立体图,从建材、地板到木门、衣柜,快速安装,满足年轻群体“求便捷”的普遍需求。

    那人人都定制,风格如何考量?提起年轻人的审美,陆董倒是多了些慢条斯理,少了些迎合口味的态度。在家居行业摸爬滚打十几年,当下各色花样的家居很多,但“简单之美”,是陆董认为能够被时间所打磨的永恒设计。千年舟定制款的美式风格有九种品类,每一种都是经典简约的代表。

    “中国家居业的发展还有很长的路要走,”陆董说,企业无论是跨界、提升服务质量,还是升级产品,强化销售空间,每一步都是一个品牌新的起跑线。千年舟会紧紧把握住每一次机遇,将绿色、低碳、环保、健康的家装理念分享给每一位客户。

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