四维卫浴品牌董事长周才友访谈

【记者】周总您好，每一年每个人、每样产品、每个企业都有不同的变化，相隔去年我们是否有一些不同的变化？

【周才友】过去的一年变化挺大的，我们无论是在销售收入的增长，新产品的推出方面，还是我们管理水平的提升上面都有很大的提升。

【记者】今年整个展会您有没有一些和以前不同的地方？

【周才友】今年参展商用了更多的精力来做这个展会，财力、物力的投入很大，同时我看了一下展馆比去年还要多一些，很多展馆做了一些大的调整，由此也看得出来我们这个行业的竞争也是越来越激烈的。参展厂家越多，也代表我们的行业竞争是越来越激烈的。

【记者】参加这样的展会每一年你都能够看到一些老品牌，每一年也能够看到一些新的品牌，说明这个行业优胜劣汰非常快，说明我们的竞争优势更加明显，在2011年我们的竞争点比如说在产品上面、在渠道方面有一些什么样的措施？

【周才友】对于四维来说，我们现在做得更多的还是把我们产品怎么做得更好，特别表现的是我们配套的产品，四维几十年以来主要是以做陶瓷为主的这么一个企业，我们的配套产业、配套的产品相对来说比较弱一些，我们从这一次的展会也看得出来，我们今年的四维除了推出来一系列的新的陶瓷产品，更多的还是我们的配套产品，我们的配套产品无论是款式也好、档次也好、质量也好、功能也好，都要比去年要更加地好得多。

【记者】您刚刚讲到配套产品，我逛完这个展会特别明显，越来越多的企业不仅仅是做瓷砖、做卫浴，开始跨界做厨卫，我们四维有没有跨界的打算？

【周才友】四维更多地是按我们企业的定位，我们是“专业卫浴的制造与提供”，我们把我们的卫浴主业作为我们未来发展的战略，我们要立足于卫浴主业，目前没有具体的跨行业的这种打算，我们只想成为这个专家。

【记者】就像思维的口号“专注”。

【周才友】对，“专业卫浴的制造与提供”。

【记者】这样的一个展会他更多的、更集中地让我们的参观观众一次性地了解我们整个行业的品牌包括一些新品，在新产品方面我们2011年有一些什么样的亮点？

【周才友】我们新产品的亮点在2011年可能还是集中体现在我们的配套产品上，更加完善，款式更新，功能更加地新颖。

【记者】今年很多企业谈到一个工程是保障房工程，保障房量非常大，促使一些生产企业推出一些针对性保障房的产品，不知道我们有没有针对这个工程去研发一些产品？

【周才友】今年以来国家针对房地产行业的发展，特别是房价不断攀升这么一个大的背景，制定了很多限价的措施，同时大幅度、大力地支持保障房、公租房、廉租房的建设，这里面重庆是最值得一提的，他们走在全国的前列，在2013年之前要建4千万平米的公租房的建设，全国来说今年是1千万套的廉租房、公租房的建设，四维作为国有企业响应国家号召，要充分地把这个号召当成一次商机。可以这么说，我们专门推出了一系列的针对保障房建设的这么一些产品，我们在重庆2010年交房的2.5万套房子当中全部使用的卫浴产品都是四维提供的，2011年重庆市的公租房将会交房20余万套，目前的合同有一半以上是四维签的，剩下的合同我估计80%以上也都会花落四维。因为作为国有企业来说，我们的品质好、品牌好、得到公租房特别是政府部门的一些信任，大家也看得到我们本次展会特别开辟了这么一个小的展示间，是我们的公租房和保障房的产品，我估计在整个上海展期间就四维一家这么做。

【记者】有一些企业考虑到这一点了，但是没有像四维考虑得这么周全把这些产品拿到现场进行展示。

【周才友】四维作为全国卫浴行业唯一的国有企业，我们对于保障房的建设、公租房这样的建设，作为保证我们低收入群体或者相对低收入群体住房建设 的这么一些贡献或者是责任感，我们作为国企我们有这个责任感来满足于我们另外一部分消费者的需要，所以说我们为此作了一些专门的开发、专门的提供或者是专门的展示，在目前的行业内也只有我们一家实实在在做了，而且可以自豪地说我们做得非常好，现在我们供货的产品已经达到10万余套，10万余套是什么概念 呢？如果按1套房子住4、5个人的话，我们四维直接为全国40、50万人的住房问题做出了直接的贡献。

【记者】像我们四维在选择一些工程的情况下是不是因为国有企业，是不是选择工程有特别的考虑？看我们这边的一些案例基本上都是每个城市的形象工程。

【周才友】四维作为中国第一家的卫材专业上市公司，行业内的唯一一家国有企业，我们在很多的形象工程、政府工程，或者是其他的一些市政工程上面，他们都愿意选择四维的产品，因为我们作为国有企业来说，作为一家有60年历史的过欧企业来说，他们相 信的是我们的能力，包括我们的技术能力，包括我们供货的能力，包括我们售后服务保证的能力。

【记者】其实现在越来越多的耐用消费品的企业开始去转做类似于像快销品一样的渠道，包括他会选择大众媒体，包括他会请明星作代言，到现在为止我们的一些行业品牌还只是区域性的行业品牌，需要全国消费者都了解的情况下怎么样做到更进一步的推广？

【周才友】我们的耐用消费品在市场营销的手段上面越来越像快销品了，这个我想我以前做白酒的，白酒也算是快销品，我们在快销品市场营销的一些手 段也大量地进入到我们目前的四维作为耐用消费品的营销上来，我们目前主要也是通过比如说电视、媒体，就是平面媒体、网络宣传这样来加快我们推销的一些力度 改变我们的一些方式，使得我们的产品与消费者接触的面和接触的点更多一些，同时使得我们的营销手段、营销的这一些方式与我们现在的网络技术、与我们现在媒 体发展的技术，与我们现在中国的生活方式改变上能够与时俱进。

【记者】现在有很多的企业为了参展而参展，因为每一年你去到展会来看你都能够看到一些熟悉的品牌，有一些企业他可能比较目标明确，今年参展的目的是什么，明年参展的目的是什么，周总能不能给我们介绍一下四维每一年参展的重点是什么？

【周才友】我想跟我学习的专业是有关系的，干什么事情、有什么重要的活动都是应该有比较明确的目的的，四维的参展都是有明确目标的，我们来上海 参展都是带着明确的任务的。我可以简单地说一下，我们去年的参展是我们四维在2009年回到国有体制下的第一次的参展，我们去年的这一次参展更多地是亮亮 相，更多的是证明我们的存在，而我们今年的参展更多地是要证明四维在国有体制下发展得更快，国有的体制下我们是成功的，在国有的体制下我们还能够有很好的 技术实力能够有很好的产品能够跟我们行业内见见面，跟行业类的其他的品牌作一些沟通和交流。当然我们另外一项内容，我们所谓的参展人员都带着问题来，也带 着任务回去，带着问题来就是要找出我们四维和国际国内最知名品牌之间的一些差距，或者说我们之间还有什么可以相互学习的地方，我们回去以后如何改进，这是 我们的问题也是我们的任务，也是我们所有参展人员委曲都需要进行总结的，这样我们才不浪费这么宝贵的时间、这么紧的任务、投入这么大的资金参加这个上海 展。

【记者】去年我们的参展口号是“王者归来”，今年依然看到，所以想看看我们在“王者归来”的第二年有没有什么大的动作。

【周才友】今年我们有两项主要的动作，第一项我们在6月2日、6月3日这两天要举行一个亚洲最长的卫浴陶瓷生产线的正式投产仪式，同时也搞了一个四维卫浴产业园的奠基仪式。一项活动两个主题，第一个主题是证明我们四维王者归来的目标已经迈出了监视的一步，过去两年是成功的也取得了很大的成就。能够在恢复的同时迅速地建出亚洲最长的一条卫浴陶瓷生产的窑，用最先进的技术特别是节能技术来生产我们的陶瓷这是很难得的，成功地投产我们一共投入5千万，是原有的土地和厂房，占用的资产实际上上亿元，这么短短的2年时间这么大的投入我估计行业内很少有企业能够做得到，由此也证明了我们过去的两年在国有的体制下发展很好也是非常成功的。

同时定位四维的长远发展目标我们想在我们工厂的所在地就是重庆的江津区建设我们的四维卫浴产业园，为什么要建设四维卫浴的产业园，因为我们四维的所在地江津区油溪镇，在这个地方有中国的名牌企业四维，同时也有世界的名牌企业杜拉维特。他在我们工厂内有一家生产企业，也是他们在亚洲唯一的生产企业。我们两家企业过去主要的都是以生产陶瓷为主的，品牌非常地不错，两家都同时有共同的想法，重庆的江津要在我们两个企业的周围引进20-30家相关的配套企业，把我们所有的卫浴最优秀的配套企业都能够整合到我们两个品牌之下，形成一个起码在全国的西部有优秀的或者是优势的产业集群，然后影响我们全国卫浴产业的发展。

同时，我们在中国的西部、在重庆建设卫浴产业园是我们特别的优势，资源优势天然气，成本只相当于东部沿海天然气成本的1/3，这是我们最大的优势。同时我们有矿产资源优势，生产陶瓷使用的原料的坯料、主料，生产主要的产地在中国的西部大家也是很清楚的，还有劳动力的支持，东部沿海的产业梯度转移也越来越向中国的西部在内迁，包括富士康也在中国的从原来的沿海地区逐步内迁到了重庆、成都这些地方，我们相信卫浴产业的梯度转移，我们能够在这次产业转移的过程当中能够重新找准自己的位置，能够重新确立我们王者的地位。

【记者】听周总这样介绍已经可以想像出未来集散地的规模了，我们做这件事情和杜拉维特是一个竞争关系还是合作的关系？

【周才友】杜拉维特和我们是9年的合作关系了，这是资本的合作关系，和四维技术上的合作已经达到20年了，92年四维主要的技术人员派到杜拉维特学习了三个月，我们才开始在重庆生产我们的现代卫浴，我们两家是很好的合作关系。同时我们也是行业内的两个品牌，当然有竞争，我相信我们这次合作和竞争 都是良性的是互动的，都是对两家有益的，都是相得益彰而不是相互减分的。

【记者】周总刚刚讲到后期在我们的重庆有一个这样的集散地，其实可不可以想像成后期像佛山一样是一个卫浴陶瓷生产的集中地？

【周才友】可能我们跟他们有所区别，我们这个产业园就叫四维卫浴产业园，以我们和杜拉维特为主导，我们其他所有的配套产业、配套企业他所生产的 产品，他所提供的配套元件也好或者是零部件也好，或者是其他的配套产品也好，是主要为我们配套的，他们严格按照我们的设计、严格按照我们的质量标准、按我 们的检验标准甚至按我们的订单来生产，说白了他们是受我们所控制的，在我们两个品牌下的这么一个企业。

而佛山的这一些企业相对来说比较分散，他们的规模比较小，他们可能会出现一些同业的竞争，或者是一些无序的竞争，而我们的产业园我们有些是共用的，比如说我们的研发中心是共用的，我们统一研发出一些产品， 研发出来的产品进行生产，这些企业都是我们的子公司，他们都是受我们控制的，他的质量是能够保证的，他的供货周期也是能够保证的，我们和潮州的这种方式或 者是发展方式都是完全不一样的。

【记者】可不可以这样想，比如5年以后像福建南安也是生产卫浴的一个集中地，还有佛山，还有未来5年后的四维的创业园，还有潮州那边的卫浴企业，您觉得从几个区域来讲哪个比较有优势多一点？

【周才友】我个人认为像卫浴产业这样的技术水平和发展水平，在中国西部这样的生产企业应该有天然的一些优势，我们有资源和能源上的优势，但是也有一些相对的劣势，我们这些劣势比方说我们的地域可能 相对于东部沿海来势，如果出口的话会增加一些运费，这我们最大的劣势，在物流方面我们相对有一些劣势。但是国内市场我们都是可以克服的，我们在西部的成本 的节约，我们在西部的资源的优势，包括我们在环保方面的优势，远远地超出我们在东部沿海他们的这种物流的方便给他们带来的利益，我们以此也能够提供给我们 的消费者更优、更廉就是只有价廉的一些产品，质量更好、价格相对更有竞争力的一些产品。