四维卫浴品牌董事长周才友：做好主业引人才重研发崛起

2011 四大举措确保四维崛起

【记者】：周总您好！今年四维年会的主题崛起2011，2011年我们会通过哪些方面来让大家看到四维的崛起？

【周才友】：我们今年的年会把它的的主题定位：崛起2011，也是根据我们的企业发展战略，特别是我们企业完成“王者归来”战略的第二年，第一年是复苏年，第二年是崛起年，保证我们的崛起之路能够顺利的完成，这个目标我们也做了一些统一的安排，采取了一些发发展战略。

第一，2011年，四维还是立足于卫浴主业的发展。2011通过我们对卫浴主业产品的结构，产业的升级，人员的调整和技术的投入，针对我们的高附加值产品，提升我们产品的形象，增加我们产品的科技含量和技术含量，增加我们的产品对于高端市场的吸引力，进一步提升四维的品牌影响力。

第二，我们还是要打造一个新的团队。崛起之年我们发现四维需要一些新的团队引进，包括我们的营销团队、技术队伍都需要一些人才大量的引进，我们今年招收员工的规模在500人以上，对国有企业来说，这样的发展速度是非常快的，团队的保障是前提。我们对于人才，特别是一些管理团队和技术骨干人员，为了能把这些人吸引住留下来，我们也采取了很多措施，包括我们对他们的一些新的政策，给他们充分的个人发展空间，解决住房和子女教育问题，这些都已经纳入我们企业明年的一项重要工作来解决，作为我们企业的民心工程来处理。

第三，我们作为国有企业来说，一定要打造好“四维”这个品牌，提升我们这个品牌的核心竞争力和价值，四维这个品牌虽然是一个老品牌，老品牌要发出一些新的生机，特别是我们去年复苏以后，我们通过这一年时间来的工作和取得的成绩，越来越发现品牌的影响力对我们四维来说是最核心的，我们明年将会从资金、项目、宣传推广等各个方面来提升我们的品牌，这是我们需要继续做的。

第四个方面，要进一步保持我们新产品开发的速度。2010年我们推出的青花瓷新产品在上海展正式亮相，在广州国际设计周拿到了红棉奖，这是中国目前卫浴行业最高的一个奖项，我们也拿到了，开局不错，作为崛起之年，我们一定要保持这种良好的态势。在2011年多做一些产品，多推出一些能引领行业、能够给消费者带来震撼的产品，让大家觉得我们四维是真正的崛起，四维是一个真正的高端品牌，同时，我们也会推出一些新产品，其实我们的2011年新产品手册已经推出来了，我们的龙头产品一共推出来100多项新产品，这已经很不容易了，我们要继续保持企业的快速发展，实现王者归来的三年规划，主要是采取这四个方面的措施。

领军四维的心路历程：从忐忑不安到对四维越来越有信心

【记者】：周总您之前也接触了这个行业，接触四维接触这么多年，有什么难忘的经历跟我们分享？

【周才友】：我本来是学财务，之前做过丝绸、白酒，之前是做高管的时候做过这样一些不同的一些企业，之前在诗仙太白做总经理，去年刚刚开始接触卫浴行业，到四维之前，我也做了一些调查研究甚至论证，老实说天龙八部，当时我对四维发展未来的信心还是有一些忐忑的，有种信心不足的感觉，经过这一年多的工作，我对这个企业，对于我们四维的品牌，对于卫浴这个行业来说，包括我们的经销商队伍、我们的市场都做了一些详细的了解，经过这一年多的投入，我们企业也取得了一些成绩，通过这些成绩我们更加坚定了对四维的信心，对四维发展的信心，对所有人能够完全实现我们制定出来的战略目标的一些信心，我的心路历程是从一个忐忑不安到现在步伐越来越稳健、对这个企业未来发展越来越有信心的过程。

重金奖励 与经销商分享四维发展成果

【记者】：您在上午的讲话里也提到四维能够发展到今天离不开广大经销商的支持，我们今年的年会也特意准备了汽车还有额外的现金奖励，接下来我们还会采取哪些措施，来加大对于经销商和合作伙伴的支持力度？

【周才友】：对于经销商的具体支持措施，我们企业在2010年的经销商手册里面应该是写的比较详细的，我们在经销商手册协议里面约定的也比较明确，我们只能这么说，我们2011年我们会以实际的行动继续支持经销商朋友，2010年，我们对经销商的所有承诺，全部都兑现了，我们这次给经销商奖励的汽车，到年底发的大红包，都是额外的奖励，都是我们之前没有跟他们承诺的，因为他们为我们四维做出了贡献，我们要让四维发展得更快一些，所以我们在年底时候真诚的回馈他们，让他们分享四维发展的成果。我相信2011年我们的政策比去年更好、更优惠，到明年年底的时候，我相信只要企业发展好了，我们会让他们看到更加震撼，或者是更加激动人心的优惠和支持措施。

卫浴行业未来竞争越来越激烈 谁掌握了资源 谁就有可能是胜利者

【记者】：你刚才也提到卫浴行业比较特殊网络超女，有一个资源整合的问题，就看是谁整合谁，您对于卫浴行业未来的市场格局或者我们行业的竞争形态有什么样的预期或判断？

【周才友】：中国的卫浴行业可能竞争会越来越激烈，这是没什么说的，现在整个行业有三千多家的企业，产品的同质化会越来越强，真正的竞争主要是品牌的竞争，也是人才的竞争，也是综合实力的一个竞争。我今天在发言里也说过，整个行业的细分市场有些企业做得很好，细分市场做得好也是由我们这个市场的特性决定的，虽然卫浴行业看起来是一个传统的行业，其实可以是一个新型的行业，为什么这么说？我们可以看到最先进的一些东西，一些电子产品信息技术都用在了我们的卫浴产品上，但是我们最传统的陶瓷成为我们主要的构成部分，这样一个很传统也充满着现代元素的产业，正如一个新型的产业，可能我们在未来的市场竞争当中谁能掌握好这些资源，谁能把最现代的东西掌握好，谁就有可能是未来真正的胜利者。经过激烈的竞争之后，可能卫浴品牌洗牌将会加剧，洗牌的结果，可能会让整个行业逐步形成一个相对稳定的格局。

感谢网友对思四维的支持

【记者】：新年很快就到了，您能代表四维给我们的网友讲几句话吗？

【周才友】：四维这么多年来能够走到今天，特别是2010年能够取得很好的成绩，得益于我们各界朋友的支持，特别是我们广大网友对我们四维的关注和关爱，这次新年来临之际，我代表四维全体员工祝大家新年快乐，在新的一年里万事如意！有大家的支持我们才能够取得更好更快的发展，希望大家能够更加关注我们四维的发展，让我们一起来见证，2011四维的崛起！谢谢！

【记者】：谢谢周总接受我们的采访，也祝四维明年取得更好的成绩！