肯纳刀具品牌中华区总经理周淼财访谈

2009年10月12日肯纳金属公司正式宣布：肯纳公司WIDIA产品集团正式起动，完成了将其现有的所有金属切削刀具和工具系统品牌都转移到两个各自独立的产品集团（WIDIA和Kennametals产品集团）之中的工作，这两个集团将分别面向市场。WIDIA品牌将完全通过与经销商合作的方式销售产品；而Kennametals品牌则定位于一种直接品牌，也可以通过有选择的附加价值代理商进行销售。这一举动是该公司企业战略的组成部分，该战略旨在使世界各地的客户更容易获得其金属切削产品和服务、集中企业的设计和营销投资、减少库存产品数量，并建立一个分销品牌。肯纳公司董事长兼首席执行官卡洛斯•卡多索表示：“客户将从肯纳公司对企业组织的改进中获益，他们与我们的业务往来将变得更为容易。”

伴随着2010年春天的到来，威迪亚产品长安展示厅将隆重开幕，重新整合的WIDIA（威迪亚）品牌在中国市场将以何种格局面对广大客户，将会有哪些新的调整和规划，其战略地位，产品结构，市场策略以及发展愿景又是怎么样的，带着这些问题，本刊采访了肯纳飞硕金属（上海）有限公司总经理StanleyChew先生。

通广传媒：肯纳公司威迪亚品牌进入中国市场以来，发展迅速，请您简要介绍一下近年来在中国取得的成绩以及在中国市场的长期目标和短期目标。

StanleyChew：WIDIA（威迪亚）品牌进入中国市场以来，一直以其优良品质以及杰出的性能为客户所熟知。在2006年之前，其产品主要集中应用于汽车制造行业和重型加工行业，并在这些行业内取得了良好的业绩和口碑；2008年之后，肯纳金属公司对于WIDIA品牌的重新定位，更将其引领到了一个新的高度，拥有80多年悠久历史的WIDIA品牌再次焕发新的活力，即使在众所周知08-09年影响全球的金融危机之时，WIDIA在中国仍成长迅速，保持了每年以40%以上的增长率高速发展，取得了令人瞩目的成绩。

重新整合后的WIDIA（威迪亚）品牌将不仅仅局限于汽车制造行业和重型加工行业。随着Hanita和Manchester等品牌的加入,WIDIA品牌又显示出了在航空航天、模具加工和通用机械行业的优势。现在的WIDIA将致力于让更多客户、更多相关行业了解WIDIA品牌，感受WIDIA高性能的品质和完善的服务体系。WIDIA在中国的长期目标是：成为机械加工行业中具有广泛市场认可度的优秀刀具品牌，让使用WIDIA刀具的用户感到满意和成功。短期目标是：与各区域WIDIA经销商合作，在全国建立一个有效的客户服务网络。

通广传媒：肯纳金属公司威迪亚品牌为制造业企业提供了完善的解决方案，得到中国众多企业的肯定，贵公司是如何做到这些的。

StanleyChew：80多年来，WIDIA（威迪亚）这个品牌一直和创新联系在一起。创建于1926年的WIDIA品牌，为世人带来了首个创新：率先开发硬质合金用作高性能的切削材料。随后诞生了更多的WIDIA创新产品。WIDIA秉承多年的质量保证，是历史最悠久，最值得信赖的刀具品牌。并且还将继续努力进行研究、开发和生产，并坚持其为客户长期利益而创造创新产品的悠久传统。所有的WIDIA新产品都是各个开发项目的成果，也反映了客户的需求。

就竞争激烈的刀具行业而言，要得到客户的认可，并不是一件非常容易的事情，在产品同质化明显的今天，站在客户的角度、为客户度身定做解决方案成为让企业更胜一筹的法宝。而在纷繁的解决方案中，不仅仅是产品的对决，更是技术经验和专业知识的比拼。WIDIA品牌拥有先进的应用专业技术，可向他们的客户提供丰富的价值。此次WIDIA品牌的整合，就是为了集中精力为全球客户提供更高性能的金属切削产品和更完善的服务，对于那些需要完善的高性能产品组合的经销商而言，WIDIA品牌将成为他们首选的合作伙伴。此外，我们一直致力于招募优秀的人才，专业的技术工程师来加入WIDIA的销售服务团队。

通广传媒：随着国际形势的变化以及中国市场结构的调整，贵公司未来的发展重点将在哪些领域？

StanleyChew：我们一直关注中国市场的成长机会和潜力，汽车和重加工行业一直是我们的重点，近期快速发展的能源行业，航空航天行业都是我们已经进入并发展良好的行业。在未来相当一段时间里，通用加工行业将是我们持续关注的重点。

通广传媒：从全球范围来看，当前中国制造业面临难得的历史机遇，刀具行业的竞争一直非常激烈，那么，肯纳公司威迪亚品牌的优势和核心竞争力体现在哪些方面？

StanleyChew：创新是发展的原动力。肯纳公司每年研究开发10000个新产品，1000位工程师每年获得2700项专利，每年4500万美元的投资用于新产品、新工艺的开发，每年有45%的收入来自那些推出时间不超过5年的新产品，新产品和新工艺中相当一部分是为WIDIA品牌开发的，开拓创新、坚定不移和密切关注客户需求是我们的一贯宗旨，我们的目标每年为客户节省10%~30%的成本。WIDIA的理念是将更多高性能高品质的产品系列通过我们的渠道合作伙伴介绍给客户，充分展示WIDIA（威迪亚）产品“易于使用，易于成功”的特点，提供完善的技术支持，不断创新。WIDIA于2008年推出了Victory技术平台，基本应用到了车、铣、钻全系列产品，更是在提高刀具加工效率方面迈入了新的里程。

通广传媒：肯纳公司威迪亚品牌旗下有众多优秀品牌，那么针对金属加工行业请您简单介绍相关产品的特点以及在金属加工行业的应用。

WIDIA在通用机械制造行业、汽车行业和重加工行业经验丰富。其最新的M1200系列铣刀覆盖了90%的面铣加工领域，性能优异，适用于加工各种材料，在各行业都反响良好；

WIDIA-Manchester在切槽加工方面拥有很好的口碑；其-SXUltra槽型在加工不锈钢、钛和镍基合金时表现出色；

WIDIA-Hanita在航空航天行业和医疗器械行业、能源行业占有优势；Varimill铣刀在上述领域应用广泛；

WIDIA-Rubig一直致力于整体刀具的解决方案，在硬质合金及PCD整体非标刀具方面拥有丰富的经验和客户群；

WIDIA-Clappdico主要是PCD的铣刀和孔加工刀具，常应用于汽车行业；

WIDIACircle在车削小规格零件时拥有很大优势。WIDIA-GTD则专注于丝锥方面。

通广传媒：要赢得市场，品牌建设非常重要，未来几年，您有何规划和预期？

StanleyChew：相对肯纳品牌的较高知名度，WIDIA品牌的建设和市场推广在未来几年将是我们工作重点之一。肯纳金属公司对WIDIA品牌的战略定位是WIDIA品牌成为经销商的合作品牌，所以我们所有的活动都离不开和经销商的合作，渠道经销商将是我们WIDIA品牌建设环节中的重点，WIDIA的任务就为我们渠道经销商提供高性能的并有良好口碑的产品品牌组合，运用产品创新发展，市场拓展，销售奖励程序，培养WIDIA经销商拥有专业技术应用能力来为他们的客户提供优秀的技术支持和增值服务。

未来几年将是WIDIA经销商取得巨大发展的时期，相对于当前市场上众多其他品牌刀具，WIDIA品牌的市场空间巨大，其后又有肯纳公司整体实力做后盾，相信几年后WIDIA威迪亚的市场占有量会迅速扩大，同时WIDIA品牌会成为中国机械加工行业中客户满意的优秀刀具品牌之一。