同兴竹缘地板营销总监杨华亮：竹地板行业市场现状及发展趋势

同兴竹缘地板营销总监杨华亮是竹地板行业的领军人物，对于行业的发展以及大局观有很多独特的见解。以下是杨总监在公司全体员工大会上的发言，买购网作为本次发言的特邀嘉宾，对杨总监的发言进行了记录整理，以下是本次会议的整理内容：

2014年地板行业历经多事之秋，不到半年时间，国内几家代表性地板企业纷纷传出申请破产、倒闭的消息。表面上，市场不景气、资金链断裂被认为是这些企业破产倒闭的直接原因；但背后，则是地板企业船大难调头，没有追赶上中国地板在经济大环境下奋力破冰的步伐。在这样的行业发展背景下，地板企业该如何自救？所谓的地板厂“倒闭潮”，大可不必紧张，这是产业发展的必然结果，也是产业升级自然选择，优胜劣汰的结果。

无论是迁走的，还是倒闭的，也不管是小厂，还是知名企业，原因不尽相同，但有一点是相同的--这些企业在新一轮产业升级和市场竞争中，没有主动去适应市场，才最终被市场所淘汰，其实每个行业每天都会有企业倒闭，会有新的企业发展起来，地板行业也同样如此。我们所希望看到的不是一堆的地板生产工厂，而是地板行业的设计、研发、品牌与营销管理能力的企业。

春水竹地板一直以高端地板在国内市场小有名气，也请了代言人，用了大手笔广告推广费用。从小做到如今的地位实属不易，产品质量和实力自是不可小觑，如今又是为何被曝光如此频繁呢？相信这一系列的被曝光也绝非偶然，企业内部问题千万不可忽视，否则品牌非常有可能毁于一旦。首先从管理层来分析，据了解春水竹地板不仅跟资金有重大关系还跟高管离职频繁有影响，从执行副总裁离职后，高层就频频变动，对于企业来说高层是根基，根基不稳企业容易不稳，是企业大忌。其次产品线老化也是企业经常遇到的弊端之一，尤其是国内企业，要么坚持自己的产品线不懂变通，要么抄袭大牌设计跟风流行，极少数有远见的企业坚持自己的风格，能在产品线以及技术、原材料等方面不断创新，走出自己独特的品牌道路。

在同兴竹缘地板营销总监杨华亮看来，在产品的创新和管理模式以及营销手段上与时俱进也是企业发展必须思考的问题。随着媒体不断的更新，宣传手段也越来越多，如何让人记住自己的品牌以及产品特色最重要，可见企业要保持持久发展动力，有创新最重要，无论是产品创新、营销手段创新，以及管理模式创新，都是非常有必要的，对于发展处于破软状态的大企业来说更是一剂良药。

房地产行业遇冷，竹地板企业要未雨绸缪，房地产行业作为国民经济的老大哥，产业链非常长，涉及行业众多，此轮宏观调控，房地产行业已经出现了拐点。作为房地产行业的下游产业，竹地板行业是最能感受到房产行业冷暖的一个行业，上游房产市场不景气显然是最直接的原因。家具企业的困境更是可见一斑。

对此，可以预见，在市场生存环境变恶劣的情况下，竹地板行业的传统格局将被打破，使得某些品牌面临严峻的考验。正是市场的预兆，家具品牌要未雨绸缪，提前做好市场准备，调整品牌市场布局，以最好的状态去迎接市场挑战。B2C与传统工业的对峙，家具企业要走出桎梏。

据同兴竹缘地板营销总监杨华亮了解，将此轮成品竹地板倒闭潮的原因归咎于竹地板认知度不高、竹地板企业整体的管理能力低，产品同质化严重。这其实只看到了行业的表象，其背后反映的是整个B2C时代传统工业面临的集体困境，即消费需求与供应链严重背离带来的巨大冲突。面对这样的格局，其实已经有不少竹地板企业做出了应对的方案，终端销售网络的建设是一个实力企业崛起的重要条件，终端店面的建设需要耗费大量的资金。对于绝大数中小企业、甚至是手工作坊式的企业来说，低成本、快捷传播的B2C电子商务模式为企业提供一个很好的选择。运营内功脆弱，竹地板企业要注意营销策略这一次竹地板业倒闭潮同时也折射出了竹地板企业在渠道建设及管理、营销网络等运营内功方面的脆弱。一方面是企业在渠道建设及管理的严重滞后，另外一方面在营销上又未能顺应地板消费人群从线下到线上的迁移，竹地板卖场渠道的客流正在被互联网逐步蚕食，这已经是不争的事实。

未来的地板企业要继续发展，必须重构企业的销售渠道体系，建立能适应消费者及电商平台的新渠道体系。培养一批对能拥抱互联网跟企业能共同适应电商发展趋势的经销商应该成为企业的长期战略。互联网时代的到来，加速了地板行业的大洗牌。这个传统的行业也许需要一场变革，营销上跟随时代，服务上尊重用户，将产品做到极致，满足每个用户的个性化需求，地板品牌才能在时代大潮中崭露头角。

会议中杨总监的讲解得到了公司领导及员工们的一致认可，现场时不时响起一阵掌声。