通贵竹地板董事长赖学桂访谈

双剑合璧创竹业

肩负责任写辉煌

1959 年4 月26 日，在毛竹林——奉新，一个普通家庭，随着一声清脆的婴儿啼叫，赖学桂诞生了。他的出生，宣告了这个家族“开枝散叶”的新开始。

1962 年8 月13 日，在赖氏家族的另一个家庭，赖学通喜临人间。母亲欣慰地抱着怀中的小儿子，感到他是这个困难家庭中希望的开始。

双方父母为兄弟俩命名通、桂，或许是寄希望于他们，摆脱贫困，尽早通达富贵。

1993 年，改革春风吹拂竹乡大地，赖学通辞去了校办工厂厂长的职务，与哥哥赖学桂合作，在家乡澡溪乡创办起奉新县康达木制品有限公司。他们拿出小本经营赚来的10 万元积蓄，租用镇上废弃的农技站厂房，自制加工设备，组织家人，开始了家庭式作坊的民营毛竹加工生涯。

时光穿梭。18 年，他们兄弟联手创业，将康达竹业集团发展为我国竹地板行业集研发、生产、销售为一体，引领行业潮流的集团化龙头企业。康达集团总资产达1.8亿元、占地面积13 万平方米、员工3000余人，中、高级管理人员41 人、专业技术人员47 人、市场销售人员100 余人。旗下六个公司，分别建立在国家最新评定的三十大“毛竹之乡”的江西奉新、江西安福、湖南绥宁、广西兴安等地。拥有引领世界先进水平的成品生产流水线5 条，年生产能力可达200 多万平方米。公司拥有年出产量100 万根优质竹材的基地3 个，面积达3 万余亩。集团拥有“通贵、康盛”两大品牌，产品涉及竹地板、多层实木及强化地板三大类地面装饰材料。

2009 年11 月，康达集团对现有的经营结构及股权作了战略性调整，进行资产重组，在奉新工业园投资约1.4 亿元，兴建竹产品加工基地建成后的工厂，形成年产200 万平方米竹地板、竹木复合地板、重组竹地板和重组竹系列产品的生产能力。投资200 万元成立竹产品研发中心，旨在提高毛竹加工技术的科技含量，降低竹材损耗，为竹子的转化研究提供科技平台，使企业的“树百年品牌，奠百年基业”的最高目标能得到更好的落实和实现。

赖学桂从一个乡村医生到一位肩负江西省竹产业协会会长重大责任，执掌资产超亿元企业的董事长;赖学通从一个贫穷苦家庭的“苦孩子”，到排兵布阵上亿元资产，把“通贵”品牌经营得有声有色的企业家。这一路上，充满了披荆斩棘的过程，也充满了泪水与汗水的交替，最终他们获得了一条盛开着无数鲜花，通往成敢做敢想闯天下圆梦奥运创品牌

2007 年9 月19 日，这是一个值得康达人庆贺的日子。这一天，康达集团十四周年厂庆;这一天，康达集团公司生产的竹地板，成为2008 年奥运体育场馆贵宾厅吊顶及地面铺装选用地板。能够担当如此重任，赖学桂简单总结为企业生产年头长、产品性能稳定、品牌力量都不可或缺。

回顾康达集团的发展历程，让人感到创业的艰辛，更感觉康达集团今天的规模和成就来之不易!竹乡奉新，有着丰富的毛竹资源，但长期处于粗放经营的状态。赖学桂、赖学通敏锐地捕捉到这一潜在的巨大商机，以敢为人先的勇气，兄弟俩联合起来，创办奉新康达木竹制品有限公司，生产竹地板坯板。当时，国内竹地板生产技术还很不成熟，生产工艺相对落后。赖氏兄弟以强烈的进取精神和巨大的工作热情，日夜奋战在生产第一线，勇于探索，大胆创新，克服了资金短缺、熟练工人少和生产工艺落后等困难。产品销到湖南等地，当年销售创收便达到80 余万元。

兄弟俩没有就此沾沾自喜，而是继续寻求康达的壮大之路。两人审时度势，及时抓住机遇，引入先进设备，对公司厂区进行改进扩建。到1995 年，公司月产量由创业初期的2000 平方米增长到了6000 平方米，当年实现销售收入400 余万元，上缴财政税收50 多万元，得到县政府的大力表彰。兄弟俩随即趁热打铁，在毛竹质量好、数量多的西塔乡，新增一条竹地板生产线，成立康达公司西塔分厂。市场如战场，往往是无情而激烈的。上世纪九十年代中期，竹地板市场疲软，刚刚有点起色的企业遇到了困难，产品销售受阻。怎么办?是停业等待时机，还是继续干?兄弟俩经过一番周密思索之后，在准确分析市场环境后，坚定“事在人为”的信念，毅然决定继续干下去。兄弟俩明确分工：一个主外，一个主内。哥哥赖学桂背上行囊，北上沈阳、哈尔滨，南下广州、深圳等地广寻客商;弟弟赖学通留守车间，狠抓产品质量，不断改进生产工艺，改良生产技术，努力提升产品档次。功夫不负有心人，陆续接到了客户的订购合同，企业又红红火火地运转起来。康达在两位创始人的艰苦奋斗下，顺利地闯过了一个又一个难关。进入到新世纪，公司在高安大城开发区征地23 亩，花巨资引进世界先进生产线――德国威力四面刨和台湾丰均油漆生产线，成立了高安康盛竹制品有限公司，同时注册“康盛”商标。

北京奥运会对康达来说，是机遇，也是一种挑战，更是一种责任，同时迎合了通贵品牌发展的战略需要。“通贵”经过十几年的发展，已在全国竹地板行业具有了一定影响力与知名度。但随着行业的成熟与发展，竹地板行业已形成“群雄逐鹿”的局面。如何在市场竞争中站稳脚跟，品牌经营成为商家们的首选，这次奥运场馆竞标成功，也是品牌经营功殿堂的大道。的成功典范。

从当初“敢想敢做，大胆创新，没有困难，只有挑战，团结奋进，勇攀高峰”的康达精神到如今“海纳百川，胸有成竹，激情奉献，行胜于言”的康达灵魂，赖学桂和赖学通联手将一个半成品加工厂升华为竹业品牌集团，走的是从创业到创造再到创新的跨越之路。

品质为本领衔行业

营销制胜走向全球

产品质量是品牌的生命，通贵竹地板抓品牌始于质量管理和标准体系。康达集团一直以引领行业为坐标，坚持走品牌之路，确立了质量为本、品质至上、人无我有、人有我精的经营思路，始终将产品质量放在管理的第一位。

决策带来效益。2000 年，康达公司规模不断扩大的同时，经济效益也显著上升，全年销售收入突破2000 万元，实现利税200 多万元，荣获县政府给予一辆红旗轿车的奖励。2001 年，康达公司为顺应市场发展需要，在营销策略上作了重大调整。在巩固原有经销网点的基础上，主动出击，加大宣传力度，不断开拓新的经销网点，实现经销网络化。经过一番艰苦努力，几乎将经销网点拓展到北方各大中城市。

企业要做大做强，一是要保证胚板供应，二是要再上成品生产线。兄弟俩说干就干。经过一番细致考察，于2002年在安福县征地30 亩，成立了集半成品与成品一体的安福康达竹制品有限公司。至此，集团公司下属4 个子公司、17 个原材料生产基地。竹地板年产量达170 万平方米。销售网络在巩固北方市场的同时，逐渐南移，并努力开拓国外市场，已和日本、德国、美国、韩国、西班牙、乌克兰等多个国家的客商建立了贸易关系。

康达集团董事长赖学桂、总裁赖学通在商场上打拼多年，也积累了外部市场和内部行政管理方面的经验，形成了独到的经营管理理念，掌握了科学的管理方法。他们深知：“经商如逆水行舟，不进则退”，“创业难，守业更难”。在公司发展到一定规模、市场销售前景一片光明的情况下，外贸订单接踵而至。但经过周详的考虑和讨论后，两兄弟作出了一个令人吃惊的决定――暂不做外贸出口业务，在产品质量稳定并提升的前提下，等产品品牌在国内外有一定的知名度后再扩大外销，进军海外市场。

自2002 年起，兄弟俩便把主要精力放在提升企业档次，树立企业品牌形象上，成效显著。同年11 月，康达公司的产品“通贵”、“康盛”牌竹地板荣获国家环保总局颁发的《中国环境标志产品认证证书》，这在国内竹地板行业还是首家。2003 年，康达更名为江西康达竹制品集团有限公司并跨进集团化行列。同年，康达集团麾下的康达大酒店开张营业，该酒店投资300 多万元，规模及档次在县城均无人能及。至今，康达集团全面通过ISO9001 国际质量管理体系认证，先进的质量管理技术为企业进一步发展注入了新的活力。

“通贵、康盛竹地板能通过认证主要归于：一是严格采用6 年以上竹龄的楠竹做原材料;二是采用独一无二的蒸煮、碳化工艺处理，地板色泽不但独特清新艳丽，且永不发霉变质;三是1200 吨大型液压机热压成型，竹体终身不会变形;四是采用精确率极高的德国威力木工机床开榫成型，地板槽榫松紧适度，表面拼接平整，无高低差;五是全自动油漆线淋幕板面，油漆面平整光洁、附着力强、硬度好、耐磨系数高;六是选用无甲醛胶和进口无毒UV 油漆制作。竹地板行业首家通过国家环保总局环保体系认证，是真正的绿色健康产品;七是完善的产品营销、售后安装服务和质量跟踪体系，让顾客购置便捷，买得放心，用得称心。”谈到康达集团竹地板取得的这项认证，赖学桂如数家珍。

一份耕耘一份收获，康达集团精益求精的从业态度也使其产品在行业内获得不少的专利。康达集团自主研发的竹地板获得国家专利局田力普局长签发的ZL03266437.0、ZL200620005188.X，ZL200520132350.X 等五项专利技术。早在2001 年，他们的2001T3206.1 号专利产品——“通贵”牌竹地板就获得了第八届中国专利技术博览会金奖。

率领团队致富

达者兼济天下

今天，令赖学桂、赖学通最为自豪的不是康达每年过亿元的营业额，而是跟着自己一路创业下来的团队。“我们很多的员工都是当初的创业团队，他们从工人到管理层再到高层。我们带出来的团队里，拥有1000 万元以上资产的有两个，百万富翁有几十个。有些具有资金实力以及在康达工作、学习，掌握了竹制品制造技术的员工，已经自主创业，办竹地板厂，我们非常支持他们。那些没有特长的山区农民，也不能远离家乡，就在我们企业就业，只要他们还能干活，我们就可以保障他们生活无忧”。

身为江西康达集团董事长，赖学桂带领康达3000 多人发展;身为江西竹产业协会会长，赖学桂同样花了不少心思，在省林业厅的指导和支持下，不断探讨毛竹培育和竹产品科技创新，旨在让竹地板在社会上有更好的发展。他带领江西竹产业协会构建了企业融资平台和资本运作平台。“利用少数企业，少量资金撬动竹地板行业的发展，需要企业家奉献的精神。我们的宗旨：提升竹地板在老百姓心中的位置，营业比例由现在的不足5% 上升15%—20%”，谈到竹地板未来的发展，赖学桂充满了信心。