沃克家居品牌华南区运营总监魏永良访谈
高端品牌锁定深圳、上海家具展会
【记者】:魏总您好!广东三大家具展各有特色,作为一个来自四川的家具企业,A&K沃克选择了参加哪些展会呢?
【魏永良】:A&K沃克的产品是走高端路线的,所以就展会的定位来看,广州展、东莞展,还有成都的家具展都不太符合,我们主要锁定深圳国际家具展,从2006年开始我们每届必定参加。此外,上海家具展我们也很重视,目前正在规划,下一步可能会走出国门,去米兰参展。四川派系的家具企业绝大多数是中低端定位,我们是其中为数不多走高端路线的品牌。
【记者】:从2006到现在的2010,您感觉今年深圳家具展与往年相比有什么变化?
【魏永良】:今年感觉人气很旺,我们展厅今天接待了很多前来咨询和洽谈的客户,工作人员都忙不过来了。这跟展会有关系,跟我们品牌自身也有关系,因为第一,我们展馆形象包装得比较有特色;第二,我们的设计比较个性化;第三,沃克的产品是100%纯实木的,按照家具行业的发展趋势,未来一线城市这个领域大有可为。我们目前在全国主要城市的网点基本上已经铺开了,稍后计划会往二、三级城市拓展。
【记者】:从言辞中可以感受到您对今年的市场走势比较乐观。近期不少业内人士提出,因为金融危机的余波、国家对房地产的宏观调控等原因,2010年家具市场不容乐观,你对此怎么看?
【魏永良】:我们一直认为金融危机是好事也是坏事,对某些主力出口的厂家来说,是一件坏事,对于像我们这样高端定位、内销为主的产品来说,就是一种好事。简单举例来说,沃克是一个新兴品牌,在市场上投放的时间还不长,2009年的销量比2008翻了一倍,特别是柚木系列上市以后,得到了消费者的普遍认可。一个家具品牌和企业的产品定位、产品价格以及设计好不好,都要由消费者来检验,通过销售额来体现,不是我们自己来说的。
沃克2010将开60—90家新店
【记者】:沃克家具今年在宣传推广和市场拓展上各自有哪些计划?
【魏永良】:今年广告、策划方面的投入将会比去年增加一倍,目前在很多航空杂志,还有像瑞丽、时尚家居、家居廊等等媒体上都做了广告。在市场拓展方面,今年准备增开松木家具店40到到60个,柚木店肯20个到30个。这个数量跟我们的生产量是基本平衡的。有些厂家掌握不好这个尺度,要么缺货,要么是产量过剩,我们在这方面做得还是不错的。
【记者】:新店是把松木店和柚木店单独分开的?
【魏永良】:一般根据当地市场的实际情况来定,如果经销商老板有好的经营理念、管理水平,我们尽可能保持一个老板全盘负责做一个市场。如果条件不太符合,那就分开,另外选择一个更适合的老板做柚木系列。
【记者】:看来你们今年的计划也是大展拳脚,在此也预祝沃克家具2010能够取得很好的发展。
【魏永良】:谢谢。