宝石缝纫机品牌总裁阮小明访谈

主持人：宝石集团是做服装机器的，为什么会选择赞助这次06流行趋势发布呢？

阮小明：宝石创业十年来，产品一直是面向服装企业。我们从去年8月份开始进入到国内市场，再跟一些服装企业沟通中发现，很多国内的知名企业对中国的缝纫机不是很了解，大部分企业用的都是国外的机器，比如日本、韩国、德国和意大利，因此我们跟中国服装协会合作，在今年服装博览会上，是缝纫机行业中首家独资赞助中国的服装流行趋势的发布的企业。我们要围绕加快中国服装行业企业的沟通，加快服装企业和我们的民族品牌的发展，特别是希望国人对我们自己造的缝纫机有一个更新的认识。所以，我们赞助中国流行趋势发布，进行了广泛的合作。

主持人：这样的合作您觉得对您这个企业有什么样的帮助？

阮小明：中国服装服饰流行趋势发布也是中国首次，我觉得中国服装协会把中国几千年的历史文化，民族的东西在这个大的博览会上进行发布，所谓民族的东西也是世界的东西。所以我们宝石缝纫机跟中国服装协会有这样一个合作，也就是说，中国服装流行趋势的风向标被我们所掌握。风向标掌握以后，我想我们今后国内的服装企业需要什么样的面料，我们缝纫机需要什么样的工艺来保证服装加工，我们有第一手的研发信息，为我们今后的缝纫机适应中国的服装企业铺平了道路。

主持人：现在服装工艺要求是越来越高了，对机器在哪些方面有什么样的提高来配合他们的服装要求？

阮小明：今后服装的发展肯定是向个性化发展。如果需求个性化了，服装的面料就必须适合个性化的要求。作为缝纫机企业，我们要生产适于不同面料、不同加工工艺的机器。例如人们穿的漂亮内衣、外衣也需要缝纫机去加工，我们必须要适应人体工程学，也必须要适应流行的服装趋势和面料，去改善我们的工艺，保持缝纫机能够加工各种各样的服装。

主持人：我知道现在许多的夏装，多用薄纱类面料制作。国内现在在纱类面料上绣花多采用手绣，国外的机器就可在薄纱上机绣。您的缝纫机厂能提供此类绣花机吗？

阮小明：我们宝石缝纫机系列化产品比较全，我们跟中国服装协会的合作也说明我们公司本身的规模和能力，如果我们企业没有成套设备供应的能力，我觉得我们跟中国服装协会合作还是很单一的。跟我们的投入，跟各方面资源的整合都是不贴近的。至于你刚才所说的一些绣花的设备，这是我们的强项。我们从97年开始就上线了女性的内衣内裤用机器，这个产品也改变了我们整个企业的品牌和发展态势。为适应个性化需求，比如有人可能喜欢在服装上绣一朵花，如果你不能满足它，那就不能保证品牌的系列化。

主持人：目前我国的绣花机跟国外的相比有什么区别吗？我们可以达到国际水平吗？

阮小明：因为中国的缝纫机工业发展历史特别短，以前都是家用缝纫机，比如大家熟悉的缝纫机品牌蝴蝶、蜜蜂。之所以大家都对缝纫机没有感觉，证明我们二十年没有发展。我们民营企业进入缝纫机这个行业圈子，也就使我们更多的缝纫机生产企业在同步竞争的时候，也促进加强了同步学习。我始终认为，我们现在在国内的缝纫机企业不在同一个起跑线上，有很大差别。我们宝石的系列产品跟国际的同类产品没有什么大的区别，反而与我们国内的产品差别很大。

主持人：宝石的缝纫机与国外同类产品价格差异是多少？

阮小明：比国际同类产品的价格低将近三分之一。

主持人：质量上没有太大的区别？

阮小明：没有。

主持人：针织企业的设备宝石公司也做吗？

阮小明：做女性内衣内裤的绣花机，还有双针机。做针织品是我们的强项，我们系列化的产品只要是针织品都可以达到。

主持人：我也看过一些国内服装企业，特别是针织企业，他们的机器大都是国外的，机器的使用年限一般比较长，设备更新业比较慢。为促进国内企业选择宝石集团的设备，宝石的卖点在哪？

阮小明：我们参加流行趋势发布，和服装协会建立联系，目的就是让国内的企业对我们有所了解；很多人都对中国的缝纫机没有概念，都认为是其他国家的品牌，意大利的品牌，我们通过调研以后，主要就是要把我们企业的品牌推出去。通过培训、通过服务，通过我们跟服装企业的交流和了解，我想这个问题可以解决。我们的系列产品，从我们本身的技术工艺来讲跟其他的企业没有任何区别，我们是浙江的最佳，国内的最佳，我们一年两三百万的工资付给设计总监，这些很多服装企业不了解，只要他们对我们中国的缝纫机认可了，我想我们中国的缝纫机工业在中国本土大规模发展的时代也就到来了。

主持人：售后服务这方面你们是怎么做的？

阮小明：我们现在是建立起地区性的服务网点，我们力争在方圆50公里有我们的队伍。同时培养技工到企业去，我们企业有我们自己的俱乐部，对他们进行培训，今后作为我们缝纫机企业和服装企业沟通的桥梁，使他们更好地服务于我们服装企业。

主持人：谢谢阮总来新浪交流。

阮小明：也谢谢新浪给我们这个机会。