胜家缝纫机品牌中国区营销总经理郑旺润访谈

外环境已变

中国服装加工业的回暖对上游的缝纫设备企业来说是一个喜讯，然而兴奋之余，生产供不应求的状况也困扰着缝制企业。除了市场需求的激增，今年缝纫企业所面临的外部环境也与往年不同。

缝纫产品展会上已不单单是品牌的新产品、新技术的展示，还有更多的缝制设备、服装生产管理的理念在展示会上也被积极传达和展现出来。其透露的信息有：一是各地经销商联合供应商举办的个展此起彼伏；二是经销商与生产商也在改变服务内容、推广模式和操作方法等。可见缝纫企业之间的竞争已不仅局限于产品的质量，在产品同质化时期，服务和经营模式的较量逐渐白热化。

在今年的竞争中，最能牵动业内视线的就是产品价格。2009年，以日本重机为代表的国外企业降低其产品的在华销售价格，将矛头直接指向了国内其它各大品牌，打响价格战。这对紧随其后的国内生产商造成不小的压力。今年，缝纫设备产品价格战的影响继续，各大企业为争夺市场份额，纷纷陷入其中。国内品牌的崛起，迫使外资企业使出杀手锏。而在价格战中，国内企业往往处于劣势，不得不以更低的价格面向市场。

订单争夺加剧是今年又一新情况。缝制机械行业不像其它行业具有选择的随意性，买了重机就不会再去买标准或是杰克的产品。这就导致缝制企业在需求增加的情况下，争抢新的客户资源，抢占市场。而今后这种行业间的竞争会依然存在，企业需要思考的是怎样在策略上寻求突破。在非常时期，急于与同行抢订单的一些企业更容易陷入价格战的漩涡。

旧的供过于求的产品需要时间和市场来消化，新产品的市场也需要时间培育，如果价格战渗入，如果订单争夺激烈，那么国内缝制设备市场很可能又将陷入无序当中。

“胜家”对策

面对当前的经济环境，胜家会如何面对？

胜家中国营销总经理郑旺润告诉记者，今年胜家主要做了四个方面的调整。一是产品结构调整：普通平缝机已渐渐不能满足市场的需求，所以胜家今年将重心放在机电一体化的系列产品上。胜家总公司对缝制行业做了大量的抽样调查，针对广大服装产业的需求，特别设计研发十余款产品，无论是在产品性能及实用性方面还是产品外观和品质方面都满足了市场的新要求。二是加大与各大知名品牌同类产品的差异化：如开发了独立的具有胜家风格的外观、对产品主要零部件实行差异化配置、对产品一些性能进行改良和增进等。三是对代理商结构进行了调整：在当前市场的较好行情下，有针对性地选择优质代理商，提高胜家的品牌推广力度，同时也能提升代理商们的凝聚力。四是调整服务结构：胜家今年在福建泉州和浙江杭州设立了销售服务中心，胜家在服务体系上所做的相应调整，将为客户带来收益。

有品牌无工厂，代理商始终会担心产品生产供应难以保障。胜家此次入驻产业园即是向代理商传递积极信号，增强其信心，很大程度上也将会改变部分代理商心中“胜家仅仅是品牌在中国”的抽象看法。新品发布会上，胜家推出了机电一体化的最新产品，独特的产品外观以及良好的操作性能，使这次新产品发布活动得到了代理商的良好评价，胜家的产品差异化路线得到高度认同，这一系列举动加深了代理商对胜家品牌的认识。

郑旺润说，胜家入驻中国国际缝制设备产业园，并不会影响胜家的产品定位。他认为，一个企业的定位是它赖以生存的根本，胜家之所以能够走到今天，足以说明它定位的正确性，胜家今后将致力成为机电一体化的缝纫机运营商。

美国胜家自从1992年进入中国市场，通过与国内外一流的缝制设备制造商、品牌加盟商和广大客户的合作，已经实现了在产品研发、监制、服务、渠道再造等方面的资源整合，这为企业下一步在中国市场的新布局奠定了根基。

对于胜家入驻中缝产业园，中国缝制机械协会秘书长杨晓京认为，这对胜家和中缝产业园来说是双赢。中国国际缝制设备产业园能够使胜家在市场、渠道、服务等方面得到有效的丰富和完善，能够极大地提升胜家的品牌竞争力。胜家入驻中国国际缝制设备产业园是对产业园品牌理念的进一步完善。