杰克缝纫机品牌总裁阮积祥访谈

记者：各位网友大家好，这里是2010服装高峰论坛的现场，今天我们非常荣幸的请到了杰克控股集团的CEO阮积祥先生，阮总您好，能简单为我们介绍一下杰克公司吗？

阮积祥：可以，谢谢各位网民，杰克控股集团主要经营缝制设备、机床装备、电机产业，集团下面有五家子公司，新杰克缝纫机股份有限公司是从事缝制设备的主业公司，它下面有两家子公司，一家是上海澳迅卢克缝纫机有限公司，一家是德国拓卡奔马自动车床有限公司，新杰克缝纫机有限公司目前是世界上唯一一家集一体化解决的世界级缝制设备供应商，谢谢大家。

记者：我们知道杰克是与中国服装协会达成了5年的战略合作关系，这是出于什么样的原因呢？

阮积祥：服装协会跟我们缝制设备行业是息息相关，唇齿相依的，从国家层面现在都提倡科学发展观，服装行业在“十二五”规划里面提出科技，作为我们缝制设备行业，服装行业。

只有好的缝制设备，才能够使服装的品牌得到提高，我们是从到自动车床的，只有好的设备才能做出好的质量，以及我们服装整个品牌的提升。

另外一个层面来讲，大家知道我们现在招工非常难，服装企业必须要提高效率，才可以降低服装的制造成本，两个行业之间有效的结合，应该服装品牌年度是第六届了，六年之前中国服装协会也找过我们，我们始终认为那个时候中国国内的缝制设备还是有一定的差距，没法儿提供目前国内一流的服装企业，现在我们为什么和服装协会走在一起，我们认为目前中国的服装企业有能力，完全可以解决中国一流服装企业的各种缝制设备装备所需要的各种需求，包括我们杰克现在可以说研究出很多具有世界水平的各种各样的缝制设备，我们希望通过大家平台的合作，通过这个平台使服装行业和缝制设备行业更加紧密的联系，同时通过这个尝试促进我们中国服装产业、缝制设备产业由大国走向强国。

记者：我们现在的产品是否主要面对的是国内的服装企业？

阮积祥：杰克创建15年，其实我们已经走向两个国际化的阶段了，我们的品牌不但服务于国内的服装企业，我们在全球100多个国家都有自己的销售点，而且都用我们杰克自己的品牌去推荐，这我们第一个阶段，包括我们国际贸易人员现在有50来个，我们有各种各样的人员，包括用俄罗斯语，阿拉伯语、西班牙语都有，第一个就是我们去年又收购了德国的企业，把我们走向全球化的生产，从全球化的品牌理念到全球化的生产，走出了尝试性的一步，到目前为止，我们已经是拥有一定国际化的企业了。

记者：在今后是否会加大对海外的出口？

阮积祥：一直以来我们在国际化的发展，国际的销售和国内的销售一直是处于平衡的，我们整个集团从战略的角度来讲也是要保持平衡，从缝制设备产业，从中国市场和国际市场也要考虑平衡，这是从战略的角度进行考虑。如果从单一的市场来讲，中国的服装产业是最大的，提供的缝制设备市场也是最大的，但是我们也要考虑到任何一个市场，它的经济的周期性，各方面的情况是不一样的，所以我们对国内外的市场是平衡发展的，如果国内市场不好的时候，我们的国际市场，特别是金融危机的时候，我们这两年是增长的，国内的市场受到的冲击就相对比较大，这就是我们的平衡保证得比较好，反过来这一轮经济上来以后，中国的经济发展得非常好，我们又非常重视国内的市场，包括我们跟服装行业进行品牌年度大奖的合作，也是其中的一个原因。

记者：当金融危机冲击全球的时候，是否也对杰克造成了影响，杰克又是如何应对的？

阮积祥：百年一遇的金融危机对各行各业都有一定的影响，但是整体来讲对杰克的影响相对还是比较小的，带来我们的机会还是相对比较多，因为危机危机，危中肯定有机会，这里面有两点，我们作为一个有一定规划，有一定发展的企业，应该从战略的层面去考虑，任何的经济都有自己的周期，从世界经济来讲也是周期性的，国家的经济、产业经济都有周期性，我们从事的缝纫机行业因为第“十五”第“十一五”两个五年的时候，应该是一个高速发展的时期，我们始终感觉到，这种装备性的行业基本上10年就是一个周期性，所以我们在2007年的时候集团压缩各种各样的投资，特别是对非产业链的投资全部把它割掉了，所以我们在面对金融危机的时候，有了非常好的一定的准备，当金融危机到了的时候我们就大举出击进行收购，所以我们收购了德国的拓卡跟奔马，把他们组合在一起叫做拓卡奔马，一共在三个产业里面收购了三家企业，而且当时收购的价格，从现在看起来都应该是非常便宜的，我们的整个产业，比如就像我们的缝制设备产业，我们能够从（00：08：12），而且高速自动车床，拓卡奔马作为全球第三大自动车床生产商，以至世界上最高的自动车床生产商我们预计把它拿下来以后，对我们整个杰克品牌自身的提升，以及我们在缝制行业自身地位的提升做出了非常大的贡献，这一收购带来了我们新杰克这两年跨越式的发展，应该说非常自豪。

记者：现在市场已经逐步回暖，去年杰克的销售情况怎么样？

阮积祥：我们从去年下半年开始整个集团开始了恢复性的增长，特别是到今年第一个季度，从集团来讲，我们整个各个产业加起来，估计都有200%左右，包括缝纫机行业就有150%的增长，应该来说现在是一片良好，整个集团可能有四、五个月都没有休息了，我们的一线工人都非常辛苦，所以我在这里借这次机会向他们表示衷心的感谢。

记者：您对今年有什么样的预期呢？

阮积祥：今年整个从我从事的产业来讲，肯定是一个良好的发展势头，因为我们从事的装备事业我刚才讲了，基本上是一轮一轮的，整个的经济周期也是一轮一轮的，必定是一个往上走的周期性，说到这里我又要说到金融危机，我们在金融危机里面做了很多工作，比如说我们的新杰克，我不但收购别人，还做了大量的研发工作，为什么我们能够跟服装协会合作这个品牌年度大奖？就是因为我们除了收购，又用自己这么多研发出来的产品能够服务于他们，这些金融危机一过来，给我们带来了非常大的增速。

我们在金融危机底部的时候，比如跟服装协会合作的品牌年度大奖，其实这是一个非常大的广告费用的投入，但是我们认为，应该不是在市场起步的时候再追逐这些，特别是在市场策划、营销领域、产品推广领域等等方面，在市场底部的时候，不应该有市场淡的思想按在里面，只有我们这种带着思想把我们固化了，要通过这种危机里面找我们的机会，所以说我们在2008年、2009年这两年在市场营销当中，我们号称是“播种阶段”，我们做了大量的播种，所以整个行业现在的增长没有这么高，我们的增长相对非常高，这也是我们取得的成果，所以说我们对未来是非常有信心的，也非常看好。

记者：杰克最新的广告语叫“一线科技、盛装天下”能为我们具体解释一下这句话的含义吗？

阮积祥：同时借这个机会向网易的网民做一个解释，因为我们这个广告征询是挂在网易的财经频道上面的，我们获得了很大，一共超过5万份的广告语，最后选中的广告是这个，我们原先有一句广告叫做“好产品，好服务”，我们现在从“好产品、好服务”走向了“一线科技，盛装天下”，这个广告词直接就可以告诉大家，它是一个非常多种含义，非常有气派，非常有层次的一个广告语，又有行业本身的属性，“一线”既是代表着缝纫机行业的一针一线的职业属性，又是寓意着通过这个一线，把我们缝制设备产业跟服装产业能够紧密相连，同时杰克有信心，有志气，有目标达到世界一流的缝制设备，而且是一家科技型的缝制设备制造商，为我们的服装行业做出我们自身的贡献，特别是我们中国服装行业由大国走向强国，做出我们自己的贡献。

“盛装天下”既寓意着它为我们下游服装产业的本身行业的属性，我们希望自己的科技能够为服装行业、使服装更加秀丽，为服装新文化有更多的贡献，同时寓意着我们有这样一个远大的理想，杰克品牌最后是一个世界的品牌，要为世界的服装行业做出更大的贡献。

记者：谢谢阮总，谢谢阮总的到来，我们也希望杰克可以取得更优异的成绩，谢谢。