展辰木器漆品牌董事长陈冰访谈

展辰涂料陈冰：我对2012年的发展表示乐观

记者：2011年涂料企业面临的问题有很多。在您看来或者从您所在企业角度看，2011年涂料企业遇到最大的问题是什么？怎样看待或评价2011年涂料行业的发展形势？

陈总：市场萎缩、原材料成本大幅上涨是2011年涂料企业遇到的最大问题，已经很大程度上影响了大多数企业的利润和销量。但是，因为涂料行业上规模的企业不多，金融形势不好、人力成本上涨对整个行业的影响不大。事实上，涂料行业即将度过极其困难的一年，整体形势比2008年和2009年要严峻得多，特别是2011年下半年，我认为是涂料行业近20年形势最严峻的，虽然年底形势有所好转。我们企业也经受了来自成本上升、市场增长不足和内部规范化多重压力，并交出了一份各方面还算满意的答卷。

记者：2012年即将到来，涂料业还将面临一些困难，在您看来未来一年涂料市场（装修漆或者家具漆）会有怎样的发展变化？您是基于哪些因素做出这些判断的？

陈总：2012年整体形势应该比2011年要好，政府对经济的宏观调控，特别是房地产的严控会有所放松，对制造业会加大扶持的力度。如果世界经济没有大的变故，原材料成本将会下滑，涂料企业的制造成本会有所下降，市场会慢慢复苏。

记者：结合2011年的情况看，您认为明年涂料市场发展还会有哪些阻碍因素？与2011年相比是否会有改变？面对这些不利因素，您认为涂料企业该做好哪些准备来应对明年的发展？

陈总：明年无论从宏观经济，还是涂料市场的走势，虽然可能会变好，同时也具有很多的不确定性。涂料企业除少数公司外，应该很难有较大增长。因此，明年不应该大规模扩张和投入，应以降低成本、提高效益、稳健经营为主基调。

记者：作为行业媒体，我们一直关注和看好你们企业，你们在某些方面一直走在行业前列。能否谈谈你们企业在行业内的具体表现优势以及未来规划布局和目标。

陈总：我们是以家具漆为主的企业，与同行相比没有明显优势。如果一定要总结，应该有三点优势：

1、在全国制造厂布点较多，更好地贴近市场，便于服务。

2、有一定规模，产品线较长。

3、有很多规模较大的客户，他们的走势代表家具行业发展方向，我们在产品置换上有先机。

未来规划和目标主要也是三个方面，一是继续做好渠道建设，二是努力发展战略客户，三是全力推行产品转型。

记者：请问，明年贵公司将如何继续保持产品竞争力呢？是否会有区别于以前的产品带给消费者更多惊喜呢？

陈总：前面我提到了未来几年我们在稳定老产品、增加性价比的同时，将全力推行产品转型。我们将重点发展UV漆和水性木器漆产品，特别是水性UV漆产品。为提升产品竞争力，我们将会发展或整合基础原料生产，加紧自动化设备改造。

我认为未来企业靠机会成功的可能性很小了，必须依靠过硬的产品，贴近客户需求的专业化服务，靠公司的机制和系统，才能获得稳健的成长和战略型成功。我们正在为此重新塑造企业的核心竞争力。

记者：有数据显示中国的涂料企业达到了8000多家，您认为要想存活在激烈的竞争市场上的企业需要具备什么条件和素质？对2012年或以后的市场走势您有怎样的预测？

陈总：经济及行业形势不好，政府管理越来越严格，行业竞争将会白热化。企业要想生存，就一定要规范、创新、开源、节流，必须要有过冬的准备。大企业一定要迅速壮大，小企业也一定要更加专业化和市场区域化。可以预料，行业将开始重新洗牌，我们都将处在求生存阶段。但是，我相信行业整体走势会越来越健康，越来越好。