迪古里拉漆品牌总经理严明：高端定位 以国际眼光深耕中国市场

【记者】：我们知道，迪古里拉是一个有悠久历史的品牌，在全球很多国家和地区的涂料市场中均处于领军地位，迪古里拉进入中国这么多年发展也非常不错，请问您如何看待中国涂料市场，相对欧洲市场，迪古里拉在中国的发展和战略有什么特殊性吗?

【严明】：主要分三个方面来体现。其一、欧洲市场相对中国市场，比较成熟，比较集中化。什么叫集中化呢?就比如说我们在北欧市场和俄罗斯市场的市场占有率在40%以上，这样才称为一个垄断地位，但是在中国称为垄断地位的企业，他们的市场占有率可能不到10%，就是说我们分散度非常高。中国市场是全世界最大的，中国的涂料厂家也是最多的。从国际走势看，一些大的企业在世界范围内是越来越集中的，小的企业可能没有什么市场，但是中国的一些小品牌可能在二三线城市有市场，会和国际品牌和国内大品牌长期并存。

其二、从消费者层面来说，欧洲水性涂料的环保性能已经做得非常不错了，消费者更多考虑的是是否有丰富的色彩，所以我们在欧洲就会强调我们的色彩丰富，但是在国内还处在向消费者强调环保这一阶段。

其三、在中国，尤其是木器漆，油性涂料占到了将近95%以上，水性涂料只占3-4%，这个一方面跟我们国家的标准有关，另一方面跟消费者的喜好有关。所以在中国市场，我们的目标是做高端产品，我们有90%以上的产品是欧洲纯进口的，就算是国内生产的产品标准也是非常高的，基于这样一种发展目标，我们注重环保安全性，另外还有就是色彩方面的优势。将来不排除我们可能并购一些在某些地区占领导地位的国内品牌。

战略合作结合电子商务 双管齐下做营销

【记者】：我们知道，芬琳漆一直都非常注重产品质量，注重环保和低碳，必然对我们的技术要求肯定很高，也就会使我们的产品价格相对较高，请问您如何看待这个品质和价格的关系?

【严明】：涂料行业跟某些同质化严重的行业不一样，比如原材料的品质上就会有很大的差距，欧洲那边原材料的要求比较高，生产工艺要求也高，我们产品基本是欧洲原材料原产地加工。

【记者】：就在前不久，迪古里拉与元洲装饰战略合作正式启动了，芬琳漆将作为元洲装饰的首要涂料供应商，请问您如何看待这次合作?芬琳漆以后是否有更多的计划和装修装饰公司进行合作?

【严明】：我们公司的业务结构分为三大块，一块是大客户，一块是零售，还有工业漆，大客户这边主要分为两类，就是大家装公司和大房地产商，元洲是在国内比较有名的家装公司，之前就一直有合作，今年达成这种战略合作，我们也是下了很大的力度，像提供一款产品专供他们，跟其他的品牌差异化经营，在价格、服务、质量上给予最大的支持。我们跟其他很多家装公司、房地产开发商等大客户都有类似的合作，双方有比较合适精准的目标客群，达到双赢。

【记者】：互联网市场走俏，尤其电子商务平台现在发展迅速，您如何看待家居产品销售在网络这块的发展，芬琳是否会通过互联网进行宣传扩大品牌效应?

【严明】：按照以前传统的观念来看，家居产品做电子商务不是非常合适的，但是现在，消费者对这个接受度还可以。对我们涂料来说，相对家具产品在电子商务这一块会有优势，涂料算是一个标准化的产品，并且现在可以通过IT手段来展示，非常的方便和直观，不过现在比较影响电子商务发展的就是在物流。现在消费者对涂料的电子商务还是比较认可的。但是一些传统渠道非常强势的大品牌，网络销售可能会对传统渠道造成冲击和影响。关于品牌，因为我们涂料产品，靠的是口碑宣传，互联网的宣传和口碑积累是非常合适的。

刚需时期涂料销量未受影响

【记者】：前段时间我们一直在讨论四个“限”代化的问题，就是国家“限贷、限购、限外、限价”，这对房地产市场来说还是有相当大的影响的，涂料作为房地产相关企业，您觉得对我们来说会有影响吗，如何来合理的规避这种影响呢?

【严明】：涂料这个行业会有滞后期，因为它是房屋装修的最后一步，我们现在还处在没有特别强烈体现影响的阶段，目前来说销量还是在增长。我们的目标市场是高端市场，这一块基本上还是刚性需求较多，我们分析这个市场不会大跌。我们二三线城市的市场增长很快，给我们的销量带来了很大的增长。

【记者】：据相关统计数据显示，由于原油价格的上涨，目前涂料的主要原材料平均价格已上涨了10%-60%，目前国内每桶油漆价格都较年初上涨了20-30元，不知道芬琳这边今年的价格有没有调整?

【严明】：现在国内很多产品都涨价，但是我们基本上没涨，只有极个别的产品稍微涨了一点，因为我们的产品基本上都是进口的，汇率帮我们消化了一部分。但是还是面临很大的压力，因为未来可能原材料的价格还会继续上涨。

【记者】：2011即将过半，你对芬琳上半年的工作有哪些评价，下半年又将会作出哪些的战略调整呢?

【严明】：上半年基本上还是比较满意，不过因为市场不稳定，我们也算是处于寻找目标、内部调整期，下半年的话就会有一个明确的目标，开始朝着目标努力，不管市场是看好看坏，我们都会有相应的措施去应对。

【记者】：好的，非常感谢您接受我的采访!