经典漆品牌总经理郭嵬：先向最好的企业学习再去超越

【记者】：郭总，您好。非常高兴您能接受我们的专访。您觉得这次展会在行业内的地位是什么样的？贵公司在产品展示方面是怎么考虑的？

【郭嵬】：首先谈一下这次展会上展出的新品吧。这次展会有近100家企业参展，和以往几届相比在产品上面有突出的体现，也就是有大量的新产品上市。通过这次展会，我们可以看到很多企业除了展示自己的优势木器漆产品之外，也都推出大量的乳胶漆。这说明中国市场在乳胶漆方面市场需求的发展，也说明了这些企业开始向一个新的增长点、新的产品领域里面去开拓的野心和雄心。

其次是在木器漆方面，更多推出的是水性木器漆，品种不乏，这足以说明油漆木器漆在向环保方面提升速度很大。以上这两点都说明这次这些参展的中国涂料企业在整体的技术水平上面都有了一个很大的提升。就乳胶漆而言，“立邦”和“ICI”这两家大的企业已将整个中高端市场垄断。目前那些以前做木器漆的民营企业也都纷纷向这类产品进军。说明中国企业在技术水平、市场开拓方面都有了明显的提升。

在这样一个背景下，我来介绍一下我们的公司。“经典”是传统的木器漆企业，在国内处于非常领先的位置。从今年开始也是进入了乳胶漆的领域，并且把自己定位成为是一个中国制造，中国本土的乳胶漆品牌。因为乳胶漆人们熟悉的除了“立邦”、“ICI”，目前还没有其他的选择，现在我们希望以后中国消费者除了“立邦”、“ICI”之外还有“经典”。举个例子来说，说到运动品牌，除了“耐克”、“阿迪达斯”之外，我还有一个“李宁”，一个属于中国人自己的运动品牌，而“经典”要做的就是这个。所以我们这次没有展示我们木器漆，展示的全是我们的乳胶漆。并且我们乳胶漆在产品的结构，技术的等级上面都是第一名流，完全是能够和“立邦”、“ICI”这样一些国外知名品牌的同类产品去相媲美的。

【记者】：“立邦”大家都知道，在环保方面宣传力度特别的大，那么“经典”乳胶漆的品牌卖点是什么呢？

【郭嵬】：我很坦率地说，我们今年这次参展的产品，在产品线上是采取了跟随的路线。我们会先虚心在产品的开发商向这些外资企业学习，学习他们的好。他们能做到什么样的好，我们也跟着做到那样好，因为前面已经有一个优等生，我们先靠近优等生，跟优等生一样，再争取超越。所以现在我们说在环保的指标上，在技术的性能上，在功能的设置上，我们的产品跟“立邦”是一样的。我先做到一样，然后我再做出我们的特点。就好像中国的汽车制造行业一样，我先跟随，向最好的学习，学到手之后，我再去超越。然后希望能给中国的消费者提供一个除“立邦”之外的新选择。

【记者】：那么怎样建立品牌的独特性呢？

【郭嵬】：我们把自己的产品塑造成一个被中国的消费者乐于接受的，物美低价的，让中国老百姓能够乐于接受的优质品牌。实际上“立邦”的普通产品比“经典”至少高出30%，有的更贵出将近一倍。同样的东西我们可能现在没有他们那么响当当的知名度，可是先用产品的可靠性和价格的实惠性，让中国的消费者在选择我们这个产品理性的选择的时候给他一个机会。同类的产品，消费者可以用更便宜更实惠的价格来买到，那就是“经典”。因为我们敢在质量上与之PK，但价格适当，“经典”必将是一个能被中国老百姓喜闻乐见的产品。

【记者】：这也是为什么这次整个展位的布置特别“中国美”的原因所在吗？

【郭嵬】：对。其实油漆涂料是中国人的发明，外国人只是后来学过去的，所以我们希望能够把民族文化、历史积淀的这些元素都给找回来，恢复中国人自己的自信心，恢复到也有自己知名品牌的时代。不要让人们觉得只有外国人的东西才是好的，中国人不会造。一再强调“中国美”，既强调我们的产品要贴近中国老百姓消费的真实的需求。只有贴近了他们的需求，才能挖掘出更多的东西，才能使我们的这些产品从中国文化中间继续延续下去。中国老百姓一定能接受的中国人自己理解中的关于美的概念，关于室内装修的概念，你要知道室内装修也是中国人发明的，当中国人在房间里刷油漆的时候欧洲人还在住在山洞里面，现在有国际化的潮流，国际化的背景，我们虽然起步的晚，但是我们有着自己当做主角站到这个舞台上，和这些外资品牌同台技艺跟他们PK。

【记者】：广告宣传是产品形象缔造的有效方式，这方面“经典漆”会不会加大力度。

【郭嵬】：我们今后是一定要做品牌的，因为我们已经有了品牌的定位，下面就是怎么样传播它。那么我们用传播重要的途径就是通过互联网，因为互联网能尽快而有效的把我们产品的信息和消费者的需求双向互动。它是产品和消费者关联度最大的桥梁，最有效的桥梁，而且我们相信将来会有越来越多的消费者会从网上，从互联网的平台上得到我们产品的信息。中国消费者已经世界第一流，中国是网民最多的国家，那我们也要尊重这些年轻消费者在接触信息上的权利，他们形成的这样一个习惯。

【记者】：谢谢郭总对我们互联网的支持。这次抗震救灾这块，不知道这块你们做了一些什么样的工作？

【郭嵬】：我们真的愿意谈谈这个问题。这次地震在汶川，汶川是大禹的故乡，大禹是人类历史上第一个有文字记载的制造油漆涂料的人，可以说是油漆涂料行业的鼻祖。所以我对于这个地方有着特殊的情感和敬意。

公司要从三个方面作为一个企业和作为个人公民要进入到这个抗震救灾的活动中去。一个是公司做了全员捐款，发动公司的全体员工捐款。我们公司特点就是，我们员工的个人捐款最低都是在100块钱，没有低于100块钱的，这是一个。另外一个就是公司的企业行为就是我们的企业也捐款，一个是公司的全体员工捐款，一个是企业捐款。另外一个更大的，我们准备为四川的灾后重建正在捐款，公司设立这样的基金大概是200万，我们想的就是由于我们做的是涂料漆，尤其在室内装修，我们准备在四川灾后重建的老百姓的房屋中间无偿给他们提供我们的产品。所以我们用这样三个方式来做。

【记者】：之前公司员工的募捐和公司的募捐数额能透露一下吗？

【郭嵬】：我们员工大概在15万左右，企业是90万，将近100万，然后我们参与灾后重建的基金200万，大概是这样。

【记者】：非常谢谢您接受我们的采访。

【郭嵬】：谢谢。