丽莎涂料品牌经销商陆雪松：走乡镇批发路线的经销商

记者：请问您从哪年开始做丽莎涂料经销商？当年您为什么会在众多的品牌当中选择丽莎呢？

陆雪松：我从2003年开始正式成为丽莎涂料的经销商，目前在江苏省如东县设店。之所以选择丽莎涂料，是因为以前与公司的老总认识，对他的人品和信誉都比较信任。并且，丽莎的产品线丰富，产品定位明确，性价比高，经销制度也比较完善。

记者：选择丽莎涂料，您得到了什么？

陆雪松：成为丽莎涂料的经销商后，我得到的不仅仅是一个销售平台，还得到了一个合作伙伴，更是得到了一个可以信任的朋友。公司对我们这些经销商的支持力度很大，得益于公司的帮助，丽莎涂料在我们当地的市场份额逐年递增。从目前的经营情况看，今年整体店面的销售产值有望突破1000万。

记者：当地涂料市场环境怎样？所代理品牌在当地市场所占份额？

陆雪松：总体上来说，今年的涂料行业比较疲软，如东地区的涂料市场竞争比较激烈，品牌之间的竞争也越来越大。

虽然目前涂料市场比较疲软，但是公司根据我们当地的实际情况，大力支持我们开发乡镇市场，召开乡镇分销商洽谈会，加强客户合作意识，培养客户对丽莎涂料品牌的感情，从而使得丽莎涂料异军突起，目前我们在如东的销售情况良好。可以这么说，丽莎涂料的三个品牌在如东乡镇市场的占有率与销量不说第一，也能排在前三之内。

记者：您在当地的市场是如何运作的？您认为你获得成功的最重要因素是什么？

陆雪松：在运作方面，我们的店面以公司化运营，是正式的注册公司，销售渠道以乡镇分销为主，目前的分销店面已经有20多家，而且未来的发展潜力仍然很大。

我们这些年一直走的是乡镇批发路线，这也是我们获得成功的最重要因素。我们的成功，得益于公司“扁平化”操作策略。我们进入如东乡镇的时间比较早，加上公司化运作得比较到位，目前的发展不错。我认为，分销店面配备业务员、店长、导购、送货司机、仓库管理员，进行完全公司化运作，这样才能做大做强。

记者：2012年，大多数的企业都不看好建材市场，在这种大环境下您的应对策略是什么？如何度过这个寒冬？

陆雪松：面对如今低迷的建材市场，我认为应该坚持“品牌化”、“扁平化”的公司策略。比如说，在下面的乡镇多发展建设一些店面，用心经营，把店面做好，以点带面，拉动整个销售网络的发展。在店面建设中，店面形象很重要，有好的形象才能体现品牌优势，才能让下面的经销商有信心跟着我们走。

记者：您最希望得到厂家给到经销商的什么支持？（包括经销制度、产品定位、品牌塑造等方面）

陆雪松：我最希望得到厂家在品牌塑造方面的支持。品牌塑造是一个系统长期的工程，

品牌知名度、美誉度和忠诚度是品牌塑造的核心内容。但是，作为县级的经销商，我们在品牌塑造方面的经验还比较少，相关的品牌塑造知识也比较缺乏，因此希望能得到厂家在这方面的支持，给我们的销售“加一把火”。

记者：在当地涂料市场，您认为您还想做大做强缺乏的是那些方面？您下一步有什么计划与目标？

陆雪松：我觉得是对下面经销商的培养和引导还不足，目前我们在如东下面的乡镇布了不少店面，但乡镇代理商的素质却跟不上来，还有待进一步培养和引导。

下一步的计划，我希望不仅仅是我挣钱了，跟我一起开店的经销商都能挣钱，都能在当地做到第一，这才是最好的。具体的计划和步骤，我想还有待与公司和大家共同探讨。

记者：在作丽莎涂料经销商的岁月中，您最难以忘怀的一件事是什么？如果给您一个机会，您最想对丽莎涂料说的是什么？

陆雪松：成为丽莎涂料的经销商后，走过了这些年，酸甜苦辣，各种滋味都经历过，难忘的事太多了，要具体挑一件出来说不太容易，就不一一说出来了，但是丽莎涂料带给我的种种感动，我会一直记在心里。

在这里，我想对丽莎涂料说，这些年丽莎蓬勃发展，品牌越做越强，证明公司的路线和策略都没错，希望公司继续保持这个势头，越做越好。