来斯奥集成吊顶品牌总经理姚松良：你准备好了么？

记者：首先感谢姚总在百忙之中接受我们的采访！

姚总：也感谢你们对来斯奥的关注与支持！

记者：来斯奥经过一年的发展，在品牌、产品、市场、终端等方面都有了一定的突破，姚总对来斯奥的进步满意么？

姚总：2011年度，来斯奥在这些方面的进步是显而易见的，但总体来说是却是喜忧参半的。喜的方面：在一些区域的推广有了很大的提升，特别是在原来的一些空白区域，找到了比较优秀的经销商，对来斯奥今年的贡献是非常大的。同时，也为来斯奥在全国市场的布局建立了很好的基础。忧的方面：由于在产品的表现等一些其他方面的原因，造成了我们在一些区域的业绩相比较而言有所下滑，所以在新的一年快要到来的时候，继续在空白区域加大开发力度和公司内部整个品牌的系统性提升方面是我们要做的主要工作。

记者：来斯奥取得这些成绩也离不开本身的优势，姚总能否谈谈来斯奥集成吊顶在行业内的优势具体表现在哪些地方呢？

姚总：我们获得了很多的荣誉，像集成吊顶行业十大品牌、浙江省高新技术企业等等，这些也间接体现了来斯奥在行业内的地位，而来斯奥的确保地位的优势主要可以体现在三个方面：第一，来斯奥的技术优势，因为集成吊顶是从浴霸行业过渡过去的，嘉兴王店又号称为浴霸之乡，整个电器的技术方面可以说有足够的优势。而且在原有的基础上，来斯奥围绕着技术开发，相关配套的团队、设备、技术标准和一些手段都是相当的完善。第二、来斯奥的生产优势，由于我们经过了浴霸及集成吊顶的生产，生产规模相对非常大。而且我们的生产体系也有很好的保障，来斯奥有一个这个经得起考验的队伍，也搭建有完善的组织架构。第三，来斯奥的市场策略，我们的市场策略还是基本符合我们的行业发展特点的，在求大同的同时，创造不同，努力创造一些特色，形成自己的差异，跟着行业发展的潮流走。

记者：姚总能概括下来斯奥2011年的发展么？

姚总：在今年的发展中，我们在全国网点的布局上面有了很多工作，在一些空白地区的开发上面应该取得了显著的成绩。还有就是我们由于一些产品上市的过于匆忙，以及一些决策的失误，造成我们在部分市场还有所衰退，这是我们在未来所要吸取的教训。

记者：来斯奥在不久前获得了厨卫百强、吊顶企业十强称号，您是怎么看待这次会议？

姚总：首先我们从客观的角度出发，会议本身是国家组织的活动，它侧重了国家政策的引导性和国家倡导的产业发展方向。通过它去引导企业有这样的一个环境，引导企业形成一些规范，这样才能让企业在未来的竞争中符合国家的要求，实现良性的发展。第二，与会的这些企业具有了一定的代表性，包含了行业内在不同方面有优势的厂家以及品牌，我觉得也是能够体现出它的包容性和全面性。另外，除了厨卫企业，还有和厨卫企业相关的装饰企业也有百强评选，相对来讲，从整个装饰行业来讲，它也是有一定的代表性。

记者：2012年，我们对此充满了期待。姚总，您个人认为明年行业的竞争格局会发生什么样的变化呢？

姚总：随着国家对整个商品房的调控，转变经济发展模式，调整经济发展结构势在必行，要让那些真正需要房子的人能够买的起房子。也就是说，整个的房地产调控上应该说进入一个相对的低谷期。低谷我认为并不是负面的，就像人在运动之后，需要静下心来一样，只有经过充分的休息，才能在再运动的时候有一个更高的提升。相对于房地产来讲，我们集成吊顶行业是个小行业，我是这样来判断它以后的发展的：国家通过保障房的政策来调节整个房地产的价格，可是作为房子这个商品，会越来越像我们买衣服的感觉一样，也就是说他的商品化色彩非常浓，它对个人的需求，个人的喜好，个人品牌的喜欢都会有一个比较集中的体现。那随着国家的节能环保以及我们中国人均资源少的特点，站在我们中华民族的角度上讲，我们也应该坚定的走节能化的路线，所以未来的精装房势在必行。而现在的房产公司特别多，这是不经济不合理的，可以说未来的三年到五年，我认为对于房地产行业会有一个整合，整合的结果会相当惨烈，小公司会死掉，大公司会发展的越来越强势。随着房产公司的整合，作为集成吊顶厂家，我们要扪心自问，是不是能在三到五年能准备好了和万科、中海等这些房产公司相配合。你准备好了么？如果你准备好了，那么你就是未来的王者，如果你还没有准备好的话，那么赶紧去准备吧。

记者：在这样的大环境下，来斯奥在2012是如何给自己定位的？

姚总：我们首先是一个家装材料的配套商，在消费者选择的诸多材料中里面的其中一家。其二，我们在整个家装的材料选购上现在并不是什么主要材料，也就是说我们不要认为自己有多么不可缺少。还有就是我们配合整个国家的政策：中西部和沿海的平衡问题，缩小城乡之间的差距问题，以及不断提升城镇化发展的趋势问题，我们要做相应的配合。那么我认为这部分人相对来讲他们的定位不是很高，我们也更倾向于去满足他们的需求，满足中端的人群。

记者：作为行业媒体，我们一直很看好来斯奥，姚总方便透露下明年的发展规划和目标？

姚总：我们明年会在一些空白的区域采用更有利的方式去做推广，争取在全国网络的布局上面更加齐备。第二个是在相关产品的方向上，也会配合目前房地产调控比较低迷的市场状况，在整个宏观消费的情况下做一些产品上的调整，这就是我们对明年市场的最主要的一个准备。我们也会在一些其他相关的方面做些调整，比如团队的观念等。

记者：再次感谢姚总接受我们的采访，预祝来斯奥在2012年能够再创辉煌！