严明-芬琳漆-迪古里拉（中国）涂料有限公司总经理介绍

品牌有三大优势

芬琳漆是迪古里拉旗下的高端品牌，2007年开始进驻中国市场，迪古里拉集团有几大优势：一是企业的历史，公司1862年成立于欧洲，有多年的历史积淀，在北欧地区，包括芬兰、俄罗斯、瑞典都是最大的涂料制造商。二是公司品牌的长处在于调色，很多其他涂料品牌的调色系统，采用的是迪古里拉研发的调色机和色浆。三是公司的产品突出环保，因为北欧国家非常重视环保，产品环保标准在全世界是最高的。这三方面铸就了公司深厚的品牌底蕴。

具体到中国市场，严明认为，首先突出的是环保，中国市场的现状是厂家多，集中度低，排名前几位的涂料生产商可能市场占有率都不足10%，造成涂料产品良莠不齐的状况，公司在环保上是有一定的技术优势，同时也希望通过对环保的追求来提升整个行业。

产品质量和施工工艺并重

工程市场定位于高端产品，产品90%都是原装进口的，10%国产产品是供给大客户的，工程占整体销售量不到20%，但有逐年增加的趋势。严明谈道，现在越来越多的开发商明白了工程市场中的奥秘，产品的成本不仅仅是指采购成本，而是包括产品的采购、使用、维修总体成本。迪古里拉的子公司CPS生产的色浆和外墙涂料可以保证20年不褪色，这样可以给业主节省很多费用，初次采购价格相对比较贵，但是后期的使用和维修成本相对比较低。

产品质量只是一方面，施工工艺也非常重要，不管是外墙还是内墙施工都需要一定的技巧，公司会对施工队伍进行专业的培训。而且公司产品设计过程中会考虑如何便于涂刷，温度条件尽量宽广，干燥速度尽量缩短，产品质量和施工工艺并重。大家逐渐开始接受这个观念，认可我们的色浆产品，甚至是国产的外墙漆，这就给公司带来了机遇。

在中国也有许多成功的工程案例，比如国家环保总局写字楼、中国人民银行和北京儿童医院用的迪古里拉内墙漆，外墙漆主要是别墅和酒店项目，像云南香格里拉酒店，现在也逐步扩大到两限房和经济适用房，遵义未来之家选择的就是我们公司的产品。

迪古里拉是在国外也有很多项目，跟国内相比，区别很大。北欧生活水平比较高，没有很高的公寓楼，一般都是house，涂料市场比较规范， 房子很精致，非常凸显个性，而且造价成本也不是很高，北欧国家更加注重环保，外墙很少使用玻璃和石材，基本上是涂料，因为玻璃有光污染，石材可能会掉下来，涂料相对安全。

中西结合推出保障房适用产品

2011年，1000万套保障房和棚户区改造住房入市是热点，严明认为，保障房的工程量非常大，给涂料行业带来了机遇，但也有所担心，一方面是公司产品定位比较高，另一方面是涂料市场不规范，怎么规避还是有待思考，总体来看，市场前景还是非常乐观的。

外墙产品环保要求没有内墙高，而且中国工厂目前的生产能力很强，针对保障房系统，迪古里拉在中国OEM用国外的配方做了一些产品，关键配方用自己的原料，做出来的产品质量非常不错。所以公司现在的做法是采取中西结合的方式，国内能做到的，对环保要求不是特别高的外墙产品，在国内OEM生产。影响到褪色、美观、长久耐用的色浆，采用原装进口产品，这样的配合是非常好的解决方案，同时又能降低成本，达到保障房减"配"不减"质"的目标。

在商品房和保障房利润之间做到平衡

至于保障房利润低，许多企业不是很愿意进入保障房市场这个问题，严明也发表了自己的看法。他认为，从整栋楼的造价来看，涂料占整体造价不到2%，只要稍微多花一点钱在涂料上，就能把整栋楼做的很漂亮，这是理念问题，个人觉得还是非常值得投入，这样可以提高保障房的质量。

北京首个因质量问题被责令拆除重建的保障房项目曾给业界敲响警钟，"劣质"保障房问题仍频现，如何找到商业和责任的平衡，严明认为，保障房并不是政府直接开发。有些公司社会责任感不强，政府应该下力度整治这样的现象。具体到公司接触和合作过的开发商，他们还是比较注重品质的，因为这些开发商会在商品房和保障房之间做到平衡，用商品房的利润去背保障房。如果单做保障房项目，没有地方去弥补保障房上的利润损失，可能会出现上面的状况。大型房地产开发公司一般做的都是滚动式开发，都是可以弥补保障房项目上的利润空间。

中国市场战略方向

在中国市场战略方面，一方面公司会继续定位于做高端涂料，希望能做中国最大的高端涂料供应商。内墙装饰采用国外高标准产品，供应给国内高收入阶层，外墙装饰突出调色功能。另一方面也可能会并购一些其他公司，现在非常看好中国市场，后续会有更大的投入。

第三是希望能跟更多的房地产企业实现战略合作。公司业务分成三部分，一是民用漆事业部，主要负责零售，二是大客户部，主要管大家装和房地产公司，三是工业油漆部。去年年底开始，已经和未来之家、中冶、沿海集团有过战略合作。战略合作能够屏蔽中间环节，直接供货给开发商，降低成本，最终受益于消费者。

创享色彩 点亮人生

对民生地产的理解，严明认为应该从两方面来看待：一是要给普通老百姓满意的交待，尽量使他们能够买得起房；另一方面，房地产牵涉到开发商、工程队、材料供应商等很多方面，希望能在普通老百姓和房地产各方之间取得平衡、良性和谐的发展，兼顾各方的利益，社会才能均衡发展。民生是一个很大的概念，需要很高的智慧。