国林实业品牌董事长丁香鹏访谈

记者：国林从成立初始到目前已发展成为一家专门从事臭氧设备研制的领军企业，那么请问丁总，是什么样的契机让您决定研制和生产臭氧设备？

丁香鹏：国林公司成立之初，投资了矿泉水厂，其中就引进了臭氧消毒设备。在水厂生产运行中，逐渐了解了臭氧发生器和臭氧的应用领域，看到国外臭氧的广泛应用，认为国内将会有巨大的潜在市场。而当时中国的臭氧设备的制造和应用技术还处于非常初级的水平，与国外的差距非常大，但臭氧设备和臭氧系统本身技术性又非常强，应用领域广泛，所以这些促使我投身这个产业。

记者：国林在激烈的市场竞争中不断发展壮大。在这段时间您遇到了哪些困难？您又采取了哪些解决办法？

丁香鹏：首先是技术问题，如何能将臭氧发生器的规格做大。中国自70年代初开始研制臭氧设备，一直到2000年初，还只能生产2kg/h以下的工频臭氧发生器，而国外臭氧发生器的单机产量已达到上百kg/h。臭氧发生器在国内还是新生事物，几乎没有工业配套技术，国外厂商又不予合作，遇到的技术难题很多，只有一个一个自己去克服。1998年到2000年，国林相继克服了放电体制造技术、非阻容吸收整流逆变技术、容性负载高压变压器技术、中高频保险管技术、CPU控制技术等等，到2001年研制成功了国内第一台空气源3kg/h中频臭氧发生器，现在，50kg/h臭氧发生器也有了用户业绩。

其次是人才问题，遇到的技术难题当然靠人才来解决，虽然当时中国研制臭氧技术近30年，但大都是熟悉工频臭氧发生器和小型臭氧发生器。开发大型中频臭氧发生器在国内还没有先例，没有可借鉴的经验和可引进的人才，国内也没有高校或科研院所对臭氧专业进行人才培养，怎么办？只有自己培养，1996年成立了国林臭氧技术研究所，招聘了机械、电子、电气、化学、材料学等专业的技术人员，从臭氧产生的机理开始研究。2002年青岛市科技局以国林为依托，成立了青岛市臭氧应用工程技术研究中心，以多种合作方式汇集了国内众多领域的专家，使国林臭氧技术进入飞速提高阶段。

再有是资金问题，不是现在，是在研制开发阶段。1996年到2001年，市场需求量不大，臭氧设备销量也不好，而研发陆续投入2000多万资金，这5年臭氧业务一直处于亏损状态，都是国林其它产业的资金在支持。是退出还是坚持走下去，当时也非常困惑，一个产业连续投入5年没有效益，投资者很难有信心再坚持。现在看来，好在国林没有放弃。

我想，经历了这些，对国林来说再也没有什么可称得上困难的了。

记者：国林目前的经营状况如何？取得了哪些业绩？介绍一下产品的应用情况及主要的案例？

丁香鹏：近五年来，每年都保持着50-60%左右的增长速度，2009年虽然受到宏观经济层面的影响，1-7月份仍保持比去年同期48%的增长速度。

目前，国林臭氧在工业废水处理、市政污水处理、市政给水处理、精细化工、香料合成、医药合成、食品饮料加工、废气处理、军工、医疗等领域拥有众多的应用业绩。

如在印染废水领域，采用臭氧进行脱色及深度处理，国林臭氧设备占据约80%的国内市场，其中在东莞和常州的印染、颜料废水处理项目，臭氧系统产量分别达到90kg/h和70kg/h。在精细化工、香料合成、医药合成领域，臭氧作为氧化剂，在国内拥有近20个成功案例，臭氧系统10kg/h到120kg/h不等，其中单机臭氧产量达到50kg/h，在该应用领域占据约90%的国内市场。

还有在市政污水领域，北方部分地区污水排放标准要达到一级A和中水回用，除进口臭氧设备外，国产品牌也只有国林进入了该领域。仅在北京地区，我们就先后为密云、顺义、怀若、平谷、延庆等地污水厂提供了多套臭氧系统；2009年在莱西市污水处理厂、即墨城北污水处理厂，我们在与国外知名品牌的竞争中，连续中标了80kg/h和20kg/h臭氧系统，相信在市政污水领域，随着排放标准的提高，市场需求将会逐年加大。

记者：我国给水行业应用臭氧较多，国外产品长时间占据主导或者说垄断地位，目前国林通过努力打破了这一格局，国林是如何做到的，请您谈一谈这方面的情况。

丁香鹏：我国给水行业采用臭氧—活性炭深度处理工艺有三十余年历史，尤其从1995年后，在经济发达、污染严重的地区，该工艺推广应用的速度加快，在长三角、珠三角、北京地区的给水厂，大都采用了深度处理工艺，臭氧系统的规模一般从5kg/h到上百kg/h。但由于当时中国的臭氧技术水平还较低，只能生产2kg/h以下的工频臭氧发生器，所以大型臭氧设备只能采用进口，逐渐形成了习惯。

一些给水厂采用的进口臭氧设备，运行几年后出现了不少问题，尤其在售后服务方面，服务不及时且维修费用高，所以把目光开始转向国产设备，更关注产品的性价比和售后服务。

我们在2004年研制成功20kg/h发生器，到2008年在废水处理和化工氧化上成功运行业绩达40余个，通过不断的技术提升和改进，性能指标也达到了进口设备的水平。2008年在昆山第三水厂三期20万吨/天项目20kg/h臭氧系统设备招标，在与国外设备的竞争中，国林臭氧一举中标，充分说明了这一点。设备投入运行10个月来，稳定正常，在2009年昆山第四水厂一期30万吨/天项目40kg/h臭氧系统设备招标，国林臭氧再次中标。

另外在江苏兴化、秦山核电站、浙江华联三鑫、陕西榆木等给水厂，相继都采用了国林臭氧系统，可以说是功到自然成吧。

记者：您认为国林区别于其他同类企业的优势有哪些？从产品特点、经营理念、服务等几方面做具体介绍。

丁香鹏：一个企业最重要的是选好自己的竞争对手，国林一直把国外臭氧品牌作为竞争对手，通过十多年的努力和不断提高，已达到国际上先进的技术水平，并拥有更优惠的价格和快捷的服务，包括售前服务和售后服务。例如，我们投标所提供的技术图纸，就可以达到施工标准要求，几乎不用修改，而国外同类产品需中标后才能提供详细的施工图纸；另外，国林在国内建立了大量的服务及销售网络，根据客户要求，一般情况下24小时内就可到达用户现场。
与国内企业相比，国林的优势就是产品质量和技术的优势。可能大家都知道，臭氧这个行业不大，企业规模普遍比较小，我觉得这十多年，国林一直把臭氧当做一项事业在做，走的是工业化和产业化的路子，没有追求短期利益，没有把臭氧作为一个概念产品来做。
我们一直把“为客户提供能够创造价值的产品”作为公司的经营理念。国林的每一个产品出厂、安装，我们都保证产品质量过硬、性能稳定，能为用户创造价值，把它作为国林的品牌和文化的载体，通过高质量的产品和稳定的性能来赢得用户和行业的肯定。所以与国林长期合作、连续采购的客户较多，如娃哈哈集团，与我们合作已5年多时间，在30多个工厂内都采用了国林产品，国林不会为短期利益而做一锤子买卖的业务。

记者：经过十多年的发展，从投资收益、市场份额与产品认知度方面来看，国林在国内外市场发生了哪些变化？

丁香鹏：经过十多年的发展，国林不但成为国内臭氧行业的领军企业，研制出国内最大的20kg/h、50kg/h臭氧发生器，提升了国产臭氧设备的整体水平，而且，国林也发展成为国内规模最大、技术力量最雄厚的臭氧企业，成为臭氧行业的第一品牌，产品认知度较高。

在国内大型机的市场，近5年内国林在国产设备中占据70%以上的市场份额，包含进口设备，国林的市场占有率也达到25%以上。自2007年公司组建国际贸易部，国林产品正式进军国际市场，目前产品已远销南美、非洲、东南亚、中东等二十多个国家，其中1-10kg/h臭氧设备已有多套在国外应用。

记者：国林如何面对来自国际、国内的市场竞争？

丁香鹏：在国际市场上，国林产品的认知度还不高，这两年虽然多个规格的产品已经走向国际市场，但总的数量还不多，我们在着力建造国际销售的网络和渠道。国林产品价格优势较大，性价比更高，我们再用2-3年时间将渠道健全，加强推广力度，相信在国际市场的份额会进一步加大。

在国内市场上，目前大多数臭氧设备生产企业规模较小，相关标准还不健全，产品配置和成本差距巨大，低端市场和小规格的价格竞争非常惨烈。所以，国林一直以来走高端市场和高端产品的路线，不参与低端产品和低端市场的竞争，把高性能、高品质、能为用户提供增值服务作为国林的核心竞争力。

记者：国林近期参与国家一些标准和指南的编写，请您谈一谈具体情况。

丁香鹏：《中华人民共和国城镇建设行业标准－臭氧发生器 》及《中华人民共和国城镇建设行业标准－臭氧发生器臭氧浓度、产量、电耗的测量》是1994年颁发的，主要适用于当时所能生产的工频臭氧发生器。

中国臭氧技术经过十多年的发展，中频臭氧发生器的单机产量已达到50kg/h，该标准已失去对目前的臭氧技术进步的指导意义，因此，建设部将此标准作为2009年产品标准制订、修订项目来做，由国林作为该标准的主编单位承担该项目。目前标准的修订工作已经展开，本着有利于推动技术进步、规范市场的原则，并借鉴了发达国家的臭氧技术标准，预计9月份完成讨论稿。

另外，国林还在负责《给水排水设计手册》臭氧部分的编写，参与《生活饮用水净化用臭氧系统设备选用指南》的编写。

记者：请您对未来几年的臭氧市场做一个分析预测？

丁香鹏：未来3-5年，除工业领域对臭氧设备的需求保持稳定增长外，市政给水和排水领域对臭氧设备的需求将大幅的增长。2007年国家颁布新的《生活饮用水卫生标准》，利用5年的时间逐步实施，臭氧-活性炭作为给水厂改造的主流工艺，目前只在我国部分经济发达的地区得到应用，相信今后几年臭氧在给水处理领域的市场需求将会剧增。另外在市政排水领域，出水水质达到一级A和中水回用的项目，臭氧将会得到广泛应用。

记者：最后，请问国林公司今后有什么远景发展计划和目标？如何实施达到这个目标？

丁香鹏：国林作为国内臭氧行业的领军企业，远景目标是发展成为世界最强大的臭氧系统供应商之一，为客户提供能够创造价值的产品。

目前，公司在建立市场推广体系及国际销售渠道，采用更加主动的销售方式，让更多的潜在用户、国外客户对臭氧设备及应用更加了解；建立工程设计部门，为设计单位提高准确的设计技术资料。另外，根据现有业务量的增长速度和今后市场的预测，生产规模将进一步扩大，国林在2009年已开始筹建占地50亩的生产基地，一年后投入使用，生产能力将扩大4倍。

总之，国林人将一如既往在臭氧技术领域深入研究，为提高中国的臭氧技术水平和改善人类的生态环境作出贡献。