亚士漆品牌前任董事长李金钟访谈

“真金”不怕火炼

李金钟是一个创新精神非常强的人。个人性格上的这个优势也在亚士的产品上凸显出来：陶彩砖、御彩石、一体化板以及真金板等一系列的产品，都打上了创新的烙印，成为亚士中国在市场竞争中的利器。

作为生产企业，亚士中国在市场第一线有丰富的敏感度。他们在市场调查中发现，瓷砖的需求量很大。但瓷砖行业是个高耗能行业，譬如对资源的消耗就很大。李金钟就常常思谋着，应该生产一种更环保、更节能的产品。随之，亚士中国推出了陶彩砖作为瓷砖的替代品，陶彩砖有着和瓷砖相似的建筑性能，但比瓷砖更环保、更节能，一经推出，旋即获得市场的认可与欢迎。

成功似乎是在刹那间达到的，但谁又能知道李金钟和他的团队淌下了多少汗水呢?所以，谈起那些创新，李金钟愿意强调，创新是团队创新能力的体现，非他一人之功。

李金钟说，亚士中国之所以能有这么好的创新能力，也是“来自团队对市场需求的深刻理解”。御彩石的创新灵感就来自对消费习惯的了解。

亚士中国以在建材市场上多年厮杀的经验证明，人们对石材有着根深蒂固的迷恋，而这造就了畸形发展的石材市场。简单地翻看一下资料即可知道，石材资源有限，其产业的污染、能耗问题很严重。于是，鼓励创新的亚士中国开发出了广受市场欢迎、可以替代石材的新产品——御彩石。作为一种仿石材料，它满足了人们对石材的爱好，又不像石材一样，会在开采中造成对环境和资源的破坏。

李金钟认为，亚士中国的创新机制其实并无神秘之处，就是努力去满足(或超前满足)市场需求(或者潜在需求)。以金属漆一体化板为例，李金钟说：“如果在户外上金属漆，需要进行18道工艺才能完成，对用户来说，这个过程无疑太过繁琐。能不能把这些工艺放在工厂里进行，让消费者能直接享受更方便的成果呢?”

一个思路决定了一个产品的诞生。于是，李金钟又研发出了金属漆等一系列保温装饰一体化成品板——这种成品板直接把上好漆的板子提供给客户，为客户提供了极大的便利。

亚士中国在2006年就开始了真金板的研发，李金钟在这个项目上也投入了很多精力。但在研发真金板的过程中，由于走了很多弯路，结果都不理想，研发一度陷入停滞。

其实，早在2004年，李金钟就注意到建筑保温板的市场与风险同在。市场因为建筑节能越来越受重视而急剧增长，但对相关建材防火性能的忽视却导致频频发生灾难性事故。公安部消防总局下发的“65号文”——在新标准发布前，从严执行《民用建筑外保温系统及外墙装饰防火暂行规定》第二条规定，民用建筑外保温材料采用燃烧性能为A级的材料——对市场产生了极大的冲击。

保温材料的防火性能得到空前重视。在这种背景下，李金钟对真金板的研发提出了更高的要求，聘请了中国工程院有关专家，对真金板的保温性能、防火性能以及建筑性能做出了全面的要求，并将研发团队置于山清水秀之地进行封闭式开发。

提到这一产品的研发，李金钟非常感慨，他说：“政策的提前性直接影响了企业的创新力”。事实证明，这些措施有力地推动了研发进展，经过无数次尝试，真金板样品终于开发成功。

虽然从样品到最终工业化生产还有很多工作要做，整个生产线的开发研制还需要一段时间，但因为真金板在保温、防火和建筑性能上三者均衡的优良表现，李金钟预料，此产品将在建筑节能的大市场中成为亚士中国的拳头产品，而在未来5年内，真金板有望为企业带来近一百亿元的销售额。

沿着核心竞争力扩展

李金钟的创业是不断创新的历程。在李金钟看来，产品创新屡获成功，则是亚士中国不断发展壮大的保证。“每年，亚士中国把销售收入的6%~8%用以投入研发，以保证源源不断地推出创新产品。”李金钟介绍说，在亚士中国的远期规划中，将生产4个系列的亚士创能产品，目前，Ⅰ系产品已经很成熟，Ⅱ系产品在年底前后推出，Ⅲ、Ⅳ系产品在研发之中。

“节能减排是大势所趋。”李金钟称，亚士中国的创新即紧紧地围绕这个主题展开。李金钟提出三个百亿的规划，在未来5年，亚士创能成品板的销售要达到一百亿元，带动配套产业一百亿元，节约能源一百亿元。李金钟说：“这宏伟的计划有着雄厚的基础，那就是庞大的中国建筑市场。”

中国改革开放30多年来，市场经济的发展让很多外资企业介入，在很多行业中，外资企业有着竞争优势，如汽车、电子等行业，但在建筑领域，中国企业占据了绝对的优势。在建筑节能方面，无论是既有建筑的节能改造，还是新建项目的节能需求，其市场规模之巨足以让亚士中国完成百亿计划，对此，李金钟非常有信心。

成长于一个商业世家之中，李金钟很小就知道专注与努力的重要性。“人一辈子很短，能做成一件事就不错了。”他说，“我从小就知道自己不是最聪明的，即使是超级天才，也需要一贯坚持努力，才能成功。所以，给自己定位一辈子做一件事(事业)的目标。”李金钟知道制造业在产业链之中处于利益分配的最底端，但他毫不气馁，深信通过不断创新可以让企业快速发展。

从1998年创办企业以来，李金钟的专注精神为亚士中国打下了坚实的基础，期间，他抵抗住了很多诱惑。2003年时，他有机会做房地产，有一千亩的土地可以去开发。但李金钟没有成为房地产商，他说，房地产确实能赚钱，可他要打造的是百年企业，这要求他考虑的不能仅仅是赚钱。他想过，“从短期来看，建材行业可能确实不如做房地产来钱快，但从长远的考虑，这一行业的生命力和市场前景也不比房地产行业差”。

李金钟认为，办企业要有“正统”的思路。房地产对李金钟而言，只是“生意”， 而企业则是长久的事业。他说：“企业就是企业，不是生意。”

抗拒“生意”的诱惑，并不意味着李金钟在企业发展的规划中停步不前。产品创新就是亚士中国不断前进的明证。

在创新背后，李金钟有着扩张企业的详尽思路。对企业发展模式定位是：“行业专业化，领域多元化”，也就是立足于涂料行业，涉及与涂料相关的多个领域。他专注于自己的行业，但并不受限于此。他的发展思路是，“沿着核心竞争力扩展”。起先，亚士中国从事的是涂料行业，在涂料行业站稳脚跟之后，以此为基础，发展成品板的核心竞争力;进一步，当成品板市场形成影响力之后，再去发展保温、装饰多功能板，占据新的市场。李金钟表示，沿着这一发展思路，“未来，亚士中国也可能涉足房地产，但绝不只做普通房地产商，而是在已有企业相关产品竞争力基础上，延伸出新的创意，开发新型地产市场”。

若干年以来，中国有很多民营企业，他们处在“专业化”与“多元化”的路口，不知何去何从;坚持“专业化”，越走越窄;尝试“多元化”，却屡屡受挫。这也引发了理论界关于“多元化”经营该不该进行的争论，李金钟的思路与做法无疑提供了一种思考的视角。

一个“简单”的人

在创业之初，李金钟就以开放的心态创办企业，没有进行家族式经营。后来，他接受美式工商管理的教育，更让他具有了国际化视野。亚士中国因而凝聚了一批领域内的顶尖人才，有着蓬勃发展的活力。今年9月，李金钟辞去了亚士漆总经理的职务，接任者为陈越。这是“一个真正了解亚士漆的人，一个性格特征与亚士漆相同的人，一个具有极高职业素养和行业经验与能力的人”，李金钟相信他能够胜任这个岗位。有论者称，此举“开创了涂料行业民营企业职业化改革的先河”。李金钟对这种评论感到很意外，他觉得一个企业肩负着社会责任，聘请有能力的接任者是很正常的。

李金钟称，亚士中国要构建的是“一流企业一流文化”。不仅要保障员工有良好的生活条件，而且在社会保障、工资待遇、职位晋升等环节全面提升。“我们做事都是真金白银的。”李金钟虽是笑言，但此言不虚。公司启动的“凤凰涅槃”人力资源咨询项目，在今年4月实施了新工资体系改革，工资总额提高了近30%。

在亚士中国，墙上贴着很多简短的语录和箴言。如“务实而简单的工作态度，是解决一切问题的前提”，“一盎司忠诚相当于一磅智慧”等。这些语录和箴言都是李金钟仔细拣选过的，他很看重这些话所蕴含的思想力量。他特别强调“简单”和“务实”，并将其列为亚士中国的企业精神。

“简单”是李金钟最看重的。在企业里，他把这个词解读为两层含义，一是简单的人事，二是简单的产品。所谓“简单”的人事，就是以做事为标准，把所有的人力团结起来解决生产和销售中的问题，“而不是相互之间勾心斗角，复杂的人事斗争最终伤害的还是企业员工以及企业自身”。

所谓“简单”的产品，并不是指产品生产起来简单，而是指让用户使用起来简单。成品板的推出就集中体现了这种产品创新的思路。为了让用户更简单地使用产品，企业在生产产品时，不怕大费周章，投入更多的资本用于研究和开产。这种投入也是回报丰厚的，实践表明，消费者愿意为方便和“简单”的产品买单。这些“简单”的产品为亚士中国带来了丰厚的回报。

李金钟说：“人要有梦想。”他的梦想也很简单，就是把亚士中国打造成基业常青的百年企业。为了这个梦想，他专注且坚持。

在亚士漆创造了事业的里程碑之后，他把注意力更多地放在了亚士创能。亚士创能将会有怎样的发展?与自己一块儿创业的沈刚正在那里运筹帷幄。李金钟坚信，亚士创能将开创新辉煌。