伟星管业品牌上海分公司经理陈明华：知名专业品牌 高品质地暖用管的领导者

【记者】：伟星之前有没有参与过类似的展会？

【陈明华】：有参与过。

【记者】：是每年都参加吗？

【陈明华】：现在各类型的展会比较多，我们会根据具体展会的规模，专业性及影响力方面因素来选择来。伟星新材经过近几年的发展，已经形成了我们自己独特的行业认知，因此我们在展会的选择上会根据企业不同阶段的发展情况及重心进行有针对性的选择。

【记者】：以您的经验，此类展会对公司的销量会不会有很大的影响呢？

【陈明华】：展会更多的是品牌推广和互相学习的一个平台，可以让更多的消费者了解目前市场的主流信息，对于同行来说也是个很好的互相学习的机会，因此，对于企业来说，展会更多的是起一个窗口的作用。

【记者】：选择这次建材展的理由是什么？

【陈明华】：今年展会的主题是地暖类产品，实际上地暖行业因地理原因基本已北方为主，但随着地暖行业的不断发展及消费者对生活品质要求的不断提高，南方地区在地暖行业的发展上呈不断上升趋势，作为国内领先的专业塑料管道生产企业，伟星一直致力打造给予用户喜悦的体验，我们希望在不同的场合上传递给每一位朋友。

【记者】：你个人觉得今年展会的创新点是什么？

【陈明华】：针对性明确一点，专业性更强一点。

【记者】：请你跟新浪网友具体介绍一下伟星在这次展览上所展出的针对地暖的新产品。

【陈明华】：这次在地暖产品上共有四种产品推出：PERT低温地板采暖一代，二代产品 PB阻氧管 PB(聚丁烯)采暖管，这几个产品在具体用途上还是有所区别的，相对来说PERT以中端市场为主，性价比较高，PB类则以精品高端用户为主，伟星采暖管采用荷兰巴塞尔公司出品的原材料，利用德国Krauss Maffei的专用挤出设备进行生产，产品的生产与检验严格执行国家标准GB/T 19473-2004的要求，同时满足相关国际标准要求。

【记者】：我们之前没有一个具体的概念，地暖用的管道和我们平时家里面用的各种各样的管道，它到底有什么特别的地方？

【陈明华】：最主要当然是用途的不同，还有在材质方面，工艺方面，施工上，都有不同的要求。

【记者】：我们的展会是依托世博平台，也指出低碳节能的概念，你觉得在管道上面的节能体现在哪里？

【陈明华】：我们所有的塑料管道都是可以回收的，循环再利用的，在使用上不像传统的一些铁管容易生锈，对我们的饮用水造成二次破坏，同时周边土壤的环境也不存在一点污染。

【记者】：伟星在节能上的理念与今年世博会理念的契合点是什么？

【陈明华】：更多是一个节能的理念方面。相对传统的管道而言，打个比方，同一口径的管道，水的流量就不一样。理论上可以优于传统管道4倍流量，也就是说我们在使用效率上会更加趋于合理，同时因为塑料管道本生材质较轻，在相关配套的能源消耗上也是较少的。

【记者】：地暖管的产品更多得依托于地暖行业的发展，你认为地暖行业近两年的发展怎么样？

【陈明华】：应该讲地暖行业的发展还是受制于地理环境因素及老百姓消费观念的制约。原先基本以长江以北为主，近几年，地暖行业的不断推广，逐渐被大家认可，特别是在上海地区越来越多老百姓开始认可或者是接受地暖这么一个概念。实际上无论从我们市场一线的反馈，还是通过一些展会，大家的认知度比以前已经好很多。现在老百姓对生活品质的要求越来越高，而地暖给我们的生活确实带来很高的品质享受。

【记者】：您觉得企业要做些什么才能推动消费者的地暖意识呢？

【陈明华】：我觉得消费者的意识肯定要靠业内人士对整个行业规范正确的推广，要让消费者真真切切的感受到它带来的好处。还有要有正确的推广，好多东西，如果你不加以正确的推广，或者不加以正确合理的施工，他会造成不好负面的影响。反而会影响老百姓对整个行业的看法，这样的话对产品的推广是不利。

【记者】：关于营销模式方面有没有想过利用网络渠道来做营销？

【陈明华】：建筑材料我们走的还是比较传统的专业对口的营销路线。网络渠道对于我们这种产品来讲，起得可能更多是一种口碑、形象推广的宣传作用，让更多的消费者认知。简单来讲通过一个新兴的领域，加强品牌的推广和一些认知。因为建材不像普通的快速消费品一样，你可以直接买回去用，毕竟还要涉及专业的施工安装及售后维护等环节，当然我们也一直在尝试如何更好的结合，可以为消费者提供更好的服务。