德莱宝吊顶品牌总经理顾惠明专访

记者：各位网友大家好！我现在是在广州建博卫浴展现场，今天为大家请到的是浙江德莱宝卫厨科技有限公司总经理顾惠明先生，你好，顾总。

顾总：朋友们大家好，我非常荣幸能够有这个机会和大家交流。

记者：请顾总先给我们大家介绍一下德莱宝公司。

顾总：浙江德莱宝卫厨科技有限公司是专业生产集成吊顶、浴霸、换气扇、太阳能热水器等系列厨卫家电产品的知名企业，公司位于长三角经济区的中心城市—嘉兴市王店工业区,占地面积15000多平方米，是一家以新品研发，模具制造为主的自主创新型企业, 先后获得中国驰名商标、全国厨卫吊顶十大品牌、浙江省优秀科技产品、嘉兴市著名商标、浙江省重合同守信用ＡＡ级企业等荣誉,2006年初，公司针对国内市场和自身发展的需求，引进最新行业设备，由专家提供技术支持，并根据中国人的审美特点，精心设计和制造了系列“厨卫吊顶先锋”新产品，并正式向市场推广集成吊顶项目。

记者：那德莱宝今年是第几次参加建博会了？

顾总：我们是第三次参加建博会，第一次是06年，刚投入集成吊顶产品，那年联系展会主办方的时候，已经没有展位了，后来借了一个朋友的一个展位角落，效果特别好，虽然展出一点点产品，但受到了众多经销商的看好，直到今天，我们一些地区的核心经销商就是那年签约的，第二次是07年，我们定了4个展位，成功展出了灵动空间系列、易拉得安装结构、金属箱体结构、暖风热循环系统、顶置式风扇等新技术，新产品，取得巨大成功，一年来的事实证明，德莱宝的易拉得安装结构和金属箱体等一直保持着行业最先进技术，大部分企业已经参照我们易拉得结构做了相似的改进。今年我们定了15个展位，希望我们研发成果能继续给行业做出贡献。

记者：您认为全国最大的建博会对集成吊顶行业的发展会有什么推动作用？

顾总：今天这个建博会是目前一年一度全国最大的建材展,聚集了全国各地的建材销售精英,和行业产品制造巨头,是大家对产品的最新技术和最新设计理念的全面展示，在销售上，将吸引更多经销商参与这个行业去推动行业更快发展，在技术上，将引导行业技术更新，推动行业不断进步。是推动行业发展方向的风向标。

记者：的确，本次参加的企业有十几家之多，基本代表了集成吊顶行业的整体水平，德莱宝作为中国厨卫吊顶十大品牌，参加本次建博会的目的是什么？

顾总：一方面是展示我们德莱宝的形象与实力，提升我们在市场上的品牌影响力，把我们德莱宝的知名度提升上去；另一方面是展示2008年新品，和同行一起交流行业发展方向，同时对全国新老客户做新品的推广，通过展会，全面启动全国专卖店的产品结构调整工作。把德莱宝精致、特别的产品推向市场，掌握市场销售的主动权。现在我们人气很旺，很多新的客户在参观我们的产品，各地老客户也到了80多位了，都非常看好今年的新品，表示一定会全力配合公司及时做好推广工作。

记者：德莱宝传承了德国精湛的技术。可是要在中国这个市场生根发芽，光照搬照抄国外技术肯定是行不通的，已经有很多失败的例子摆在我们眼前，不知道德莱宝是通过那些改进使得让中国消费者能普遍接受呢？

顾总： 在技术上和工作态度上我们要求吸收德国工业的技术和风格，在产品开发上我们根据国人的生活习惯和喜好开发有中国特色的产品服务大众，这样就能让消费者买到时尚的满意的厨卫吊顶，并且产品品质安全无忧。

记者：那德莱宝在被消费者的接受过程中，在市场的推广过程中，有没有遇到一些问题，这些问题又是怎么解决的呢？

顾总：有的，在开始的推广期，消费者对我们的产品将信将疑，认为吊顶是在厨卫间隔一下凌乱的管道而已，没有必要做的那么精致，用那么好的材料，价格过高，我们通过不断的宣传材料的优质、环保、安全，效果美观、时尚，电器功能件的功能优化和品质提升，使消费者逐步接受我们的产品，随着用户的使用，时尚、个性化的吊顶效果令人赏心悦目，高效、高质的产品令客户用的舒心、放心。接受的人就越来越多，时至今日，已经被绝大多数的消费者认可这个新的产品，在中高收入群体，接受率是非常高的。

记者：刚才顾总提到了德莱宝的产品安全、美观、时尚，顾总能不能通过具体的产品跟我们说说德莱宝的优势？

顾总：当然可以，比如安全性，德莱宝厨卫吊顶的取暖设备采用的暖风器全部装备过热保护系统，红外线暖灯采用优质防爆硬质玻璃、箱体全部采用金属箱体结构，克服了高温积聚所产生的线路老化。换气风轮变形等弊端，使卫浴空间更具安全性。德莱宝厨卫吊顶模块均采用优质铝镁合金，经过严格工艺处理，不含铅、铬、钾等有毒、辐射重金属，安全可靠、确保居家高枕无忧。

又比如美观与时尚：吊顶模块的材料轻盈平整、防炎耐高温、不变色、不留指纹、不粘灰尘油烟、经久耐用，让家居持处如新，持久美观。德莱宝厨卫吊顶为了满足客户的不同爱好，精心打造多种时尚流行模块，并且融以各种清新雅致的色泽和极佳的质感，使厨卫上层空间拥有舒适的视觉享受，充满和谐之美，尽显品位与贴心。

记者：我还想问问顾总，集成吊顶是一个正处于发展阶段的行业，还不知道市场认知度和消费市场有多大，虽然它目前还是一个蓝海，但蓝海往往意味展着风险，是那些因素使您毫不犹豫的往这个行业发展？

顾总：首先第一、是我们德莱宝在浴室取暖器——浴霸的制造生产已经有11年的历史了，积累了丰富的电器制造经验和产品开发能力，投入这个行业，技术、开发、生产上由 一定的优势和基础。第二、集成吊顶行业是继整体衣柜、整体橱柜后的又一个家装集成产品，是家居生活往集成化、一体化发展的必然趋势。第三、集成吊顶产品材料环保、耐用，外观漂亮、时尚。电器功能比浴霸更优质、高效、合理，是未来生活必然选择的产品。

记者：那顾总您觉得集成吊顶发展到今天您觉得它成功吗？您对它的发展状况是否满意？这个集成吊顶行业在那些方面还有待提高，还需要那些改进的方面。使得集成吊顶能够快速健康的发展。

顾总：我觉的集成吊顶发展到今天是非常成功的，对发展状况基本满意。但我觉得集成吊顶行业目前还有两方面需要提高和改进，第一、行业生产规范、国家标准需要尽早落实，提高整体生产企业的技术和品质，减少家庭工厂劣质产品流入市场。第二、在产品设计上要不断创新，生产工艺和产品功能上要不断提高。另外还希望政府能尽早引导完善行业标准规范，并执行实施，帮助行业走上规范的道路。减少劣质产品对整个行业带来的负面影响。

记者：好，谢谢顾总能接受我们的采访。

顾总：也谢谢你。