保利管业品牌总裁郑立克：用“气”征服世界

靠温州精神闯荡天下

作为温州人，郑立克从不讳言自己是一个有“家底”的创业者。从他出生起，他的父辈们就已经在经营“郑氏公司”了，而他就是在目睹长辈们日复一日、年复一年的经营劳作中长大。他曾看到家人为了赶制一批客户急需的模具，三天三夜不合眼高效工作的场景，并被这样的场景所深深感染，他用“具有温州人与生俱来的拼搏精神”总结他的父辈们，并以此为荣。

经济学家钟朋荣曾用为四句话概括“温州人精神”：白手起家、艰苦奋斗的创业精神；不等不靠、依靠自己的自主精神；闯荡天下、四海为家的开拓精神；敢于创新、善于创新的创造精神。原来，个个精明过人，素有“小犹太人”之称的温州商人就是这样征服世界的！

郑立克身上具备温州精神里的大部分特质。受父辈们的熏陶，他从小就打好了将来经商的“谱”，所以他在大学期间读的是外贸经济专业。毕业后，先是在家族企业“郑氏公司”锻炼了一年，之后果断离开家乡来到上海，开辟一方属于自己的天地。他说：“温州只是一口小井，而上海却有着无限广阔的蓝天”。他深知白手起家需要从零开始，所以郑立克在上海的第一个“动作”是打工。跟经营电器的“郑氏公司”不同，郑立克打工的公司是做铜管的，“铜管当时在国内是属于比较高端的产品，主要应用于高端领域，在国内比较受拥戴。”也正是在这段时间，他结识了一批在上海做给排水管的老专家，为日后自立门户积累了人脉。同时经过自身的努力，获得了该公司的股份，并代表公司与另一家知名铜管公司合作成立了上海材料研究所，搞技术开发和经营。这是他生平第一次跟同行搞合作经营，但这个第一次却并不成功，由于缺乏经验，加之种种原因，上海材料研究所后来就被撤销掉了。

经过前期的探索与积累，2000年——新千年的第一年，郑立克成立了“上海爱康新型建材有限公司”（即后来的爱康企业集团），开始涉足塑料管道领域，“做铜管是单产品经营，市场狭小，再者铜管高端，意味着寡众，意味着普通百姓难以接受。而塑料管材的市场发展空间就宽厚了许多，且发展前景广阔。”

女怕嫁错郎，男怕入错行，在郑立克看来，这次自己是入对行了。

内核强大才是真的强大

“没有钱，没有人，没有规模，只有两条生产线；只知道做业务，不懂得战略部署，就是一个闷头苦干的‘拼命三郎’，而非一个真正能够掌控企业的企业人。”郑立克这样形容最初的爱康和自己，这时他在经历着“白天是老板，晚上睡地板”的艰苦岁月。

但是，“一无所有”的爱康却在第二年就达到了2000万的年营业额，这是一个在大多数刚刚踏上创业道路的人眼里多么不可思议的数字，所以不得不佩服温州人郑立克出色的经营头脑和拼搏精神。

“温州人胆子大，先干了再说，在干的过程中再不断摸索”，说到这他继续解释：“年营业额达到0-2000万是一个瓶颈，2000-4000万是一个瓶颈，5000万-1亿又是一个瓶颈，企业唯有针对不同的瓶颈不断突破才能不断壮大。”

2005年，爱康成功收购美国保利品牌及Mailefer 生产线，成为爱康扩张史上具有里程碑意义的一笔“重彩”；2006年，爱康公司的业务重心由专注于对外贸易转向内外贸并重的方向发展，国内销售体系正式建立，同时改革管理模式，从以前单纯的绩效管理变革为集合团队建设、组织架构、卓越绩效管理等多方面的立体、高效管理模式；2008年，爱康首次参编PERT、PE等国家标准编制工作，从此荣登行业领航企业座椅；2010年与PE-RT原料的发明企业——美国陶氏化学达成战略合作伙伴关系，开始在国内大规模推广PE-RTⅡ型管材，据郑立克说，这种管材具有更高的耐压、耐温性能，管材系列级别更高。

此外，爱康“每年还开发一个新产品”，同层排水和虹吸雨水是其在今年开发的两种新技术产品，爱康还为此专门成立了事业推广部。这无疑再次彰显了爱康继续向国际先进技术靠拢的雄心壮志。

在郑立克看来，合作、技术创新、团队建设、模式变革等无疑都指向一个方向，那就是不断强化、坚实企业内部软实力，提炼企业强大的内核。强大的内部力量可以拉动综合实力的提升，企业具有强大的内部力量，就不会被外部多变的环境所击垮，不仅不会在行业优胜劣汰激战中被淘汰，还会越挫愈勇。

“企业内部的强大会体现在外在的气场上，所以我认为做企业做得就是一种气，因此爱康员工每天都有压力，压力涨则‘气’升”，郑立克说。

未来五年再建两个生产基地

有扩张就有瓶颈，创办爱康11年来，一直困扰郑立克的“瓶颈”是合作伙伴的选择和维系问题。当年打工时的不愉快合作，令他至今仍心有余悸，“当时因为各种问题，我们双方整天吵架，既要搞生产，又要做销售，还要处理我们双方的矛盾，搞得我筋疲力尽。”

郑立克认为联合营销是个好东西，只不过找合作伙伴难，维系合作关系更难。首先，双方建立合作伙伴关系要以一致的发展目标、战略思想和价值观认同以及产品或核心竞争力互补、渠道相近为基础；其次，即便双方达成合作关系，还要考虑如何把握在关系维系上的度，来实现双方利益的最大化，夯实合作基础。

爱康选择美国陶氏化学这个合作伙伴，可以说还是比较成功的。陶氏原料是高端产品，可以与走中低端路线的爱康形成互补，同时高端意味着高附加值，利润高，而且陶氏的品牌价值又很大。目前双方合作比较愉快，陶氏技术超前，配合爱康在市场经营中的优势，二者大可在市场上比翼齐飞，但郑立克表示仍会在经营上方关系上小心翼翼。

“爱康11年，是一部从小帆船到快艇再到航母的发展演变史。”目前已拥有1000多家国内各地代理商和200多家遍布五大洲30多个国家和地区海外代理商的爱康，计划未来五年将在中原、西南地区再建两个大型生产基地，以加大对当地市场的开拓力度。从不打无准备之仗的他，若不是瞄准了这两个地域未来五年的发展潜力是不会轻易发力的。郑立克和他的爱康未来扩张之路，让我们拭目以待。