东成电锤董事长顾志平：东成产品 精益求精

老照片”与“新面貌”

目光回到上世纪80年代后期，活跃在全国各地的天汾人，纷纷以租赁、承包等方式，盘下日益萎缩的国有五金公司的门面，从维修工摇身变成了一个个小老板。一些人则利用在外面经营电动工具产品所赚下的钱回乡办厂，生产电动工具。像在南京市场做了多年电动工具经销生意的李洪昌、在外地摸爬滚打数年的天汾电动工具经销大户周卫星等头脑活络的天汾小老板都是在那个时候起家的。顾志平的生意也是在那时候起开始，刚开始也是以经营电动工具为主，渐渐地也积累了一些资金。

依靠经营电动工具赚下第一桶金之后，1995年5月23日，在上海搞电动工具维修经营的顾志平被当时天汾镇的镇领导请了回来，成立了启东市东方电动工具厂。

关于这段创业历程，顾志平讳莫如深，记者所知的也很有限，只是间接的从东成公司办公室黄主任那里了解到启东市东方电动工具厂就是江苏东成电动工具有限公司的前身，成立于2001年7月。公司成立之初，各种条件也不完善，在生产经营方面更多的是依靠顾志平个人的能力与魄力。

从媒体的公开资料显示，顾志平当初的创业历程时曾经也经历了一些波折，顾志平这样表示：生产与经销是完全不同的两个方面，经销商可选择的余地很大，如果此类的产品不好销售，就转而经营其他的品牌，而投资办厂只能一步一步，通过长期的坚持和稳健经营实现跨越性发展。

“天汾镇3.7万人口中有2.4万人活跃在全国各地从事电动工具销售、维修服务，每年经天汾人手中销售出去的电动工具约占全国销量一半，达到180多亿元。” 顾志平说，“我相信，有了这么大的市场空间，就一定能够做好的。所以虽然刚开始有些困难，但是，我们也都坚持过来了。”

如果说，东成的起家时尚显稚嫩，那么现在东成公司则成为了国内综合规模较大的电动工具专业制造企业。公司建有完善的工业生产基地，占地面积112800平方米，建筑面积32800平方米。公司主要生产、经营各类电动工具产品及其零配件——定转子、齿轮等。在品质管理上，从原材料、零部件的入厂检验到产品出厂的安全检测，全过程均有专业技术人员严格把关，确保产品质量一流。目前公司生产的电动工具产品凡是在国家3C认证范围内的，均已通过认证并取得了认证证书。公司自成立以来，坚持走“以人为本，求实创新”的道路，形成了一套具有东成特色的管理模式，建立有比较完善的品质管理和控制体系，2001年便通过了ISO9002国际质量保证体系的认证。2002年4月23日，东成公司顺利取得自营进出口经营权，为公司产品的自主出口取得了“通行证”，同时也为公司的出口贸易增长打下了良好的基础。

东成的迅速发展引起了社会各界的高度重视，在2003年12月7日至9日召开的中国电器工业协会电动工具分会四届三次理事会确定东成公司为电动工具分会理事单位，东成公司总经理顾志平为分会理事。2004年4月4日，江苏省人大主任陈焕友在当地市委领导的陪同下参观了东成公司。2004年8月4日，江苏省委副书记黄莉新一行领导对东成公司进行了参观视察，对东成所取得骄人业绩给予了充分的肯定。

2004年1月，江苏东成电动工具有限公司拿到了征地128亩的土地证，其当年计划投入5000万元的三期工程已经上马。顾志平告诉记者：“东成公司从此依托优势上项目，扩规模，创品牌，整合、优化企业的优势资源，加强产品配套生产的关联度，全面提高了企业核心竞争力。”话语中透露出：实力雄厚的东成电动工具公司早已经动起了集团化发展的念头。

“软建设”与“品牌规划”

科技是企业发展的命脉。为适应企业管理和技术日益复杂化的要求，东成公司放眼长远，求贤若渴，大胆启用能人，不断引进人才。公司聘请了上海日立公司总工程师作技术顾问。公司已经拥有现代化工业厂房和专业化的生产及检测设备，同时拥有一批专业高级工程师，一支中高级管理人员和技术人员队伍，确保东成产品将不断创新，精益求精，为国内外用户提供最优质的产品和最满意的服务。

近年来，以天汾为中心的电动工具整机及零配件生产企业迅速聚集、迅猛发展，已初具产业集群雏形，并成为全国电动工具业“三分天下”之重要一极，先后被启东市政府、南通市政府和江苏省政府列为重点培育的经济板块。依托天汾电动工具产业园的产业优势，东成公司的工业园规划建设正在紧锣密鼓的进行中。

“东成”一向注重品牌形象的宣传，在东成公司大门翼侧，巨幅的路牌招贤广告，强烈的视觉冲击，至今印象深刻。

除此之外，“东成”也一直注重对品牌的维护。据相关媒体报道，曾经有世界知名的电动工具“巨头”日本牧田公司与南通东成电动工具有限公司老总顾志平洽谈合作时，提出买断产品，但不准使用“东成”商标的要求，被顾志平一口回绝：“用丧失品牌换取利益，不利于企业的长远发展，这样的钱不能赚。” 2003年12月23日，“东成”商标率先在同行中获得“江苏省著名商标”的荣誉，这是江苏省电动工具行业内第一枚著名商标。“东成”还先后注册了16个防御商标和辅助商标，构筑了一个严密的品牌保护网。 “东成”产品在全国各大城市均设有特约经销商，并同时出口到东南亚、南亚及中东等国家和地区。截止到2005年5月，东成公司已有42种型号的电动工具产品取得了中国质量认证中心颁发的“3C”认证证书。

谈到公司未来发展规划，顾志平告诉记者，东成近期发展的目标是寻求并初步形成以定牌生产世界名牌电动工具，合作出口主流市场的生产基地，实现年产160万台（力争200万台），年产值人民币3。5亿元（力争5亿元）。在此基础上，经过名优品牌定牌生产的操作后，培养出一批优秀的管理与生产技术人才。以此为过渡，逐步推出自有知识产权的品牌产品，参与国内外市场的竞争。“我们将来的目标是形成出口优质电动工具主流市场的生产基地。”结束采访时，顾志平显得信心十足。