西蒙开关插座品牌总经理朱建国：西蒙电气中国十年的专业与专注

【主持人】：各位网友下午好。今天非常高兴能够邀请到西蒙电气（中国）有限公司总经理朱建国先生，接受我们的访谈。朱总，先跟我们的网友打个招呼好吗？

【朱建国】：各位下午好，我是西蒙电气（中国）有限公司总经理朱建国，很高兴跟大家见面！

发展历程：从一个亿到五个亿

【主持人】：SIMON电气在中国发展已有十年，我相信在这十年中SIMON电气经历了很多机遇和挑战，您能不能先给我们网友回顾一下SIMON电气在中国十年的发展历程？

【朱建国】：从经济角度来说，十年应该是很短暂的过程，从一个企业角度来说，十年其实也是一个小阶段。但SIMON电气从99年进入中国，到2009年，整整十年的风风雨雨，也确实经历了许多。我想要说的事情不少，只挑几点给我印象最深的吧！首先，我们是从西班牙母公司投资开始的。20年之前可能大家都用拉线开关，这是开关电气行业产品的最初阶段；然后在十几年前，随着日本、欧洲新产品的进入，更多地是一些隐式开关，小按钮，我想大家也还有印象。我们SIMON电气进入中国的时候，正好是第三个阶段，大跷板阶段，也就是现在我们用得比较多的那种。SIMON应该是抓住了开关正好在变化的这么一个过程，推进了由欧洲引进的这款产品，是纯欧式的大跷板，并且是带有边框的，可以变化颜色，这是成功的高档产品，因此在向中国市场引进时，得到了消费者和行业的认可。其实近十年来，SIMON在中国有这样的发展，跟我们的产品引入有非常关键的作用，把我们SIMON在中国市场，在消费者当中的定位，完全体现了出来。

第二，我觉得非常重要的一点是公司的管理。因为SIMON电气中国的前身其实是国内一家很小的公司，奇通公司。那时候没有什么管理，知名度和产品在国内还排不上名次，但是变成合资公司以后，首先在管理上吻合了我们的要求，这一点是SIMON的董事会，我们的投资方、管理方共同的努力。当时要进行市场化、专业化的管理，采取了几个步骤，我们招了专业化的营销人员、专业化的制造人员、专业化的财务人员，把整个公司的管理提升了一个台阶，这也是SIMON这十年来非常关键的一点：在管理上有了这样一个专业的团队。 当然在整个发展过程中，依靠SIMON的产品、依靠SIMON的管理团队，我们在2005年突破了一个亿，这在行业中也算是非常关键的一点。到了2006年，我们跟国内最大的房地产商万科开始进行战略合作，这次合作，使我们的业绩突飞猛进。现在我们提出的目标已经是要突破二个亿。我想这样的目标，在国内目前还不多。在这个过程中，我们也正好抓住了奥运的契机。08年奥运会鸟巢水立方，还有些奥运项目配套的工程，SIMON应该说是全部介入了。随着奥运大项目的介入，公司在行业当中的名气、品牌都有了极大提升，到2008年突破了三个亿。到09年，公司的重点转向世博项目，目前我们已经开始进入了世博D区的世博村，E区的城市展览馆用的就是我们的产品。当然它分成了好多区，我相信随着2010年世博会的正式召开，SIMON的品牌、SIMON的产品与用户的接触度会进一步提高，在2010年我们希望能够做到五个亿，希望能够从真正意义上做到行业顶尖。

战略布局：要做上下游产业最好的战略伙伴

【主持人】：不愧是在中国发展了十年的电气企业，整个一步步走过来都非常有规划性。您刚才也提到了SIMON跟万科的合作，我知道上个月你出席了“2009中国房地产工程采购创新大会”并且做了房地产产业链上下游企业间的“战略合作与发展”主题演讲，对于演讲的内容我们也很感兴趣，朱总能不能给我们大致谈一谈？

【朱建国】：这个会议对SIMON很重要，我觉得是房地产行业的一个盛会，也是我们材料供应商，或者说是我们配套这一方一个很好的展示公司的机会，能够促进相互了解。

会上时间很短，每个人发言只能十分钟，有很多要说。我最终主要说了两点，第一点我主要表达的意思是，战略合作对我们SIMON公司无论是从以前的发展或者是今后的发展都是非常重要的。当然房地产公司是我们主要的战略合作方向，刚刚提到了万科，其他还有很多，招商、恒大、建业等等，都在跟我们合作。当然我们还有些非房地产公司也属于战略合作，比如跟一些酒店集团，跟一些大学以及一些大型项目，整个战略合作特别是房地产这一块目前已经占了公司整个销量的三分之一，所以说非常重要。

第二点就是，其实人人都想做战略合作方，但是要去做好，还是不容易的。我想SIMON这一块是在认认真真动脑筋，也是在踏踏实实做一些事。在会上我也简单说了一些，比如我们跟万科的合作，其实想跟万科合作的人很多，为什么SIMON会一期两期一直跟它合作下去，我想除了产品还有质量这些基本点之外，SIMON还是在很多方面在为我们的战略合作方在考虑。包括在产品上，为了万科我们还是专门设计了一些产品，能够更适合房地产行业，甚至更适合目前包括万科也在倡导的节能、环保等等这些理念，我相信公司还是靠我们的产品、我们的服务最终赢得万科的青睐。

【主持人】：您能给我们稍微介绍一下，专门为合作方譬如万科集团等开发了哪些产品吗？

【朱建国】：目前已经在做的，跟万科合作的不能说是商业秘密，但还是有一些，包括我们的人体感应开关。人体感应我们自己有自己的专利，是最新研发的。一般的人体感应灯主要是人去的时候灯是亮的，人走的时候灯是灭的，但是感应灯非常重要的一点是，人走了以后虽然灯不亮，但其实一直在耗电，包括我们自己以前的老产品，包括市场上现在同行的产品，基本上静态下的功耗在30毫瓦左右。但是我们最新开发的人体感应开关，静态的功耗是几个微安，那几乎是没有耗电的。我们简单测算了一下，一个房地产公司建小区，如果用2000个人体感应，一年大约能节约几万元的电，当初我们算出来大概8万多，这对物业管理公司是非常好的。

行业期许：电气集成是未来趋势

【主持人】：您刚才也稍微谈到一点国内开关电气行业目前的发展情况，能不能接下去跟我们深入地谈一下？因为我想我们SIMON在中国发展的十年也代表了电气行业在中国发展的十年。那么在您看来，目前我们的整个发展水平到了怎么样一个阶段，目前有没有面临一些问题，我们在解决这些问题时应该采取哪些措施？ 【朱建国】：首先电气行业的概念就很大了，包括我们SIMON一般谈到更多的还是指家居装饰电气这一类的，譬如刚刚谈到的开关插座，家里面的布线、灯具等等，但说到开关电气行业，还是小范围的。应该说中国这十年，在家居电气这一块发展还是非常之快的，从国内目前的情况来看，我估计开关这一块基本上跟国际是完全接轨的。可以看到国内一些比较品牌的公司，其实也不是国内的，要么是合资，要么是全欧资背景的，包括我们SIMON，以前国内比较大的还有一家TCL，现在也是被法国公司收购的，包括有很多，还有西门子等等其他一些公司，现在基本上都是外资背景的公司，接轨很快。

第二点，这十年来，这个行业发展很快，我想一个是中国经济高速发展，特别是我们房地产这些年高速发展，与这息息相关。我也感觉到为什么那么多国际企业现在一个是进入中国市场，一个是牢牢把控中国市场，因为这是很好的契机，我相信不仅是过去的十年，未来十年中国还是会高速发展，这个行业还是会有很大的发展。

目前谈到这个行业，我个人认为这个行业还是参差不齐，市场上我比较关注的，有的时候也是我想呼吁的，但也是目前中国的国情，就是浪费还很严重。因为国内还有很多可能很小的公司，仅仅把产品做出来像样就可以了，但是它有市场，因为还有很多工程毛坯房要用这些产品，这可能是在目前这个行业当中蛮典型的一个情况，逐步逐步在改，但是还是有这种情况。

第二个方面来说，我觉得包括我们公司也在积极研究，其实下一步我们这个行业再发展，开关插座毕竟还是一个在功能使用方面比较普遍的产品，这些产品在未来，能否为我们的房地产商或者我们的消费者提供一些附加的东西，也是我们现在在考虑的问题，包括刚才也提到的安全方面、智能方面、舒适性方面，可能以前开关更多的是讲功能，开、关，能够使用就可以了，但是我们现在还在研究一些智能系统，包括安防智能、灯光控制系统等等，我想这也是能够适合于老百姓生活水平提高，同时也能适合于我们这个行业下一步发展的。我也经常参加一些欧洲的展览会，可以看到这个趋势在欧洲已比较明显，我想中国可能在下一个十年会越来越关注。公司目前依靠自己的技术也在积极投入。

【主持人】：你提到了精装房这样一个概念，另外我知道在体验馆这方面SIMON也已有所涉及，您觉得这样一个体验馆、一站式服务以及精装房会给整个电气业带来怎样的契机，或者说未来这些概念越来越被人们所接受，会否让开关电气业发生整个行业格局的改变？

【朱建国】：这个问题很好。其实从去年到今年，家居装饰电气这一块一个最典型的例子是，以前这个行业分成好几块，开关插座、灯具、布线等等，现在相互穿插比较多。我们SIMON以前专门做开关，现在我们也在做灯具，也在做家居布线，很多以前专门做灯具的现在也做开关，甚至以前可能还不是做建筑电气这一块的，是做家用电器的，他们也在做开关和灯具，这一方面是在中国市场，大家看到了商机，第二个我感觉整个行业竞争还不够充分，有很多人看到了商机就去做。所以中国未来这几年，这个行业我相信还是会有个整合的过程，要说前几年我们SIMON更多是在开关行业，那么接下来，可能整个装饰电气领域都会涉及。当然在整合的过程中肯定会有人胜出，有人淘汰，这是竞争的必然机制，SIMON要能够挺住，还是要做好自己的事，无论是产品质量，包括技术领先研发这一块，包括我们的经营理念这些方面，可能都是我们最终占领市场非常关键的一点。

对话网友：开关选购与智能化开关研发

【主持人】：刚才我们谈的这些问题都比较宏观、比较大，下面这个问题可能就针对我们网友了。因为我们网友，比如说他要装修的时候，对家具、家纺、建材等大物件类家居产品的选购比较容易把握，但对处于中间环节的电气产品的选购却大多并不怎么了解？朱总能不能以我们SIMON电气这样一个领先的技术给我们谈谈，目前在国际上，最尖端的开关电气技术是怎样的？因为您刚才也提到，其实我们在这一块跟国际是接轨的。

【朱建国】：我觉得首先，消费者还是应该要关注这个产品。说白了，家里装修买房子花几十万，甚至几百万，家里的电器可能都是几万几十万的在用，开关是小东西，平时大家不太关注，但是对大家的日常生活来说还是非常重要的。我举个例子来说，我自己的体验，比如说埋在墙里的接线盒，市场上便宜的0.3元，好一点的0.8元一个，SIMON是1.5元一个。这么一个小小的东西，你说它重要吗？大家不会感觉到重要，其实很重要。因为我以前老房子装修还没用我们公司的，用了一两年，盒老化了，连接孔或者螺丝孔掉了，开关就跑出来了，要重新换个盒不太容易，很可能要把墙敲掉，这就会造成你很不方便。所以我觉得对于开关行业来说，更好的品牌也是对质量的一种负责，包括我们谈到的开关和插座，大家也会碰到有些插座用了没多久一插上去就是松的，松了以后你说换个开关也好，但是松了以后意味着你插上去的这些几千元几万元的电器，在松的过程当中就会有偶然的特殊情况，比如打火，老是在里面跳，最后对你使用的电器也有很大的损害，不要说这个插座几块钱的东西，最后可能把几千块钱更贵的东西都搞垮了。当然我们的产品都有一些国家要求的阻燃等级，我们SIMON的产品用的进口PC件，我们不断在试验，现在国家标准是30秒，我们自己的是10秒左右就熄火了，如果不好的材料遇到使用不当或者是特殊情况，开关插座烧起来了，甚至会把整个家都烧掉，我们的阻燃是烧了以后自己会灭。这些小东西可能平时老百姓不太关注，但还是很有讲究的，一个小小的产品会影响很大。

第二个方面，我刚刚提到了世界水平，国外更多的是一些智能化、安防方面的产品，SIMON也在做。SIMON推出了一套智能化的产品，其实更多的不仅仅是家里开关用来开还是关，简单来说，下班回去家里很热，是否打个电话回去能把空调打开来，能够提高舒适性。甚至有的时候家里出去度假了，可能发生一些小事情，比如煤气泄露等等，当时你并不知道，但我们现在的产品就会通过一种方式，或者会自动打电话给你，让物业去看看等等，这都是下一步对于我们只能开关电气非常重要的研发创新。其实一定程度上不止是我们的开关插座，应该说跟我们这个行业是密切相关的。另外，我想我们国内的很多房地产，特别是高端的，或者是比较高档一点的小区，甚至别墅等等，对这种智能化开关电气的需求还是蛮大的。

为人格言：踏实做事认真做人

【主持人】：我们也非常期待能够早一点看到这样一个技术能够成熟。最后，能不能请朱总给我们介绍一下您个人的从业经历，包括您是如何跟SIMON结缘的？从业这些年来，哪些人和事给您留下非常深的印象？

【朱建国】：这个说起来比较长。我个人的背景比较简单，我们算是比较老一代的大学毕业生，我85年毕业，分到上海的大型国有企业上海柴油机厂，我在这个国有企业呆了十几年，主要还是搞技术。后面被公司看重，逐步从搞技术走上管理了。离开国有企业的时候，当时是公司里最年轻的中层干部，也得到了公司的认可，或者是希望培养的一个年轻人。但是由于种种原因，或者是个人的个性，甚至一些企业的体制问题，我还是想到外面去闯一闯，应该说我这个人还是比较富有挑战精神，在职业生涯最高的时候想要去改变一种环境，当时也是有一个方向，想到外资企业去发展。

所以第一步，我到了一家英国企业，跟塑料打交道，当了两年半的厂长，学了一点东西。以前我的外语有点基础，但不能说是出口成章，但是在英国企业两年半下来，因为企业中老外也蛮多，基本每个礼拜都要开会等，再加上平时工作，两年多时间，慢慢就把我的英语过关了，这是非常重要的一点。当然也学了很多欧洲的管理和思维方式。应该说八年前，SIMON电气来中国时间不长，当初我还是主要看重几点，首先是SIMON做的这个行业很有发展，我还是很有眼光的，应该说过去十年这个行业发展的确非常快。第二是公司非常相信中国的管理团队，或者说也非常相信我，现在日常的管理，包括整个公司的经营管理，基本上都是我们中方的团队在进行，我们公司里面没有老外，董事会可能一年会来个一次两次了解一下情况，我觉得这个公司的企业文化，管理的理念非常好，很吸引我。这是促使我当初到SIMON的两个主要因素。

过去的几年，对我比较有影响的是，我第一个想说的还是SIMON公司。因为我刚刚加入SIMON的时候，我到SIMON西班牙总部培训了三个月，可能也是整个公司里作为管理团队到欧洲母公司去培训时间最长的一个，对SIMON的文化、产品、公司的了解还是比较深入一点，我觉得SIMON的文化给我影响还是蛮深的。SIMON有90多年的历史，我相信有它发展的道理。第一个是比较稳健，第二个是产品，SIMON总是不断给自己创新的技术、创新的产品，我想在中国也好、在欧洲也好，这一点是非常重要的。第三个方面我觉得可能大家都会认为欧洲人好像比较会享受，SIMON的人工作节奏其实非常快，非常紧密，我在那边三年，SIMON的企业文化、产品给我留下蛮深的印象。可能在中国的这几年，特别是最近几年，公司也是我在管理，我更多的还是在学我们欧洲SIMON的理念，脚踏实地，中国企业很多往往是做得比较好，今年明年要翻几番的，这在SIMON不会有，我们还是踏踏实实一步步去走，SIMON这几年发展也很快，但都是在有基础的情况下在不断发展，我想这不管是在SIMON公司，还是在我整个人生中，对我触动蛮大的一点。

第二个要说的是我们跟鸟巢签约的时候，国家体育场的杨总跟我们沟通，因为已经签约了，大家坐下来聊聊谈谈的时候，有几句话对我触动很大的。我们SIMON当初在国内还不能说是很大的公司，或者说名气跟现在比还是有差距的，能够把这么重要的、这么特殊的一个项目拿下来，其实SIMON并没有什么内部关系，他们最后为什么选SIMON，好像还是觉得SIMON在踏踏实实地做。SIMON产品好，SIMON公司管理上台阶，SIMON公司整个管理团队做事踏实。当时他们说到了这几点，可能其他公司还是有些关系，但是他们最后还是选择了SIMON。我不是表扬他们做得非常职业化，我更多地觉得他这几句话说出了我们SIMON这十年在中国市场立足非常关键的一点：SIMON非常关注我们的产品，非常关注自身的管理，非常关注整个公司营销体系健康的发展。这几年其实也可以看到，我们其他一些项目或者工程，都在逐步介入，人家都愿意接受，当然这些观点也比较符合我的个性，我还是觉得无论是做任何行业或者做任何事情都应该踏踏实实做事，认认真真做人，这就是我的风格。