广东凤铝铝业董事长吴小源：危机是企业成长的助推器 也是企业实力的试金石

“这次金融危机对欧美铝业生产企业的冲击更为直接，中国一些龙头企业的竞争力反而得到强化，凤铝有信心今年的产销增幅达到20%以上。

面对记者，广东凤铝董事长吴小源显得信心十足。

“这是最坏的季节，也是最好的季节。危机是企业成长的‘助推器’，也是企业实力的试金石。越是危机，越容易缩小与国际同行的距离，危机过后中国制造将站在更高的起点上。”

吴小源做出如此判断的依据是，随着欧美铝型材企业战线收缩，使在国际上有影响力的中国铝型材企业空间逐步加大；受制于欧美资金紧张影响，欧美采购商会转到亚洲特别是中国进行采购，在当前铝锭等国际原材料价格暴跌的态势下，中国铝型材产品优势经过国际采购商一段时间比较后将逐步凸显。

凤铝“逆风飞扬”

作为国内铝型材巨头的“掌门人”，年近50的吴小源显得特别“青春”，这也显示广东凤铝已经从与篮协的对垒风波中彻底跳脱出来。

谈笑风生间，吴小源陪同本刊记者坐着电瓶车在凤铝花园式的三水厂区“巡游”。他目前最得意的还不是拥有世界最先进的制造装备和生产工艺，对市场反应快捷的研发营销团队和每天来自全国各地的运货卡车一字儿排开等待装货的壮观场面，才是时下他向客人“炫耀”的资本。

吴小源的得意来自凤铝的“逆风飞扬”：在全球市场萎靡不振的情况下，凤铝产销不降反升，去年全年增长幅度达到15%。而最令人意外的是从去年10月以来，更是产销畅旺，销售额同比增长20%，订单数增加20%。

春节过后，来自上海世博会的大订单——提供800吨建筑铝型材又通过国际招标花落凤铝。

“国家刺激内需的政策效果开始显现。”吴小源从企业的微观层面感触到了国家宏观政策共振的脉搏，“去年底接的单还没有做完，今年这些大单又要按期交货，看来又要招新人了。”

为保证订单能按期交货，去年年底吴小源已经招收了400余名技术娴熟的工人。“不用培训，直接可以上线。如果放在平时，你想都不要想，而正是危机使一些同行战线收缩，才给我们提供了这么充足的熟练工人。”吴小源说。

春节期间，吴小源最担心的就是工人的返岗率。农历正月初八一早，他就从家里赶往凤铝三水生产基地，拿着开门利是逐个发给工人，一共发了3000多封，“ 98%，超过预期！”

吴小源将凤铝的“逆风飞扬”归功于近两年企业战略布局上的及时调整转型。2007年起，凤铝就感觉到农村市场消费需求启动的信号，开始进行销售市场和产品结构的调整——市场区域拓展重点从浙江、江苏、上海向广西、湖南、湖北、四川、江西、安徽等省份延伸，销售网络也由一二级城市延展到三级城市和农村市场。

而这种感觉到2008年变成了现实。当年，凤铝的销售出现了一个明显的变化：虽然出口比例一度由最高峰时接近40%急降到18%，珠三角地区销量也同比下降9.7%，长三角地区销量也下降6.2%，但湖南、四川、贵州、湖北、广西、安徽等地的销量却翻番或接近翻番。“真没想到内地农村的消费力启动这么快。”

吴小源认为，现在原材料价格下跌，进口设备成本低，企业正是增资扩产的最佳时机。去年，凤铝通过市场调查发现，农村市场消费需求开始强劲启动，特别是电泳型材方面预计今年需求会更大。凤铝快速做出决定，在加大创新和新产品开发的同时，投入8000万元新上一条生产线。

“这条生产线是全新立式进口氧化电泳生产线，上马后电泳型材产量将增加30%。”吴小源说，这条生产线目前已经完成基建，正在进行设备安装，再过1个月就可以投入使用。

坚守保守的专业化路线

记者：凤铝在这场史无前例的金融危机中实现了“逆风飞扬”的好战绩。你认为，主要原因是什么？

吴小源：现在看来，我们最幸运的是多年来坚守了保守的专业化路线。你说寂寞吗？有，但苦中有乐！你说有诱惑吗？有，许多地方政府找上门来，给足优惠条件邀我们去搞房地产，但幸运的是我们最后抵挡住了这种多元化的诱惑，使凤铝能够一直保持充裕的现金流。

在这一点上我很欣赏格力所倡导的“大工业精神”，一个人赚快钱习惯了，他很可能就不再习惯沉下心来像苦行僧似的做实业了。

最近，万科王石的“暴利往往暴毙”的“暴利论”很值得我们这个社会好好反思。暴利很容易让人狂热，一旦狂热则后果惨重。市场是公平的，是会报复人的，当一个行业赚钱太容易，这个行业离灾难就不远了。

这些年，我们就是耐着性子在企业品牌建设、自主创新、销售渠道拓展和企业内部挖潜等方面下了大工夫，现在看来是在行业里超前了一步。

记者：那么，凤铝会不会利用这次行业大洗牌的机会通过并购一些实力不济的同行快速做大？

吴小源：并购是做大的一种选择，但不是凤铝的选择。我们觉得企业间文化融合的成本要远远大于并购所产生的收益，所以从这一点上我们不会选择并购扩张，还是坚持内涵式的发展方式，先把自己做强，然后再寻求做大。

记者：那么，凤铝会不会在产业链的上下游寻求扩张？

吴小源：最近我注意到，一些中国企业开始在国际战略资源市场出手，我身边也有些朋友不断建议我拓展到产业链上游，利用这次机会进行资源性产品战略储备。但我认为，产业链条上每个企业都有自己的分工，凤铝的优势在铝型材加工环节，我们能够做好这个环节就不错了。

不要硬生生地把产品库存从城市搬到农村

记者：很多人对中国农村市场的启动都持怀疑态度。但最近凤铝在农村市场颇有斩获。你认为主要原因是什么？

吴小源：开始我们也持怀疑态度，但事实告诉我们农村消费市场确实启动强劲。我们分析，主要的原因可能是返乡的农民工回乡之后建房热情高涨，而且起点比较高。你看看，凤铝销量增长强劲的省份湖南、四川、贵州、湖北、广西、安徽这些省份不都是劳务输出大省吗？

记者：农村消费有什么特点？凤铝是如何应对的？

吴小源：客户订单多、批量小，品质要求高，这是目前农村消费市场的特点。

对我们这些做企业的而言，特别需要警惕的是，农村消费市场有它自己的特点，不要想当然地认为开拓农村市场就是把产品库存从城市搬到农村去。比如铝型材市场，农村市场对电泳型材的需求就比较大。我想，家电产品应该也是一样，我国众多的农村地区电压不足、电压不稳，如果硬生生地把城市的家电产品库存搬到农村，电力负荷受不住，说不定又要酿出大事故来。

这就要求我们这些做企业的，切实根据农村市场特点，真正开发出适合农村需求的质优价廉产品。

面对农村市场快速增长而带来的订单变化，凤铝开始着手优化制造流程。在排产计划上：一份订单先难后易，对难生产的常规品种作一部份储备库存，以便同步；将多份小单同品种、同表面处理进行组合生产，提高生产效率并降低生产成本。

记者：那你认为这种势头有持续性吗？

吴小源：我们也在观察。但从长期来看，我看好农村消费市场的增长潜力，毕竟农村土地流转一旦启动，它所释放的潜力千万不能低估。

不过，最近国家刺激内需的政策确实已经开始发挥作用，我们大的工程订单开始多了起来。

记者：国家一系列刺激出口的政策，海外市场反应明显吗？

吴小源：以前中国一线铝型材品牌企业的建筑铝型材产品出口以欧美为主，但金融危机以来，欧美出口的订单开始萎缩，出口开始转向南美、中东、南亚等新兴市场。

去年金融危机以来，凤铝根据国际市场的变化迅速做出了调整，产品结构重点以高附加值、高科技含量的工业型材为主导，主打市场从北美向俄罗斯、拉美、印度、中东等新兴市场转移。

目前，凤铝的高附加值产品出口仍然呈现持续、稳定的增长势头。今年年初，我们就接到新兴市场一份600多吨的出口大订单，出口市场转型的效益正开始显现。

危机过后“剩者”如何“称王”

记者： 在这场金融危机中，什么样的企业才能在衰退中活下去，成为当下人们企业界的一个热点话题。你是怎么看待这个问题的？

吴小源：如果说凤铝有什么经验的话，那就是及时调整战略方向。凤铝迅速地把销售网络由一二级城市延展到三级城市和农村市场就是一个例证。像分众传媒那样与新浪捆绑进行“抱团取暖”我觉得都属于此类。

但我更关注的是，“剩者”在这场危机之后如何称王的问题，这才是一个有战略前瞻性的话题。如果缺乏这种前瞻性，危机过后“剩者”未必能够称王。

我发现一些有战略前瞻性的企业已经开始发力。比如，格力空调逆势在合肥投产新的生产基地、与日本大金合作开发变频空调占领技术制高点就是一个非常明显的信号。

记者：那么，凤铝有什么战略前瞻性的想法和举措？

吴小源：我觉得还是在围绕切合市场需求的核心技术方面寻求突破。

2007年，凤铝通过自主创新推出环保型无铅易切削铝合金及其加工工艺技术等一系列新产品和新技术，荣获中国有色金属工业科技部科学技术奖一等奖，首次突破欧美对铝型材的技术垄断。与此同时，凤铝在节能减排、铝型材生产装备与技术等方面也全方位进行升级。

去年，凤铝就开始与科研院所组成联盟，承担了2008年广东省产业共性技术重大科技专项“车辆及电子工业用铝镁合金产业共性技术”项目，以及中标2008年粤港关键领域重点突破项目中的节能减排关键技术和快速铝型材挤压技术与装备研发及产业化两大项目。

今后，凤铝将紧紧围绕车辆、电器等领域继续发力开发工业型材，对国际先进的核心技术进行攻关，整合全球技术资源，在危机下加紧抢占市场竞争的制高点，进一步提升凤铝的国际市场竞争力。