老凤祥钻戒品牌董事长胡书刚：5年销售收入要翻一倍到200亿

今年销售收入要突破100亿

记者：老凤祥上半年取得了不错的业绩，请问一下公司今年的经营目标是怎样的？

胡书刚： 中铅（老凤祥）从过去一年2、3亿的收入，去年92亿，今年我们要突破100亿。按照这样的速度是非常快的，以前我们是2、3亿的中小型公司，现在销售额突破了100亿，上半年我们的销售收入已经达到58亿。

记者：在金融海啸的情况下？

胡书刚：是。因为我们公司比较善于抓住机会。比如我们在黑龙江桦甸市一个铅笔厂刚刚那建成，就接到沃尔玛的一个定单达到10000多万美元。 5年以后，我们的销售规模提出的目标是近200亿，在目前的基础上再翻一番。

记者：为什么公司能发展这么快？

胡书刚：我个人觉得我们善于捕捉机遇，中铅公司这方面做得非常成功。

从92年开始，我们对中铅公司铅笔生产这块进行战略转移。从现在来看，进行了三步战略转移。第一步，我们把原木运到上海来加工，改为把它彻底的放在当地林区加工。林区加工成铅笔板运到上海，上海不再加工铅笔板。这样的一个转移，我们公司降低了近1000万的费用。到2000年的时候，我们感觉中铅公司公要进行第二步转移战略了，我们在东北设厂，设我们的铅笔加工厂，生产毛坯铅笔。第二步战略转移，我们开始在黑龙江桦甸市投资3000万建设工厂，开始生产部分成品了，一般中低档的我们考虑在当地生产，中高档的上海生产，这样就使得我们的成本降低。但是我们的核心技术，我们的铅芯生产放在上海，保证了我们的铅笔质量。

做高毛利的绘画铅笔产品

记者：可能是一个量大，相对利润较低的行业，在铅笔本身高附加值产品开发方面您是怎么想的？

胡书刚：铅笔，我们分为几种。第一种是学生用品，我们一直是这样想的，莘莘学子本身费用有限，对这些铅笔的价格控制、毛利上控制比较严，我们感觉这不是我们赚钱的地方。现在我们把高毛利的这块放在绘图铅笔、绘画铅笔。我们要求我们的铅笔绘画，画出来的画、硬度分得非常细，这有很高的技术含量。

文具这个行业，我们现在也在指定我们的五年发展规划，我们要求量上不一定要增加得太多，关键是在品质上、附加值上提高。

黄金首饰产业链要延长

记者：控股老凤祥后，黄金奢侈品的销售和盈利都占据了全公司的销售收入的80%以上，这一块业务的发展规划是怎样的？

胡书刚：我们过去对金银首饰、珠宝首饰发展比较大的一块是传统的黄金首饰，白金首饰，还有是镶嵌，也就是白金、黄金带宝石叫镶嵌，还有一块是礼品。现在我们又考虑了新的四大块，一块是翡翠、一块是白玉，一块是珍珠，还有一块是其他有色宝石，这个我们又在发展。今后四年，我们可能会在这块的比较大一些。

记者：黄金奢侈品这一块有上采掘、制作、销售等上中下游，未来你们会切入哪几个重点？

胡书刚：过去我们不到原材料的源头去，我们一般都是在中间制作和销售中下游这一块。现在，我们要进入源头。比如说翡翠，每年我们去缅甸，从原始开始加工。比方说其他的宝石，我们在和巴西联系，我们从源头开始，逐步逐步渗下去，产业链要延长。

上半年出口增长35%

记者：中华铅笔进出口的销售比例是怎样的？

胡书刚：现在我们对他们的要求是各50%，内销50%，外销50%。但是有时候，比如说今年，可能有一个55%、45%这样，内销是45%，因为这次沃尔玛的定单比较大一些，也可能是40%、60%的情况。

记者：完成下一个五年计划200亿的目标，感觉还有些挑战吗？

胡书刚：因为这个规划是我们在做，也不是人家做给我们的。我们已经考虑了方方面面的问题。

去年我们是92亿的销售，今年年初的时候我们提出突破100亿。当时，提出这个计划的时候，我们感觉压力也是很大的。为什么？今年我们毕竟还在世界经济不太景气。毕竟箫条的时候，世界经济危机、金融危机对我们国家的经济带来很大的影响，这个大家都知道。

这样的情况下，今年年初或者是去年年底的时候，我们制定规划的时候我们对这个情况已经非常清楚了，我们说我们不去改变。尽管宏观的经济情况对我们不太有利，你看今年黄金的价格波动很大，我们铅笔生产也是这样，上半年下半年的变化也很大，但是我们咬定目标不放手。今年5月份的时候，一个月我们出口创汇450万美元，这是过去从来没有过的。整个国家出口下降的情况下，我们的增长是非常快的，今年上半年我们出口增长了35%，产量是25%，在这样的情况下这样的增长是非常快的，应该说是很不容易的。

记者：从您自己的信心来说，完成下一个五年计划200亿的目标，你完成目标的信心如何？

胡书刚：我还是有信心的。