千足珍珠品牌董事长陈夏英：上市这两月

记者：“山下湖”是浙江第一个上市的农业类企业，为什么是“山下湖”？这个公司的优势是什么？

陈夏英：“山下湖”不仅是浙江第一个上市农企，而且是全国淡水养殖行业第一家上市的企业。农业企业大多是由家族式管理的小作坊蜕变而来，随着规模的扩大和产业层次的提升，建立现代企业管理制度已经成为农业龙头企业的当务之急。除了融资，上市还标志着企业的管理机制、经营机制脱胎换骨，将大大提升竞争力。“山下湖”的成功在于完善的公司治理结构和良好的经营业绩，实现农业类企业上市，我们也算是创造了一只新的“概念股”。

记者：能否简单介绍一下业绩？

陈夏英：去年营业收入2.39亿元，其中外销收入2.03亿元,主要为珍珠串和散珠出口。去年珍珠加工量达到207吨，占全国珍珠总产量的14%左右，外销收入占全国出口额的18%，通过吸收山下湖（香港）公司的销售渠道和人员进入香港市场，与香港95%以上的珍珠贸易商建立了稳定的供货关系。我们的“千足”品牌被评为“中国驰名商标”和“中国名牌产品”。

记者：“山下湖”取得这些成绩确实不容易，珍珠是一个传统的农业行业，那么在新产品的开发上是否会更有难度？

陈夏英：用现代科技来武装传统农业产业是我们的一个思路，我们对珍珠产业的开发已经呈现出品种多、科技含量高的特征。除了作为装饰品的珍珠制品外，还研发了珍珠粉、珍珠胶囊等。正是这种开拓，使得我们的产品在产量、销量和市场占有率等方面都在全国同类产品中居于首位。我们上市发行1700万股，发行价每股11.3元，募集资金将投向淡水育珠蚌繁育养殖基地项目、珍珠粉中药饮片及胶囊生产线建设项目和国内营销网络建设。

记者：全球90%以上的淡水珍珠产自中国，其中超过75%来自山下湖镇，这些数字令人振奋。不过，另外一组数据则显得有点残酷，全球淡水珍珠年产值为60亿美元，中国只有区区的6亿美元。如何才能提高利润？

陈夏英：原料进，原料出，这样的模式附加值极低。总体思路是，尽量增加各个环节的附加值，尤其是终端产品的附加值。实际上，蚌全身都是宝。从蚌的养殖到加工到珍珠终端产品，一颗珍珠能带动一连串的效益。我刚才说了，山下湖此次上市募集资金，主要也是用来提高技术以及营销渠道的完善，从而实现高附加值。其中新增养殖基地，能够保证原珠供应的质量和稳定性，同时降低采购成本。我们也加快了研发工作，早在2004年9月就成立了“浙江山下湖珍珠研究所”，我们的科研人员还尝试着从蚌肉中提取多糖与多肽，类似的科研项目仍会继续，一旦时机成熟，也将会整合到珍珠的深加工项目中。

记者：据说整个珍珠产业有一种向珠宝产业发展的趋势，是这样吗？

陈夏英：大的趋势是这样，实际上就是说珍珠产品要深加工，提高科技含量和附加值，靠最原始的卖珍珠赚钱，利润空间已经越来越小，必须要花大力气，把产业逐步推向高端，同时拥有自己的终端销售网络。

记者：绍兴地区的不少上市企业都有产业链靠后的特点，“山下湖”是否也是这样？

陈夏英：“山下湖”已经形成了淡水养殖、加工、贸易一体化的产业格局，应该说产业链非常完整，这也是我们的优势所在。作为我们的上游产业，我们带动了2万多养殖户走上共同富裕的道路，我们的中下游产业又解决了1000多人的就业问题，我们的高端也就是在中下游产业，当然，上游的养殖业是基础。

记者：上市两个月来，最大的感受是什么？

陈夏英：忙。感觉自己比以前忙多了，从深圳证券交易所的那次敲钟开始，几乎没休息过。我和珍珠这个产业接触20多年来，上市是最大的一次跨越。除了诸暨的养殖基地外，我们还在香港、湖南等地设立了公司，上市后我也到这些关联企业去跑了，希望借助上市这个契机，把我们所有的产业都做得更好。

记者：“山下湖”驰骋资本市场之后，压力更大吗？

陈夏英：企业上市确实是自身发展的一个重要分界线，企业真正成为了公众关注的企业，没有理由不好好干。上市后，我们将更加努力，要做一个优秀的上市公司，争取在资本市场的海洋里做一名游泳健将，为农企上市树立一个榜样。同时公司今后将在继续做好生产经营的同时能够提高资本市场经营的水平，使得两个市场相互促进，从良好的业绩回报和良好的资本市场表现两方面来回报广大股东。