三雄·极光品牌营销总监王军：照明从专业走向大众是笑谈

【笔者】：王总，您好。感谢接受采访。现在照明行业面对的市场环境比较复杂，美国主权债务危机爆发、国内房地产政策收紧、稀土价格上涨等等，您对这样的情况怎么看?

【王军】：其实这个市场环境对企业个体来说反而是公平的。我们就不说企业的发展了，现在看来应该是企业的生存，这个环境考企业的内功。比如，原材料价格上涨，就考企业控制成本的能力。我看到媒体说有一些小企业都倒闭了，不知道这是不是真的，但这对于做品牌的企业来说是好事。

【笔者】：您提到做品牌，现在三雄极光在品牌宣传这方面是怎样的理念呢?

【王军】：照明这个市场有一个特殊的情况，对普通消费者来说他们虽然离不开使用灯具，但他们远离购买这个环节，一般是买了房子要装修需要买灯。可是一个普通消费者一辈子又会买几次房子呢?就算装修可能也是听设计师或者装修工的建议去买灯，品牌对他们来说是无所谓的，所以企业的大众化宣传就变得有些无意义了。

我个人觉得照明行业要把专业品牌做到大众品牌是一个笑谈。因为目前来说，大众并不在乎品牌。所以三雄极光主要采用以专业的人去影响专业人群的方式去宣传，比如开专业推广会，邀请室内设计师、工程师等参加。

【笔者】：但我们不得不承认品牌还是有作用的，飞利浦、GE等企业把品牌做出来了，在市场上还是有很强势的地位。您觉得国内品牌有可能取代他们吗?

【王军】：这很难，将会是一个漫长的量变引起质变的过程。在这个过程中人才最重要。比如现在上海那边高校培养出来的照明专业人才本来就不多，还都很早就被外资企业“预订”了。一般的国内品牌也要等自己的产值达到一定水平了才可以去挖人才。

【笔者】：在这样的情况下，国内企业是否就处在一个比较被动的地位了?

【王军】：技术上是被动的，但市场上不是。中国的消费群体太庞大，分层太丰富，渠道太多，外资企业摸不清中国人的游戏规则。

但如果市场是个金字塔，外资企业是一直占据着金字塔顶端的。国内比较知名的企业在中间，底端就是很多小企业或者家庭作坊组成的了。就像奥运会场馆里大部分照明还是外资企业的，我们虽然也有份额，但很少。

【笔者】：5月份飞利浦表示要把中国作为它的另一个本土市场，这对国内企业来说是一个很大的冲击吗?

【王军】：这也不是一件容易的事，要看它是自建渠道还是拿别人的已有渠道。如果是自建渠道，这将是一个海量的工程，如果是拿别人的已有渠道，自然也要付出相应的代价。

【笔者】：好的，谢谢王总的分享!