ENZO珠宝品牌总裁叶毓川访谈

记者：您曾提到全球的珠宝市场有1500亿美元（中国除外）的容量，其中彩宝市场占多少？

叶毓川：彩宝占据12%（国际市场），包括黄金(1630.30,-4.50,-0.28%)、K金、手表、珠宝、钻石、珍珠等多个门类，目前国际市场应该维持在这个水平。据中国珠宝玉石首饰行业协会初步估计，2010年我国珠宝市场销售总额超过2400亿元，同比增长15%左右。2011年，中国珠宝玉器年销售额将达到3000亿元，有望成为全球最具竞争力的珠宝玉器加工和消费中心。目前美国仍是全球珠宝的第一市场，中国已经取代日本跃居第二位。

记者：作为彩宝在中国市场的先行品牌，您目前所面临的最大挑战和制约是什么？

叶毓川：最大的挑战还在于消费者对于彩色珠宝的认知程度比较低。消费者的认识还只是停留在钻石。因此彩宝的推广十分艰难。我们希望能够更快地完成二线市场的渠道建设，并迅速进入三线甚至是四线城市。彩宝原材料不稳定，这是对珠宝公司最大的挑战；巴西是世界最大的彩宝矿产国，其次是非洲，但是产量在逐渐减少；同时彩宝种类繁杂，需要相当的专业知识才能操作，这些都是对中国彩宝市场发展的一些制约。

记者：如今国内的珠宝市场，各类国内外珠宝品牌都有不同定位的钻石产品，ENZO如何以差异化竞争来取得一席之地？

叶毓川：国内有3大类型的珠宝商家，包括国内本土品牌、香港商家、国际商家。本地和香港的商家，通常会将钻石品类综合销售，消费者比较难以通过钻石的成色来购买；我们基于Mine to Market（从矿到市场）这样的概念；将钻石进行一条龙的分类；龙头是最高端的ENZO88系列，以切割为特色，用高等级净度，和色度产品；龙身的ENZO雪白钻石系列，则收纳一些GFIJ等级色度的这类中国最热卖的钻石种类；国内和香港很多商家产品都集中于此等级产品；当然，还有一些针对更大众化的产品，色度相对低一些，比如KL级别的，但是我们也将它们品牌化，根据其产地命名为好望角系列；我们将不同等级的钻石都品牌化，这样消费者进入店铺，可以很准确地根据自己的预算来挑选。

记者：作为彩宝专家，你对彩宝和钻石的保值及收藏有什么独到见解? 彩宝是如何定价的？

叶毓川：每个领域都有保值和升值的机会，金融海啸之后，全球进入资源经济时代；我们领域的资源，就是黄金和彩宝。所以一些特别稀有的产品肯定具有投资价值。比如ENZO在3年前推出碧玺产品，这款宝石随着全球产量的减少，本身就具有极强的收藏价值。ENZO利用一些中国传统文化来进行推广，迅速将这款宝石炒热；在一年半之内，产品的价值增加了3-10倍。在国际市场上，黄金和钻石都有比较完整的定价体系。但是彩宝因为品种丰富，很难有比较完整的定价体系，不过目前也在逐渐地建立当中。目前彩宝的价格还是根据原材料的储量在变化的。