红棉吉他品牌总经理何志强访谈

A:何先生你能给我们介绍一下此次参展红棉吉它的新产品推荐？

H:我们这次带来了三个系列。一个是订做吉它，适合那些个性化需求。我们公司对这方面的内容做了一些具有个性化的研究。例如，现在比较多的大学生喜欢在吉它上刻一个心仪的图像，然后当做礼物送给自己的朋友等其他需求，我们公司都可以配合生产。吉它跟电脑一样，是要各种配置的。顾客需要的配置不一样，它的造价就有所不同。会对应顾客的需求来定价；第二个系列是专业用琴，适合吉它老师，具有一定吉它演奏水准的人群；第三个系列是普及用琴，适合业余吉它爱好者。

A:为什么带来这三个系列到展会呢？

H:我们的产品是根据市场的需要而进行改进的，中国市场比较大，每一个消费群体又有区别，根据他们的喜爱，不论是专业的，还是业余的，抑或是个性化的，针对性地配套产品，满足更多人的需要，使他们都能享受红棉吉他带来的乐趣。

A:在全球经济低迷的情况下，红棉吉他有没有受到影响？

H:应该来说在真个大气候下是有影响的，但是我们红棉吉它在9月份以前整个销售总额和销售总量比去年同期增长了25%。红棉吉它主要是以国外市场为主，今年在国外依然递增了30%多。在今年8月红棉吉它就实现了销售收入近7000万元的好业绩。

A:那我们为什么能在这种环境下有突破性的增长呢？

H:当然对于我们红棉吉它在产品价格、质量、售后服务上对客户来说是有保证的，形成一定的竞争力。红棉吉它品牌在国际上的知名度也是不言而喻的，质量上，都能达到国际上的标准。因此，客户感受到我们产品的竞争力和吸引力。

A:那请问何先生红棉吉它有如此高的品牌知名度，是怎么运营品牌文化的呢？

H:品牌是需要一定时间的培育，随着时间的推移，人们就会形成对品牌的感情。不是为了产品去做品牌，品牌也是企业的一种文化。红棉吉他从1957年就开始运营这个品牌，对社会的回报也是很大的，在教育、音乐的投入也很大，因此，大家对红棉吉它是有很深厚的感情的。

A:那么这种深厚的感情是怎么体现的呢？

H:当提起红棉吉它，大家都会有一种同感：这个企业在二十世纪七八十年代在全国各地就已经比较有名。今年我们也启动了一个征文活动：“寻找第一把红棉吉它的故事”。

A:那请问我们为什么会推出这个征文活动呢？

H:我们之所以举办这个征文活动，是因为当时非常多的人在大学求学时期对红棉吉它有一种特别的情怀，我们相信他们有很多有关自己的第一把红棉吉它的故事。回忆当时年代的生活与红棉吉它的辉煌以及人们对红棉吉它的追崇等，那个年代的许多大学生对此都有同感。能提供机会让大家分享这些动人的故事对我们而言也是非常荣幸与高兴的，所以我们举办这样的征文活动。

A:那请问何先生在媒体宣传这方面是怎么做的呢？

H:我们对大型的音乐活动、比赛都有赞助投入，对音乐教育也很重视。我们在媒体宣传上也有很多策划。我们与一些知名的报纸、杂志、电台都有合作，比如《解放军生活》、《国际演艺》杂志及广东YoungD 电台。我们也期待能通过全球乐器网这个网络媒体让更多的人走进红棉吉它、喜爱红棉吉它。

A:那何先生能给我们介绍一下展会这两天红棉吉它与客户洽谈的一些情况吗？

H:这两天下来的情况很不错。老客户订单量都有增加，也培养了很多新客户。我们与客户之间建立一种很好的合作伙伴关系，努力满足客户的需求，实现互利互惠的共赢目标。