乘势而上，走入木门行业
刚过而立之年的李鑫能够成就今天的一番事业，足以让众多人羡慕。他从山东大学经济管理系毕业后，到天津从事木工刀具和机械制造的工作，然后又从制造转入销售，在鲁南地区为山东省诸多的家具、橱柜、木门楼梯等木制品企业服务。然而就是在销售过程中，李鑫发现了自己人生中的第一个机遇——20世纪末的时候，经过长期的改革开放，经济发展，百姓的消费水平得以提高，免漆门逐渐盛行于市场。但是他看到鲁南地区却没有一家有规模的木门企业。巨大的市场需求和利润空间让李鑫迅速汇集资源组建了自己的免漆门公司，开始填补市场空白。
历史总是垂青有准备的人，也会选择有远见卓识的人。在众多的平凡者中，李鑫以自己的干练作风、清晰思路、对行业的敏锐把握和预见迈出了有历史性意义的一步，让鑫迪家居公司走在了滕州经济发展的前列，也使孜孜不倦的鲁班创新精神在新时代有了丰富而深刻的内涵，谱写出精彩篇章。
掌控方向，借机做大企业
经过几年的发展，鑫迪公司产值飞跃式增长，网络如春风般开遍全国，鑫迪免漆门的品牌影响力逐渐扩大，也得到了滕州市政府和当地街道的关注和大力支持。政协会议上，李鑫参政的身影频频出现。
2007年，历史又带来了新的机遇。老百姓在木门消费方面发生了根本性的转变：实木门成为城市百姓的消费主流。面对又一次的历史机遇，李鑫迅速调整了经营方向，投入了几年发展积累的资金，又引进诸多设备，开始了实木门和实木复合门的生产，并同时推出了以尚品本色为品牌的高端实木门产品。作为一家木门企业，同时经营高端市场免漆门和高端市场实木门在全国都实属罕见。因为不同的生产工艺和设计风格给生产管理带来了矛盾。但是李鑫大胆地采用了独立经营、分离管理的模式。精心的培育使公司的两个品牌快速成长。到2010年尚品本色木门已经成为全国知名品牌。
面对市场的快速扩张，订单的直线增长，现有的50亩地厂区已经捉襟见肘，极大地限制了企业的发展。前两次的发展决策是企业跟随市场走，现在到了市场推动企业快速发展的阶段，形势已经发生了逆转。关键时刻，李鑫再次做出了关键决策：新征土地130余亩，是原厂区面积的两倍半大。新厂区将投资3.2亿元，在2010年底建成投产。届时，仅新厂产能就将达到30万樘门，产值达到3亿多元，整个公司产值将达到5亿元以上。这在全国的木门行业都是一个巨无霸。
时不我待。在市场面前，企业之间竞争的就是速度。为使新工厂能如期投产，一切工作都是按照原计划逆向推断，安排工作的进度，公司的员工也齐心协力，以高度的敬业精神竭尽全力完成任务。
根据消费者装修家具一体化的消费趋势，木门行业的众多企业开始走跨行业经营的模式。很多木门企业开始做家具、橱柜。市场上油尤其突出的是衣柜的定制。在其他家具相对规范的情况下，衣柜由于受房间不规范格局的限制，定制客户逐渐增多，形成了一种潮流。而且衣柜生产的利润也非常可观。巨大的市场蛋糕是任何企业都会心动的。李鑫果断地决定在新厂区辟出专区生产衣柜，实现企业的综合化发展之路。
整合资源，弥补优势不足
在人才缺乏、产业配套不齐全的县级市滕州崛起的鑫迪公司最终还是受制于产业链的断裂：高级人才缺乏，信息阻塞，行业趋势掌握滞后。
为改变这一局限，李鑫将目光放在了滕州之外，第一，将上海、北京等地的尚品本色专卖店由公司直营，以便获取市场发展变动不拘的第一手信息，另一方面也在上海、北京、福州、洛阳等地设立了营销中心。尤其是设在上海的华东运营中心，整个辐射几大省市，不仅获取了众多重要信息，而且吸收了不少高水平人才，直接推动了鑫迪公司产品研发水平的提高和品牌设计水平的提升。公司由此推出了四统一营销管理模式，即统一店面，统一活动，统一推广，统一培训，使专卖店在运营之初就以专业化的服务和规范化的管理吸引了众多高层次消费者。第二，针对各地区经营情况的差异，运营中心派出具有实战经验的市场监督员，到各地店面巡查，除了发现和解决问题，也现场对导购员进行实战演练培训，提高导购效果。第三，实现强强联手：鑫迪公司在原材料采购上和供应商如华润漆，吉象板材等合作，保证产品质量，让消费者放心；在市场推广上和行业内的连锁机构如红星美凯龙、居然之家等强势渠道形成强强合作联盟。李鑫以稳健的发展思路掌控着鑫迪公司在全国星罗棋布的专卖店。
五个定位塑造全国品牌
根据李鑫的管理理念，营销部从宏观到微观，从五个方面已经形成了自己稳健的运作模式，因地制宜，增强鑫迪木门和尚品本色在各地区的竞争力。
李鑫在07年组织对全国的市场进行了深度调研，最后采纳了众多代理商、市场调研公司和品牌运作机构提供的优秀建议，形成了自己的产品定位、价格定位、区域定位、城市定位、代理商定位，确保产品推广成功，营造产品互补格局。
尚品本色和鑫迪家美在短短两三年内，迅速铺开全国网络，从产品的定位、市场区域的定位，代理商的选择，开店促销活动，力求每一个点做一个成一个。每一个省级区域通过省会城市辐射到二三级城市，在类似地区复制销售模式，降低成本，提高销量，从而以点带面，盘活区域，成功拓展到全国市场。
强化内部管理 车间与市场对接
如何把车间的生产转化为成果，如何提高车间工人的工作动力，李鑫在与公司高层沟通后大胆地提出了走出车间看市场的新理念。
鑫迪公司总经理张志华拿出一本厚厚的木材纹理和颜色样本书对记者说：“这就是我们走访市场，接受建议后的结果。从散乱的样板到样品色样书，一举多得，既包含了我们的企业文化，又提高了效率，成为架在我们和客户之间的桥梁。”
为了让一线员工了解市场的真实情况，鑫迪公司利用年节假日时间，带优秀员工走访一线市场，在专卖店了解客户实际需求，以春风化雨的方式培养了员工的敬业精神，激发了员工的工作原动力。
公司每年三到四次，组织员工走访各地市场，回访客户，到市场一线听店长和店员的介绍，把握市场的脉搏，都取得了良好的效果。生产人员都认真记录市场人员提出的建议和问题并最后讨论汇总，按计划落实解决，推动了订单的实施。
纵观木门市场，代理商不忠于品牌的一个重要原因是企业没有做好，服务不到位，其中包括质量不稳定、供货不及时、售后服务不到位等，所以企业现在不是如何限制和规范代理商，而是怎样去服务于代理商，怎样做好服务。这就是鑫迪公司生产部门人员要走出厂门看市场的最主要的原因。这种和市场连线的做法也给企业增加了很多无形的效益。
团队建设，让企业活力无限
鑫迪公司的活力，用李鑫的话来说，来自于年轻、精干的管理团队和忠诚服务的车间工人。
为保证公司生产的高效，李鑫制定的2010年工作精神就是团结、服从、执行，要求员工从大局着眼，团结协作完成使命，彻底摒弃了家族式企业勾心斗角争权夺利的散沙局面，一切工作以服从为原则，以效果为目标，严格贯彻执行公司下达的各项任务。公司聘用的管理层员工平均年龄32岁，素质高，综合能力强，为目标的完成铺就了坚实的基础。
鑫迪公司的一线员工许多都是来自南方。为使他们有一个舒适的工作和生活环境，公司不仅为其提供了两居室宿舍，安装空调和电视，并且班车接送，甚至安排员工子女入学。员工的福利待遇都严格按照国家标准执行。无微不至的关怀使鑫迪公司员工不断增加，这在各行各业严重缺人的情况下成为一个奇迹。十年时间，鑫迪公司从几十人发展到700多人，其中5年以上的员工达到了300多人。
“在鲁南地区的小地盘，我带领我们的小团队，共同打拼，从免漆门厂做到了综合性的大型木门企业。”李鑫如是说。