冠牛木业品牌董事长庞军：冠牛十年铸一剑

【记者】：首先非常感谢庞总接受我们的采访。经历了这非同寻常的十年，作为企业的领导者和创始人，您肯定有很多话要讲，在这里请跟我们分享一下您的感受。

【庞军】：从感受上这十年，大致可以分为几个段落：开始就像一个没娘的孩子一样，孤苦伶仃；后来逐渐找到了一种方向感，也有了对社会的归属感；最后形成自己的观念、找到适合自己的发展模式。这其中包含的是酸甜苦辣，既有失落又有欣慰，失落的是不利因素太多，有找不到头绪的感觉，欣慰的是有了这份事业，感到自己活得有了价值。这就是我创业十年的感受。

【记者】：十年里我们企业稳健发展和持续进步，“冠牛也十年铸一剑”，那您觉得什么是我们的原动力，让我们有如此大的发展呢？

【庞军】：我们源动力就是“止于至善”的不懈追求。同时还要不断创新发展，在产品的定位，品牌的规划与管理上体现一个持续发展的长久战略。

【记者】：那么我们在这十年里，就是专注于做产品，在品质上追求卓越吗？

【庞军】： 可以这么说。因为冠牛的使命就是为社会为消费者制造优质产品，提供优良服务；我们靠质量赢市场、创新求发展，所以十年来我们专注于做产品，求质量，这也是一个名牌战略的进程。

【记者】：您觉得我们产品的核心竞争力在哪里呢？

【庞军】：核心竞争力在于能够抓住市场需求，在有一个顶好质量的基础上，以富有文化内涵的品牌主导社会消费文化，从容占领市场。可以说冠牛的核心竞争已逐渐由质量过渡到引导消费文化和消费理念上来了。当然要文化理念也是以质量和服务为基础的。

【记者】：在产品上，过去我们重视创新和质量提升。现在是十周年，在未来二十年您希望我们的产品上升到什么程度呢？

【庞军】 首先，在原材料的选择上，我们会选择国际循环原材料，以体现一个环保的概念。冠牛希望能够找到在国际上得到环保认证的原材料供应商，原材料循环利用过程要达50年。其次，在品牌文化上，冠牛会上升到一个具有引导力的高度，体系现代企业的核心竞争力。 最后在营销上，冠牛有主导全国实木门市场的趋势，也是我们志在必得的目标所在。

【记者】：刚才也听到您提到品牌方面的问题，下面这个问题就是关于品牌的。我们知道，再好的产品也需要品牌打造，反过来说再响亮的品牌也需要有好的产品做支撑。目前在家具业一直有这样一个观点：中国有品牌没名牌。尽管这个说法比较片面，您作为一个专家，是否可以给我们谈谈您对此问题的看法，以及对现代品牌观的知识。

【庞军】： 品牌，有品才有牌。这是一个简单的道理。品牌包含的东西比较多，指向也比较广泛。产品可以是品牌，个人也能成为品牌，一切有美好价值的东西都能成为品牌。我认为一个企业要推品牌，首先自身要成为一个品牌，从经营者的品味、眼光，到员工的素质、面貌，再企业的内外形象，这都直接影响一个产品能不能成为真正的品牌。品牌代表着消费者的认可程度，在没有做到被消费者普遍认可的地步时，我们只有不断地努力来完善自己。对现代企业来说，打造品牌，是整个社会的潮流，也是中国政府所重点支持的。在这一点我们国家也开了几次高层会议，就如何加强品牌建设方面做了许多规划和部署。对“中国制造”国家是绝对支持的，国家也希望民族企业能走自主的品牌路线。

【记者】：我们既要生产产品我们又要打造品牌，还有这么稳健的发展，这么大一个公司肯定也离不开企业文化。企业文化是企业发展的灵魂，作为最高领导者请您跟我们分享一下优秀的企业文化。

【庞军】： 经过了多年的摸索和总结， 我们形成了自己的核心理念：“止于至善，治木之道”。冠牛的企业文化都是围绕着这个核心而展开的。“止于至善，治木之道”说的就是在做门这个工艺上、道理上甚至在经营木门这个道德观念上，我们都坚持“不完善决不罢休”这个精神。在这个核心理念的基础上，冠牛形成了自己的文化观：“和而不同，止于至善”。止于至善不说了，这“和而不同”怎么解释呢？它的意思也很简单：对社会，对木门同行，我们要“和”，即追求和谐共进，但我们却不要“同”，也即我们追求自主创新，注重原创，反对抄袭、跟风和雷同；这也是冠牛追求差异化经营策略的哲学概述。冠牛的文化都是从中国传统文化中延伸出来的，它的哲学意味很深刻，但又贴近群众。

【记者】：除了这些方面，我觉得最重要的是市场，没有市场一切都是空谈，我们知道冠牛木业以实木门为主，那我们的木门是如何打开市场的大门的呢？

【庞军】：我个人觉得是非常简单的一件事情。当你创造出了一个好的产品，你不可能没有市场，我们追求的并不是在市场建设这块，我们首先建设自己的产品，然后再走向市场，而不是先走向市场，再建设我们的产品。我们把质量和生产看作最重要的一个环节。市场很简单，如果你把产品做好了，又有先进的文化的导向，消费者自然会选择你。

【记者】：面对市场的激烈竞争，只要我们把产品做好了就根本不怕竞争？

【庞军】： 我认为是这样的，只要拥有质量过硬的好产品，再加上先进消费文化来引导，在市场上去要竞争，但你看不到竞争，也无所谓害怕竞争。

【记者】：我也了解到，我们在全国都有代理商，十年来我们冠牛更加具有专业眼光和市场理性，我们在实现国内市场最大化，也进军国际市场，您在未将来如何打开国际市场的大门呢？

【庞军】：首先把国内做好，把自己的内功练好 ，那么向国际市场是很容易延伸的。有打进国际市场的理念是好的，但是，当事业在国内做得不是特别优秀的时候，我们并不急于走向国际市场，因为国际市场代表国家的形象，需要再三慎重的。不过，随着产品国内市场的发展成熟，我们会考虑进军国际市场，世界经济一体化的趋势也给我们提出了这个要求嘛。

【记者】：说起国际市场大门不得不提到行业的热点：木材价格一路攀升，许多木材出口国的原木出口关税也大大提高，这样就直接使我们的生产成本就地增加。您觉得导致这种情况深层的原因是什么呢？

【庞军】：原材料价格上涨，在国际上是很正常的一件事情。深层原因是国际资源整合调整期来临了，我们必须接受这个挑战，以检验我们的生存能力。木材价格的提高，也许对我们品牌的提升起到一个促进作用，也会对增强整个行业的品牌意识。打造品牌文化，用品牌的附加值来平衡原材料价格的攀升，成为木门行业的当务之急，也正是冠牛今天的努力方向。

【记者】：在和您的交谈中我也了解您对冠牛未来的规划，未来的规划都是有战略性的眼光，我们现在展望一下冠牛的未来，十年前冠牛启动，十年后我们已经是中国行业十大畅销品牌，中国名优产品、中国优秀绿色环保产品、深圳知名品牌，我们努力做我们的产品，也努力做我们的品牌，因为我们一直为冠牛努力着，那么在2008年冠牛在全国范围给自身一个怎样的品牌定位呢？

【庞军】：我们的中短期目标是打造中国实木门第一品牌，实现国内实木门市场最大化。2008年，是我们的品牌文化提升年，我们只是要通过今年的努力，让冠牛事业在各方面逐步规范、完美，让全国经销商和消费者看到一个希望。08年，我们的定位是，在质量过硬的基础上做出一个规范的强大的品牌。也就是冠牛将走出“酒香不怕巷子深”的传统，将大力推广自身品牌，引领一个时代的消费潮流。

【记者】：谢谢庞总。