达实门禁系统品牌董事长刘磅访谈

初阅达实

1995年，毕业于合肥工业大学的刘磅和几位研究生同学一起创办了“达实智能”。公司主要开发智能门卡系统，同时开发国家粮食仓储智能化管理系列产品。

1999年，为确定深创投成立后的第一批投资项目，我曾前往达实智能考察过，当时刘磅和几位合作伙伴一起热情地接待了我们。

如果用今天的达实智能企业介绍来参照对比，那时的公司实际已进入到发展的第二阶段，但当时给我的感觉还是属于初创期。最初，公司的整体行政办公和生产车间面积，比现有的产品展示厅略大些，但还看不到明亮、现代化、智能化管理的办公楼。而在当时，整个园区每幢楼内却有着很多家类似达实智能的科研企业……为了找项目，我们也考察过很多家，达实智能应该属于其中很普通的一家。

那次考察，刘磅及团队的创业热情让我深受感染。同时我也被他们研发的智能门卡系统产品所吸引，在那时这种不用钥匙的智能门卡还属于一种新生事物，很多人的观念依然停留在钥匙和锁的传统观念上。同时他们研发的国家直属储备粮库智能化管理系统，当时已被列入国家高科技产业发展项目计划，如此成绩在那个年代可谓前途无量。“达实”中的“达”，取之于《孟子·尽心上》“达则兼善天下”；“实”，则是他们公司服务理念“实则恒心如一”的意思。刘磅解释说，他们希望通过自身的产品服务于天下，使天下的所有用户得到好处，而且要把这种服务理念贯彻于始终。

忆往昔投资岁月，至今能令我依然记忆犹新的是，在深创投第一次投委会上，投资“达实智能”的提案获得高票通过。1999年，在深圳第一届高交会上，我代表深创投和刘磅签订了投资协议，投资额为450万元。与我们同时投资此项目的还有深圳高新投、清华大学等5家投资公司，当时达实智能共获得投资总额为1800万元人民币。

这些资金如果放在如今的投资案例中，或许根本算不了什么，但对当时刘磅的初创团队能拿到如此规模的投资，已经是件大事！而资本的进入，对于企业未来规模化发展不仅是重要推动力，还巨大地鼓舞了团队的士气。

2002年中旬，我离开深创投的工作岗位，对达实智能公司发展信息的了解开始逐渐减少。后来，我从投资管理报告中得知达实智能公司管理团队没有辜负大家的期望。香港华润集团当年用1000万元购买智能门卡这项技术，而国家直属储备粮库智能化管理项目也同时获国家计委的重大高科技产业化专项赞助费1500万元人民币，随后两年他们在此领域的产品市场占有率保持第一。

今非昔比

时光转瞬，而今再见刘磅已是八年后。2010年，我们在安徽创办高科创业投资公司。有人建议我们将办公地点设在位于合肥高新区的深港产业园内，这是一处环境优雅、功能齐全的创业园区。据园区的介绍，方知这是与达实智能有关的项目内容。这是一批从安徽走出去，并在深圳创业成功的企业家，再次选择返回家乡进行二次创业的故事……

最后，我们决定将安徽高科创业投资公司入驻高新区的深港产业园区,这才有幸再次与刘磅见面。常说四大喜事，他乡遇故知占其一，分外欣喜！时隔多年，他依然是那么爽朗、健谈，但在其脸上却已显现出岁月沧桑的痕迹。

再次见面，恰逢“达实智能”在深圳创业板挂牌上市不久。刘磅谈及当年深创投等创业资本支持达实智能的故事中我才得知，其实达实智能在这八年的发展之路并不平坦。

2000年后，达实智能在国家粮库智能化管理业务发展到最高峰时，该公司启动上市计划，但创业板停开就被搁置下来了。公司原来的主营业务粮库自动化管理系统产品，由于国家粮食流通体制改革后导致建设高峰已过，产品运用受到局限,公司经营一度面临困境，部分投资者曾一度萌生撤资的想法，但基于对公司管理团队的信心及信任，深创投与达实智能一起坚守了下来。

2003年时，达实智能的一系列调整让投资人看到了希望。当时，达实智能企业敏锐捕捉到国内建筑智能化兴起的趋势，立刻开始转型，并于2007年开始探索进入建筑节能领域，业务持续稳步增长，当年再次启动IPO。

2008年6月4日，达实智能材料上报证监会IPO，但遭遇发审会7个月的暂停审核，所有进度放缓，中间补充9次资料，包括年报、中报及反馈意见。2009年12月20日，有条件通过发审会。接下来，经过询价、路演等环节。最终在2010年6月3日才得以在深圳证券交易所中小企业板挂牌上市。

虽然一路荆棘，但达实智能却依然坚持了下来……自申报材料至挂牌上市，历经整整两年时间。身为企业掌舵人的刘磅感叹三点体会：其一上市是长跑，历经十载，酸甜苦辣，冷暖自知，“实则恒心如一”很好地体现了达实的上市历程；其二选择投资者是选合作伙伴，蜜月期还比较和气，波动期矛盾就会尖锐。选择什么样的投资者，在资本不能尽快退出时，显得尤为重要；其三才是分享与责任。达实在上市进程中，做了六期的员工股权激励，激励人数达到97人，占当时员工人数的一半以上，覆盖面之广，也体现了“达则兼善天下”的核心价值观。

岁月流转，历经沧桑的刘磅多了很多头衔：中国自动化协会常务理事、智能建筑专业委员会副主任；现任深圳达实智能股份有限公司董事长、总裁；教授,高级工程师；深圳市三届、四届人大代表、人大科技组组长；首届“深圳市十佳青年科技企业家”获得者。今天的刘磅已成为国内建筑智能化管理的领军人物。

达实智能现在已是今非昔比。公司位于深圳科技园内的达实智能大楼，总面积达19000平米。在1500平米的公司发展历程、产品展示厅内，工作人员通过运用大屏幕多媒体展示和实物产品操作的方法，介绍了达实智能的发展历史，并讲解了“达实智能”智能化卡产品、建筑智能化节能和管理产品。

拉开展示厅一面屏幕，透过玻璃幕墙可以看到智能大楼内的供电、供水、消防、空调各种设备，借助操作这些设备，屏幕上清楚地显示着各种数据。达实产品在建筑智能化管理、节能方面及实际运用上效果得以充分展示，而这一切都是通过工作人员操作手中的平板苹果机完成的。

在刘磅的办公室，他兴致勃勃地用手机操作开启窗帘、开灯关灯、调节光度、开启房门、橱柜抽屉以及调节房间温度。刘磅得意地告诉我：今天的门卡智能化管理产品再也不是十多年前的产品，智能化程度更高，用度更广，操作更简便。安徽合肥那次会面中，刘磅邀请我有时间去他们深圳总部看看，转眼又过了一年多，前不久才得以成行。

达善天下

在与刘磅会谈中，顺便了解了一下当年深创投那笔投资的情况。他的秘书告诉我，深创投持有的达实智能股票于2011年6月3日解禁后，启动抛售，截止到2011年12月31日，累计抛售2,031,266股。按照每月股票均价和减持的数量统计，加上2011年12月31日所持股票的市值，其收益倍数至少在11倍以上。如此投资成绩在今天，应该说属于不错的投资成绩。

由此看来PE能否兼善天下，不应仅是那些自身财富增长神话般的故事，更应表现在被投资企业的成长性上。在实际的实践中，这种案例已经很多，达实智能的高成长是其中一例。

我清楚地记得，在深创投投资潍柴动力时，潍柴一年的产值只有几十亿，而几年后却已达500亿以上，如今俨然已成为国内行业的领军者。又如，最初我在投资华锐风电时，企业还是白纸一张，而几年后却已成长为国内最大的风电设备制造商之一。

达则兼善天下，对于“达实智能”是用产品善天下，对于从事PE的我们何尝不是。PE的成功与否，不应简单从自身的收益来衡量，而应该通过PE的完善服务来支持被投资的企业，使他们做大做强。用他们的产品或服务，使天下所有的用户充分体验到各种便利。