维科家纺品牌总经理周中质：把握行业优势 内外销相促进

夯实自身实力 国内国际市场并重

【记者】：周总，金融危机的到来对外销家纺企业产生了一定得冲击，而维科之前是以外销为主的们面临这场金融危机，维科的外销是否受到了一定的影响？

【维科 周中质】：维科一直专注做外销，受金融危机影响，对外销增长确有一定影响，但总体还是在保持增长。目前外销还占到很大一块，从2010年开始维科家纺加大在内销这一块的投入，在研发设计、新品推出力度等方面力度进一步加强。

【记者】：家纺业经历了3月份之前棉价上升，4月份开始棉价又下跌，之前可能有很多中小品牌囤积了一部分的原材料造成了重创，维科上半年运营下来的情况，您觉得受大环境的影响严重吗？

【维科 周中质】：从成本角度来讲应该影响不大，对我们今年的销售也不会有太大的影响，因为从棉花等原材料进来到产品上市是有一个周期的，不是马上会反应出来，有可能现在这个阶段影响比较低，但是可能会影响到明年的产品，原材料上的影响会有一个滞后期。从内销角度来讲，棉花成本的波动确实会对我们有影响，如果棉价涨到一定的程度以后可能对产品的毛利产生一定影响，现在从这个情况来看应该还好。

针对不同消费群体 打造自然环保产品

【记者】：我们发现维科的展位是很有趣的，里面有很多绿色环保概念的体现，维科是如何响应“低碳、环保”这一趋势的？

【维科 周中质】：我们今年对整个品牌进行了重新梳理和定位，希望能够充分利用维科品牌的优势资源，打造质感突出的产品并确立自己的品牌格调，迎合消费群“自然、回归”的生活态度。从专卖店、销售终端，包括我们的产品都会往这个方向去做调整。从新疆优质棉生产基地萃选优质原材料，到先进拉舍尔工艺的采用，到销售终端——专卖店的环境氛围的营造，使产品的功能得到极致发挥，真正让让消费者感觉贴近自然。

【记者】：现在很多家纺高端产品大多数都是外销，我们看到家纺业高端产品在国内消费群体也越来越多，你怎么看待高端产品在国内的发展？

【维科 周中质】：家纺行业本身以及消费者群体都是在慢慢成长的。原来人们对家纺的定义是比较简单的，从家纺保暖的这个功能上讲，现在消费者对产品本身的需求层次比原来高了许多，整体的配套也跟原来有了很大的区别。因此原来我们想从低到高整个产品线全部做满的想法，现在会慢慢调整，这跟维科的品牌定位有关，高端和低端产品的共存应该不是矛盾的。而且家纺整个行业的竞争格局还没有最终定格，高端品牌的销售比重在整个消费群体中其实是非常低的，潜力也是非常大的。按照我国现阶段家纺行业的发展趋势，无论高中低端产品都有很大的发展潜力和空间。

电商将成为家纺行业新趋势

【记者】：就像您说的一样，现在家纺行业的竞争格局还没有形成定局，其实对于整个家居行业来说是终端为王的，谁掌握了终端谁就真正掌握了市场，我们知道维科还有电子商务的公司，电商其实本身也是一个渠道发展的新模式，我们新浪家居的商城也已经上线了，您怎么看待电子商务的这种新模式呢？

【维科 周中质】：电子商务对家纺行业来讲是一个趋势。目前来讲大家都属于起步阶段，现阶段有几种做法，一种是淘宝上的做法，第二种类似于我们和新浪第三方平台合作，另一种模式，是企业自己的官网。现在看来，整体还是以前者为主，自己的官方平台到目前还不是很成熟，我们现在也是尝试这么一种新的销售模式，在这方面的进展是很大的，以后家纺的渠道模式肯定是线上线下整合起来的发展模式。

【记者】：我们提到整个家纺行业里面同质化的现象比较严重，对于维科本身的发展来说，您觉得在行业里面致胜的关键点在哪里？

【维科 周中质】：家纺行业本身来说还不是很成熟，在家纺行业中在某一个阶段出现一定的同质化也是比较正常，而维科在整个家纺企业里面是比较独特的。从棉花种植一直到我们成品出去，所有这些环节都在维科内部完成，这块对于我们产品成本和品质的控制很重要，乃至对产品研发和竞争优势的提升，都是其他品牌无法比及的。当然在目前我们这个优势还没有完全发挥出来，我们也在继续努力中，希望我们的优势能成为我们制胜的关键。

【记者】：也就是维科从行业的上游，从原始材料开始一直到终端有一个产业链的规划。

【维科 周中质】：是的，这是我们整个集团的行为，从原料进来到生产研发销售，我们都是一个体系做的，这个在所有的品牌里面是比较少的，我们在产品这一块的优势应该说还是比较明显的。

【记者】：那周总咱们今天展会上是不是也带来了2011年秋冬的系列？能不能给我们简单介绍一下？

【维科 周中质】：今天带来的主要是我们的“暖睡康”系列。这一系列产品一直以来是我们维科家纺的核心产品，这么多年下来，行业内到目前为止还没有其它厂商可以做到我们这个档次，因为这系列产品行业中想模仿或者超越我们的还是存在难度的，这个产品系列对于生产中的环节和资源把控是很重要的，所以这也是我们的优势。

未来一年家纺行业仍以增长为主

【记者】：您怎么预计下半年或者明年整个家纺行业的趋势呢？

【维科 周中质】：从上半年相对的大品牌的市场情况来说，上半年平均增长幅度都在10%左右，按照今年的总体情况来看，下半年应该整个增长不会比上半年要低，但是在具体市场竞争环境中其他品牌阵营的分块也会慢慢的更清晰。

【记者】：谢谢周总接受我们的采访。