张建伟-重庆玮兰床垫家具有限公司总经理介绍

人物小结：

和万科的王石、“好利来”的罗红类似，张建伟既有“资本的谋利冲动”，又有做“精神超人”的野心，而后者尤甚。摆脱物质拘束的生意人张建伟，是传统文化雕刻出的典型中式商人。

小商贩 初长成

政策规定：农民只能养一头猪，吃一半、一半交国家，张建伟在床下挖了一个坑，另外养了一头猪。

文革期间，张建伟的母亲被“发落”到远离合川县城的一个村小教书。在那个寂静的村庄，兄弟姐妹中排行老幺的他被母亲分配了最为轻松的农活：养一只鸡两头猪，种菜。当时国家对于生猪有统购政策，农民只能养一头猪，自己吃一半，交一半给国家。少年张建伟的应对之策是在自己床下面挖了一个坑，另外养了一头猪。

到了婚娶年龄的张建伟，得到了父亲的2000元资助，作为结婚安家的全部费用。当时在合川商业系统任会计的张建伟拿到这笔钱，表现出非同寻常的“胆大”，他兴冲冲地跑到解放碑重百，买了全商场最贵的一架相机。此后，他开始了为人照相的兼职生意。当时他的工资为每月34.05元，而照相每天能挣100多元。

照相、冲洗照片，这样的手艺在20多年前是匪夷所思的“高科技”，重庆只有解放碑能冲洗彩色照片。由于业务应接不暇，张建伟几乎每天下班照完相之后在马路边高举10元钱搭顺风车到重庆，洗完照片后，再搭乘凌晨1点的班车回合川，5点到站，天亮了还要赶往单位上班。

“勤奋，做事用心是母亲带给我最大的启蒙。”他认为。

多年以后，这些品质一直伴随着他，并引领他与床垫结缘。

张建伟创办玮兰初期，由于缺乏品牌知名度和市场，他很长时间都自己开货车，自己上下货物，自己修车……早上从主城去合川，拉一车床垫回主城，同时在车上备有铺盖，随时在车上过夜，然后挨个挨个去商家推销。

一位西方思想家曾断言，只有基督教文明才能诞生资本主义。他的意思是，中国传统文化难以造就现代企业家。后来，旅居美国的中国文化研究者杜维明反驳说，深受中国文化影响的日韩能够崛起，在文化上要归功于源于儒家思想勤劳节俭的现代职业伦理，以及以协作代替个人主义的团队精神。

“我不就是传统文化教育出来的企业家吗？”张建伟说。

结善缘 遇贵人

一次车祸，他遇见了那个改变他一生命运的人。

幼年张建伟常常仰头看着经商的外公给乡镇赶场的农民“布施”：一人一碗稀饭，免费喝。这也叫做生意？他当时迷惑不解。

当年他“别有用心”地多养一头涉嫌“资本主义”的猪，却并没有独享，而是分一半给邻居。不仅如此，张建伟一家还常常给邻居们送去新鲜蔬菜。长期以来，没有邻居去告发他在床下养猪的秘密。

广结善缘，也给了他一个改变命运的机缘。

一次去解放碑冲洗照片后，张建伟照例搭夜班车回家，途中他遭遇了交通事故，在翻车的瞬间，他本能地张开保护的双臂，将身边一位年龄偏大的人紧紧抱住，两人同时幸免于难。

张建伟没有想到，他抱住的是一位“贵人”———浙江一家乡镇企业厂长，他的厂生产经营布匹生意。

张建伟“抱”来了他的第一桶金。

照相这样的经商实践洗涤了张建伟的头脑，在解放碑小什子电信局拨了３个小时长途电话后，那位浙江商人在电话那头向他发出下海的邀请。

靠勤劳吃苦替人照相，张建伟有了几万元的积累。下海经商？对于他而言是个巨大的诱惑。

不久，他正式向单位提出辞呈。公务员辞职在当时的合川史无前例，组织部门不知道该如何办理手续。

此时，他的父亲，一个老干部，做出一个惊人决定：将自己准备留给家人的一万八千元钱，全部捐给一家效益较差的手工企业。这是这位资深的“布尔什维克”在大骂他的儿子“走资本主义道路”后，作出的行动上的抗争。

但是，张建伟还是义无反顾地赶往浙江，为回报“救命之恩”，对方赊给他一车卡其布。他把布匹拉回重庆，在朝天门市场挨个挨个找商家，当时的市场价和厂价的差额是每米10元，张建伟以每米2元的差价做成了这笔买卖———两天之内全部卖完。收回货款后，张建伟再次赶往浙江进货。

遭劫难 再出山

为了把仿实木家具亳无损耗地运回重庆,他又买了几张弹簧床垫，就这样和床垫结了缘。

到1989年，张建伟已经有了70万元积累。

人有旦夕祸福。这一年，一场风波，让正处于生意顶峰的张建伟“一夜回到解放前”。张建伟一贫如洗，家里只剩下妻子留给女儿上学的2000元钱。从朝天门回到合川，他甚至不愿意白天出门。“这是我人生第二大劫难。”他总结道。

张建伟再度“出山”是两年以后。

他相中合川县城一服装销售公司。门面承包给他经营，但存货有２万多元。

他便宜处理完这批货后赶往上海。此时，上海是中国时尚中心，而最为时尚的服装，就是风格各异的羊毛衫。

今天朝天门市场的商人，三成赚钱，四成打平，三成亏本，不过在上个世纪90年代初，用张建伟的话说，叫做“钱太好赚了”。他在上海以每件28元进的羊毛衫，在合川门店的卖价是120元。

到1995年，张建伟计划要把自己的生意从服装和窗帘扩展到其他家居用品，此后，他到广州采购了一批仿古实木家具。为了把这些家具通过大货车毫无损耗地运回来，张建伟又买了几张当时还较为稀罕的弹簧床垫作衬垫。回到重庆后，400多元的床垫以3000元卖出。于是，张建伟多次往返进货，这个过程中，他和床垫厂工人开始成为朋友。在熟知该行业原料、工艺后，他向一部分四川籍工人发出邀请：到重庆张老板的床垫厂工作。

这批工人，和他一起创业，至今仍然是玮兰的核心员工。

比起他经销其他产品带来的利润，床垫可谓微乎其微。不过，“再苦再累也是自己的产业。”在有稳定现金流的情况下苦心经营一门前途渺茫的生意，张建伟显示出优秀生意人的超前眼光。

成事业 壮内心

吃不过三两米，睡不过一张床，每天看账单的生活，何时是个头？

2001年，通过此前艰苦的市场拓展，张建伟的玮兰床垫已经进入行业主流。此时，发源于成都的全国“黑心棉”大整治开始了，全国床垫行业遭受重创。不过，检查组剪开玮兰床垫，却发现其里料为白色。

在一片“黑色”产品和道德批判中，白色的玮兰床垫成为全国焦点。张建伟抓住战机，把贷款准备用来建厂房的90万元，在一个月内全部投放到重庆市内各大媒体。此后，“只有玮兰不是‘黑心棉’”开始传播。

玮兰行业地位自此奠定，到2004年，玮兰床垫产销量跃居重庆市场第一。

如今，人到中年且事业有成的张建伟，和几乎所有的企业家一样，开始有时间和兴趣检索自己的内心世界。抛弃稳定生活奔波了近20年，但吃不过三两米，睡不过一张床，每天看财务账单的生活，何时是尽头？

像很多掏钱读书的企业老板一样，张建伟到北京大学寻找答案。从国学中，他体味了以前耳熟能详却从未认真思考过的另一个中国文化的审美世界。他越来越强烈地感受到，财富的追求有尽头，只有精神追求无止境。

而另一件让他看淡财富的事是台湾某富人俱乐部。

在这里，志愿者都是曾经的学员，对新来的学员实行一对一的定向服务。张建伟的志愿者服务生是台湾的一位富商，家里有两架飞机和两架游艇。志愿者对于财富的超脱，让在财富数量上相形见绌的张建伟更加感受到：生命的意义并不在于财富多寡，而在于精神世界的富足。

时光倒流24年，从单位辞职的张建伟或许没有想到过他未来的十年里，会经历从百万富翁到一贫如洗的跌宕人生。他和任何一个成功的商人一样，即使遭遇挫折，依然能够跌倒后重新爬起来，拍拍尘土重新经营。

时光倒流16年，刚开始经营床垫的张建伟开着货车挨家挨户送货的时候，或许并没有想过这个小厂会以加速度方式扩张成为一个企业。他和任何一个成功的商人一样，只盼望眼前的这车货能够顺利销售，现金迅速回流。

时光倒流10年，已经成为西南床垫行业领头羊的张建伟或许没有想到过未来的今天，他会成为北大清华课堂里的学子，案头枕边上摆放的不再是卡耐基的《成功学全书》，而是孔子的《论语》、柏拉图的《理想国》。

而今的张建伟，从表面上看，依然是忙忙碌碌的商人，忙于各种各样的会议和应酬，但只有他深知，这几十年来，他最大改变并不是财富的增加，而是内心从繁华归于平淡后的从容淡定，是历经世事后的处变不惊。