汉王电子书品牌董事长刘迎建访谈

电纸书会坚持做下去

记者：汉王今年业绩受电子书阅读器业务拖累，并不理想，汉王对电子书阅读器的态度会发生什么变化吗？

刘迎建：2011年是汉王比较困难的一年，不过最痛苦的日子已经过去了。其实在全球市场，电子书阅读器目前正处于高速增长阶段。就拿美国市场来看，在美国每百人拥有的电子阅读器市场为12台，PAD类产品只有8台，这说明人们的数字化阅读需求更多还是由电子书阅读器来满足，而且潜力很大。

今年汉王的电纸书(汉王的电子书阅读器品牌)销量比去年要多，实际上反映了中国也已经养成了类似的习惯，不宣传也能卖得动，电纸书作为数码产品的一种分类已经深入人心。

但中国市场特殊在于阅读器硬件价格降下去之后，电子书下载没有起来，所以汉王会面临困难。但是我们相信大的方向没有错。电纸书依然是汉王科技的核心业务，汉王会坚持做到底。明年这块业务就会稳定下来，汉王可以安安静静扎扎实实做下去。

硬件也要赚钱的

记者：前段时间汉王的电子书阅读器大幅降价，亏本卖终端，最低价格只有599元，销量上去了，但是却造成汉王亏损。

刘迎建：我们也要争取终端成为盈利的业务。比如说我们最新的两款电纸书产品，E920是一款高端产品，另外一款N510二代则是成本压缩的产品，它的销售价格是500多元，但我们仍然盈利，这在去年是不可能的，去年类似的产品要1000多元。便宜的产品就是抓住阅读的性能，在目前国内的市场情况下，硬件一定是要能够赚钱的，才可以持续经营下去，这点很重要。

我可以预告一下，明年CES展上，汉王会推出彩色电纸书，分辨率是1024×768，比目前已经发布的其它厂商的彩色电子书阅读器要更薄、更轻。这款彩色电纸书跟平板电脑非常不一样，特别省电，而且不伤眼睛，也可以看彩色视频，估计上市价格在3000元左右。

开放合作搭建内容共赢产业链

记者：汉王也和很多电子书阅读器厂商一样，搭建了销售内容的汉王书城。但是模仿亚马逊(微博)的内容补贴硬件的模式，在中国盗版非常普遍的市场情况下又很难走，汉王有何对策？书城业务目前对汉王来说有何意义？与其他厂商的合作进展如何？

刘迎建：汉王书城我们也会一直做。目前汉王书城一共有6000种免费的书，收费的书便宜有3块钱，也有8块钱的书。这些收费的书籍，网络上的确可以搜索到免费的，真正花钱购买的也还是很少。不过我们也看到一些有知识产权观念和意识的用户，已经养成习惯愿意在网上买电子书，这样的人在增加，这是一个非常好的趋势。

另外我们也已经或者将与国内其他的网上书城——中文在线、盛大云中书城、方正阿帕比实现对接。就拿与盛大的合作来说，我们是将自己的终端与他们的书城打通，可以阅读下载，盛大云中书城的内容有自己的特色，有它的客户群。汉王不参与他们售书的分成，我们还是做好终端就行，同时创造一个良好的内容环境，让生态链当中每个人都发挥自己的优势，让用户可以得到方便。

三大技术是核心优势

记者：汉王是以文字识别技术起家的，除了电子书阅读器之外，汉王也在做平板电脑，也还有一些识别类产品，这些业务的发展情况现在怎么样？

刘迎建：汉王有三大核心技术——识别、输入、数字阅读。就拿这次汉王E典笔来说，就采用了汉王的OCR识别技术，还加入了嵌入式翻译系统。既可以摘抄文章，也可以扫描识别查词，以后我们还要在其中加入手写，加入更多软件。