中华牌铅笔品牌董事长胡书刚访谈
记者：各位网友，大家好，欢迎来到国庆60周年大型策划中国制造。今天我们采访的是第一铅笔股份有限公司的董事长胡书刚先生，第一铅笔是中国最著名的铅笔品牌——中华铅笔的生产者。胡总您好。
胡书刚：各位网友大家好。
中国人一年最起码用一支铅笔
记者：首先想请您介绍一下第一铅笔及中华铅笔这个品牌的发展历程。
胡书刚：我们公司创建于1935年，当时是一个中小型的企业，一个典型的民族工业产品。我们生产的中华牌铅笔、长城牌铅笔，当时是中国铅笔的代名词，在国内外享有非常高的声誉，建国60周年，对我们的企业来说，这60周年发展是非常迅速的。解放以后发展得比较快，特别是改革开放以后，我们的企业发展更快了。现在可以这么说，世界上（铅笔的市场份额）最起码排在前三位。07年我们产量超过15亿支，2012年估计也会突破这个数字，相当于每个中国人最起码用一支还要多。对中铅公司，现在我们改名叫老凤祥公司，但是生产铅笔这块，还是继续有一个中国第一铅笔股份有限公司，是上市公司下面的一个子公司。改革开放以后，中铅从过去一年2、3亿的收入，到去年92亿，2012年我们要突破100亿，上半年已经达到58亿。以非常迅速的发展。
中华牌、长城牌，品牌的特点是什么？《解放日报》过去头版有一篇文章，叫《长城牌固守国门中华牌打遍天下》，好像头版有这么一篇文章。
抓住机遇加速发展
记者：公司为什么能发展这么快？
胡书刚：最近我也在思考这个问题。中铅公司或者说老凤祥公司，可能在发展过程中抓住了很多的机会。我们中铅公司有两句话：在不具备条件的时候，要创造条件去抓住机会发展企业；具备条件的时候，要迅速的抓住机会发展企业。我举几个例子。在92年前，就是上市之前，中铅公司过去叫中国铅笔一厂，当时我们的利润在1200万，销售大概是4000、5000万，非常好。但1200万的利润徘徊了有大概6、7年。我们感觉这个企业有市场，但是想迅速的发展有难度。
当时，主要的难度是资金。如果发展企业，资金从哪里来？那时候我们不具备条件，我们就创造条件，走上市这条路。92年7月份我们上市了，一上市以后，我们一下子募集了1.2亿人民币。我们马上迅速的发展，当时建立了现在占地近100亩，在嘉定的建了长城机械公司，在金桥工业开发区现在有近40亩地的福斯特笔业有限公司。后来，逐步又在嘉定安亭搞了一个古雷马化纤公司，在东北黑龙江，我们搞了一个中国第一方正有限公司，在吉林搞了一个中国第一铅笔桦甸有限公司，这样一下子把企业铅笔规模就做起来了。
为“中华”品牌赋予新内容
记者：老字号品牌维护和传承不容易，很多的上海的老字号都转手或者消失了，你们在这方面是如何做的？
胡书刚：现在“中华”字样商标，工商局已经不批了，所以我们非常珍惜我们这个品牌。我们把这个品牌看成是几代人努力，是这个企业非常宝贵的一种无形资产。我们对这个品牌、对我们产品的质量非常在意。过去有人说“谁砸了我们的品牌，我们就砸了他的饭碗”，现在我们感觉光砸了他的饭碗不够，我们还不断赋予他新的内容。
比方说，大家说到中华牌铅笔、长城牌铅笔好像是书写上在用，实际上已经不是这个概念了。大家知道神舟七号，感觉非常引人注目的是翟志刚出仓的一瞬间，其实我们公司为翟志刚他们出仓这一天做了很多的努力。翟志刚他们出仓在太空书写用什么笔？美国花了2亿美元去研究解决这个问题，我们航空局把这个任务交给我们之后，中铅把这个科技问题解决了，科技含量很高。不仅是填补了中国的一个空白，而且是真正为中国的太空事业做出了贡献。
金融危机下出口利润都高速增长
记者：从铅笔跨到金银首饰行业入股老字号金饰品牌老凤祥，是不是也是抓住了机会？
胡书刚：在1998年的时候，我们感觉一个上市公司总是生产铅笔规模做大很难，我们当时在测算，如果铅笔我们做到30亿支，也不过就是6、7亿的销售。企业怎么样跟得上中国迅速发展的步伐？
我们不是缺钱的问题，而是缺投资方向的问题。找个什么项目可以使我们迅速扩大？这时候上海轻工给我们推荐，推荐老凤祥这个企业，这是一个资金密集型的企业，缺资金。我们有资金，所以这时候我们毫不犹豫的投资了6800万，收购了老凤祥50.04%的股份，等于控股了老凤祥。控股了老凤祥后，这几年经营首饰这块，成为我们公司非常大的一块自主产业了，占我们销售的95%以上，利润占80%以上。我们现在做100个亿的销售，不是指铅笔，而是整个公司的销售收入。
这是我们正好在有条件的时候，怎样抓住机会，使我们公司可以迅速发展的机会。2012年，尽管整个经济形式不太好，但是从中间铅笔这块来说，好像出口、销售利润都是两位数增长，特别是利润，利润不是增长百分之几十的问题，而是几百。
记者：在金融海啸的情况下？
胡书刚：是。从我们这个公司来说，5年以后，我们的目标是什么呢？从销售规模来说，我们提出的目标是近200亿，也就是在现在的基础上再翻一番，这个要求也是不低的。
降低成本生产转移
记者：除了抓在机遇，企业发展中，你还有哪些体会？
胡书刚：我觉得企业要能够健康、迅速、稳定的发展，还有一条远见也是很重要的。我们能比较前的考虑到企业在今后发展中可能会碰到的问题，比较早的做了准备，对企业的发展起了很大的帮助。铅笔的量比较大，运输量也比较大。大量用的是东北黑龙江林区里面的原木。过去都是火车，原木从林区拉到上海进行加工，运费很高、运输很紧张。从我们来说，从92年开始，就对中铅公司铅笔生产这块进行战略转移，进行了三步战略转移。
第一步，我们把原木运到上海来加工，把它彻底的放在当地林区加工。林区加工成铅笔板运到上海，上海不再加工铅笔板。这样的一个转移，我们公司降低了近1000万的费用。到2000年的时候，我们感觉中铅公司公私要进行第二步转移战略了，我们在东北设厂，设我们的铅笔加工厂，生产毛坯铅笔。第二步战略转移，转移到前沿。第三步战略转移，我们开始在桦甸市投资3000万的工厂，开始生产部分成品了，一般中低档在当地生产，中高档在上海生产，这样就使得我们的成本降低，但我们的核心技术铅芯生产放在上海，保证了我们的铅笔质量。
铅笔不会随便涨价
记者：刚才您介绍，铅笔可能是一个量大，相对利润较低的行业。您觉得除了多元化发展，铅笔本身高附加值产品开发方面您是怎么想的？
胡书刚：铅笔，我们分为几种。第一种是学生用品，我们一直是这样想的，莘莘学子本身费用有限，对这些铅笔的价格控制、毛利上控制比较严，我们感觉这不是我们赚钱的地方。我们这个企业，是中国唯一的那么大规模的文具生产企业，社会责任是很重要的。现在我们把高毛利的这块放在绘图铅笔、绘画铅笔。我们要求铅笔绘画，画出来的画、硬度分得非常细，这有很高的技术含量，毛利的空间也就定得大一点。
记者：您这么多年的企业经营管理当中，想请您谈谈比较难忘的小故事。
胡书刚：比方说中铅公司上市，这绝对是我难忘的，92年7月份上市。当时，我们认为是一个中小型的企业，年销售不过4000、5000万，利润1200万这样的中小企业，要改造成为一个上市公司、公众公司，而且通过这个公众公司我们取得了市场融资的能力，把企业发展成为年销售达到100亿规模的公司。不上市我们也能做到5、6亿的销售，也是相当健康的企业，但也就不可能有突破性的发展。
现在我们正在从传统的文具企业进军到奢侈品的领军企业，这是企业的突，是很不容易的。
立足铅笔发展金饰奢侈品
记者：这五年再翻一番的过程中，您觉得还有没有其他行业的投资计划？
胡书刚：在我们现在的领域，我们感觉我们要做的事情很多很多。
记者：铅笔和金饰奢侈品这两个行业吗？
胡书刚：对，文具这个行业，我们现在也在指定我们的五年发展规划，我们要求量上不一定要增加得太多，关键是在品质上、附加值上提高。
金银首饰奢侈品上，我们过去对金银首饰、珠宝首饰发展比较大的一块是传统的黄金首饰，白金首饰，还有是镶嵌，也就是白金、黄金带宝石叫镶嵌，还有一块是礼品。现在我们又考虑了新的四大块，一块是翡翠、一块是白玉，一块是珍珠，还有一块是其他有色宝石，这个我们又在发展。今后四年，我们可能会在这块的比较大一些。
记者：中华铅笔进出口的销售比例是怎样的？
胡书刚：现在我们对他们的要求是各50%，内销50%，外销50%。但是有时候，比如说2012年，可能有一个55%、45%这样，内销是45%，因为这次沃尔玛的定单比较大一些，也可能是40%、60%的情况。
在铅笔上和发达国家抗衡
记者：从未来的发展，中华铅笔这个品牌和老凤祥这个品牌，您是怎样考虑的？不能因为老凤祥的利润高、销售量大对中华铅笔老字号品牌忽视成长。
胡书刚：我们老凤祥那块发展得再快，铅笔这块我们不会丢。而且这块，我认为中国也不应该丢。为什么呢？中国的铅笔能够和发达国家进行抗衡的也就是中铅。如果我们丢了，可能我们中国在铅笔这块和发达国家抗衡的能力就会丧失。
记者：以后孩子高考就只能用国外的铅笔了。
胡书刚：对，就像解放前的40年代、30年代，那时候写字楼用的都是进口铅笔。现在不一样了，你看你现在去很多办公楼都可以看到我们的产品。如果说我们把这块丢了，可能发达国家的产品就会进来。。我们希望我们的产品能进入他们的写字楼，而不是让他们的产品完全占领我们的市场。当然，少量进口一部分也是有的。中国一年大概也就是进口1亿多支，我们生产了120亿出口了，国内消费大概是3、4亿之间。如果说我们把这块丢了，那就不是进口1亿支，可能有5、6亿支进来了。
抓住目标锲而不舍
记者：新中国即将迎来60岁的生日，您作为一个大型企业和老字号企业的管理者，此时此刻您最想表达的是什么？
胡书刚：在这种时刻，我也是比较激动的。国家走过了60年，我感觉一个国家、一个企业要能够快速的发展，健康稳定的发展，他离不开我们全民人民，对企业来说就是离不开全体员工的努力。如果我们的决策对头，咬准一个目标、认准一个目标，弃而不舍的努力，我们的目标一定可以实现。
记者：好的，非常感谢胡董事长。