华岳切纸机董事长夏碎娒:把握机遇 创造未来

记者：请您简要介绍一下贵公司多年来在切纸机方面的发展壮大之路。

夏碎娒：上世纪80年代中期，华岳公司作为民营企业创建于浙江瑞安，专门从事切纸机的生产制造，至今已有近20年的生产历史。初期生产规模小、品种单一、生产能力低，年产量只有100多台，销售总额仅有400多万元。90年代，随着我国经济的迅猛发展，公司抓住机遇，快速发展，淘汰低档产品，开发适合市场用户的新产品，在短短几年内“华岳”牌切纸机逐渐得到了市场的认可，在市场站稳了脚跟。到了2000年，产品已有12种，年销售收入达到2000多万元，其中，技术含量高的程控切纸机的销值超过了5％。

我国加入世贸组织后。为企业带来了很大的发展机遇，我们的体制经营模式灵活、管理先进，有更大的发展空间，但也提出了更大的挑战。面对机遇和挑战，公司科学布局、合理安排、优化组织结构、加强内部管理、加速产品的升级换代、加快新产品的开发力度：面对欧美市场，以切纸机的安全为突破口，以国际上享有盛名的切纸机王牌制造商Polar公司的产品技术为目标，实现产品模块化设计，多样化发展。2005年公司的产品已发展成为9大系列30多个品种，其中S型有6大系列，分别是SQZ78、SQZ92(D)、SQZ115(D)、SQZ130(D)、SOZ137(D)、SQZ155(D)等，原有型号的产品有3大系列，即QZY9208、QZY920C、QZY1300。目前公司的产品已成为市场上的知名品牌，备受用户青睐。

记者：产品的优劣需要市场的检验，贵公司的产品在市场上的销售情况与反响如何?产品具有哪些技术优势?市场定位是什么?

夏碎娒：印刷市场的发展，印刷品的印刷质量和裁切质量要求越高，市场对切纸机的需求更强调功能和实用性。在这种形势下，我们以市场为先导，与国内一些知名的大学联合起来，走自主创新的道路，开发出了一批性能卓越的切纸机产品，其中开发的QZYK型(系列)程控高效液压切纸机被国家科学技术部列为国家火炬计划项目；随后又开发了SQZ型系列切纸机，它的性能更优越、功能更强大，市场上竞争优势明显；并且拥有先进的切纸机裁切机构、切纸机外观设计、先进的切纸机送纸机构等多项国家专利技术，这些技术在目前市场上处于领先地位。2003年华岳被浙江省科学技术协会授予“浙江省高新技术产业创新重点企业”，2004年华岳又被浙江省科学技术厅授予“浙江省科技型中小型企业”；2006年SQZK(系列)双液压程控切纸机被浙江省科学技术厅授予”浙江省高新技术产品”。这都是我们的优势，但只代表过去，不能代表未来，未来优势还要我们努力去创造。

技术革新方面我们做了一些工作，主要有线性导轨滚珠丝杠代替传统的矩形导轨梯形丝杠，传动精度高，定位准确可靠；双导轨无缝整体式工作台，消除了变形，提高了精度；信息化技术在切纸机产品也得到充分应用：图像化的菜单、友好的人机对话界面、强大的管理功能、故障的远程诊断功能、自动生成栽切程序及数据资源共享，还有更人性化的机器外观造型、操作界面的设计等。

多年发展经验告诉我们，市场要靠实力去占领，这种实力体现在产品的技术和质量保证能力两个方面。我们的市场定位首先取决于技术的定位，以适应市场需求的技术去占领市场才是切合实际的发展，针对国内市场我们推出适合国内市场特点的产品，形成了稳定的市场营销格局；针对国际市场我们积极开拓，设计符合欧洲安全标准的产品，推向市场后，随之而来的是一连串的订单。另外，我们用产品的质量占领市场，以”依靠高新技术，依靠科学管理，确保产品一流，确保用户满意”为企业的质量方针。企业通过了ISO9001国际质量管理体系认证，通过了欧洲CE安全标准认证。为了使用户更放心地使用华岳产品，从2005年开始，产品由中国印刷机械质量监督检验中心监制，并由中国印刷机械质量监督检验中心开通800电话，对产品的售后服务进行全方位质量跟踪，2006年中国市场检测中心授予“中国质量、服务、信誉AAA级企业”称号。

记者：贵公司是如何利用这些设备优势来帮助客户发展的?而又如何创造自己的未来的?面对当前国内切纸机市场的激烈竞争，公司采取了哪些应对措施?

夏碎娒：首先，我们注重研究客户的需求趋势，使技术开发始终走在市场前端。其次，不仅满足用户的明确要求，而且不断研究用户的一些隐含技术需求，不同的需求我们会做出不同的反应，比如，有些用户使用切纸机裁切铝质PS版材料，这种材料要求裁切能力强，抗冲击能力好，我们及时调整产品结构，改进产品性能，满足其要求；有的用户裁切火药纸，要求防爆炸、防燃烧，根据要求我们专门设计并制造了特殊结构的产品。这些方面有时感到生产成本大、得不偿失，但从长远角度考虑，它给我们提供了发展的契机，拓宽了我们的发展空间，推动我们的产品和技术多方位发展。

我们未来已有很好的发展前景，针对欧美市场的需求，我们一手抓产品的技术进步和产品的结构调整；一手抓产品的制造工艺，为了更好地拓宽市场，改变落后的加工现状，我们在安徽省芜湖市经济开发区建立了新的房，在那里描绘着我们的未来，现在厂房即将建成，将购置镗铣加工中心、数控车床、数控磨床等先进的加工设备，建立先进的加工工艺，配备优秀的管理人才和高级技术工人，以全新的管理模式进行运作，用先进的加工装备保证产品的质量，将来产品的质量水平将达到国际先进水平，将用好品质的产品去角逐国际市场。

国内切纸机市场的竞争很激烈，形成了多元化的发展格局，形势喜人，但也逼人。面对这种竞争形势，我们胸有成竹、沉着应对，不断追求技术进步和技术革新，合理调整产品结构，改进市场营销机制，捕捉市场信息，正确引导消费者，用产品的技术性能、质量水平占领市场，赢得用户。

记者：您如何看待未来切纸机的发展?贵公司对此已做了哪些努力?下一步将有何新的发展策略?

夏碎娒：未来切纸机的技术发展是这样的：层出不穷的新技术、新工艺将不断应用于切纸机产品中，使切纸机技术更加完善。

这几个方面我们都有较全面的发展，将光、机、电、气、液等技术集于一体，广泛应用于切纸机安全防护、准确定位、降低劳动强度、提高生产效率、提高自动化程度等方面，增强了产品的功能价值。高性能的光电保护装置应用于裁切区域的安全防护，高分辨率的圆光栅应用于裁切尺寸的测长定位，双回路的液压系统及压纸优化系统提高产品的功能和效率，工作台气垫装置方便用户裁切，降低劳动强度，这些技术不只是传统意义上的一体化，不是简单的叠加组合，它们已经把切纸机及其自动裁切生产线推向智能化、信息化的发展趋势。

技术的发展依靠一个人或一个单位的能力是不够的，下一步我们将充分联合社会力量，综合国内外的先进技术，进一步加强与知名大专院校的合作，走产、学、研一体化的道路。同时，积极与国外公司进行洽谈合作，引进吸收国外先进技术，只有这样才能加快我们的发展速度，才能参与国际市场的竞争。

记者：您认为当前国内切纸机市场现状会对贵公司产生什么样的影响?

夏碎娒：前面已经提到了国内切纸机的现状，另外还有就是市场的无序竞争比较严重，低性能、低附加值、没有安全措施的低端产品仍屡见不鲜。这是一种不正当的竞争，它们用低质量、低价格，没有安全保障的产品蒙蔽消费者，对规范发展的切纸机制造企业都有一定的影响。这就要求印刷机械行业职能机构发挥其作用，一方面提高切纸机相关标准水平，另一方面加大市场监管力度，营造一个有序的正常化的市场竞争机制。正当的市场竞争会促进企业的发展，只有竞争才有发展。

记者：在您看来，未来切纸机的技术与市场会是怎样的一种发展趋势?

夏碎娒：在未来几年到十几年，国内切纸机的技术发展很快会与国际接轨，逐步追赶欧美等技术强国。切纸机的技术向高智能化方向发展，与切纸机相配套的自动裁切生产线将不断在市场上亮相，2006年6月份在上海举办的第二届中国国际全印展上已初露端倪。