大地蓝家纺品牌董事长戴香莲访谈

2008年，大地蓝丝绸家纺公司实现销售收入1.7亿元，利税1500万元，成为江苏省省级龙头企业。而有谁知道早在1999年，全国纺织行业面临“关、停、并、转”的改革整顿时，前身为“兴化绢纺厂”的这家企业就好似被卷入风浪中的一叶小舟，严重亏损，濒临倒闭。时任绢纺厂副厂长的戴香莲当机立断，做出了一个大胆的决策：把企业买下来！正是这次困境中的抉择，让戴香莲走进了一种别样艰辛却快乐的人生。

2001年是戴香莲创业后承受压力最大的一年。当时买厂的钱还没有付清，第一年经营又亏损，外界什么议论都有。“一个女人能有多大能耐，看她还能撑多久?”“财是那么好发的？自找罪受。”社会上的各种议论可以不听，但资金困难是回避不了的，工厂基本处于半歇产状态。这一年除夕夜，戴香莲和丈夫掏空所有的口袋，都没能凑足100元钱。即使是在这样的困境下，她也没有选择放弃，因为她始终坚信“没有过不去的坎”，她不停地给自己打气，不懈地奔走，功夫不负有心人，在各方朋友的帮助下，戴香莲最终筹集到470万元资金，厂里全面恢复了生产。再回想这段往事的时候，戴香莲说，“我能够想到的只有快乐，因为在我最困难的时候，我遇到了许多真诚的合作伙伴和朋友。”

几年的商海拼搏让戴香莲深深体会到：要在市场竞争中获胜，必须十分重视练好企业“内功”。这些年，她不断地加大企业技改投入，目前“大地蓝”公司已形成24台园梳机生产流水线，拥有700吨桑棉球、桑绵条的年生产能力。为提高员工的生产技能，戴香莲高薪聘请省绢纺界的知名专家姚海平教授做公司常年技术顾问，分批选送员工到浙江和苏南一些大型绢纺企业学习。为了不使熟练员工流失，戴香莲心中始终装着员工的利益，确保员工福利待遇，帮助解决员工的困难。现在公司里60%的员工是有三、五年上生产经验的职工，进厂10年以上的技术骨干占员工总数的20%。

创业永无止境。为发展壮大企业，2005年，戴香莲通过深入市场调研，投入800多万元，自主创新，开发生产生态蚕丝被及系列床上用品。当过多年质检员的她感到，要想在激烈的市场竞争中站稳脚跟，就必须围绕“依靠科技谋发展，打造品牌求生存”的发展思路。2007年，“大地蓝”蚕丝被分别获得“中国名牌”、“国家免检”两项殊荣。品牌的创建带来企业的腾飞，品牌不仅提升了产品的知名度，更有了一定的市场占有率。截止2008年12月，“大地蓝”产品成功进入上海世纪联华、家乐福等各大连锁超市60家，在各大中城市设立商场专柜近百个，随着市场覆盖面的扩大，产销量以翻番的态势一路攀升。

品牌的获得为公司架起了跨越的桥梁，目前该公司为扩大种桑养蚕面积，实行了企业+农户的模式，与周边乡镇蚕农签订了保护价收购合同，长年为蚕农提供技术指导，既保证了蚕农的稳定收益，又为优质原料的供应提供了保障。2007年初，公司投资400万元，成立了大地蓝农家庄园。庄园的建立，是企业产业链的延伸，公司在千亩桑田基地放养了10万只纯良种草鸡，鸡的生长靠园中桑叶、虫草、杂粮稻谷、茧中蚕蛹等天然食物，经农业部检测为无公害食品。大地蓝桑园草鸡蛋顺利进入苏果、时代两大超市，使公司的发展有了一个新的经济增长点。

心有多高舞台就有多大。2008年下半年国际金融危机来临之时，行业内一片叫“冷”，但大地蓝丝绸家纺公司没有裁减一名员工，并在扬州投资成立了大地蓝丝绸有限公司，迅速开拓了市场。戴香莲及时调整了企业生产结构，加强了成本控制，把重点转移到家纺生产和销售上来，力求把产品做专、做精、做出特色。

历经风雨见彩虹，一支香莲过人头。虽说创业的过程饱含艰辛，但戴香莲却想用自己的创业经历告诉人们：用自己的双手和智慧去创业、去发展，苦中有乐；向着崇高的理想去追求、去奋斗，是人生最大的幸福和快乐！