张树江-北京鸿合世纪科技有限责任公司副总裁介绍

人物小结：

张树江带领鸿合科技在多媒体市场取得辉煌的成就，其中鸿合科技独家总代理日立数码媒体在投影机领域名列前茅，成为3LCD阵营中的佼佼者，SVGA（分辨率800×600）市场中，日立名列榜首。显示了日立在主流投影机市场的雄厚实力。

张树江率领的鸿合科技在渠道体系方面取得了拓展性成功，相对于其他品牌渠道在国内某个区域市场的强势，只有日立的渠道最为均衡，在中国的东部、北部和西部市场都有强大的渠道实力。日立-鸿合科技的“商务卖场计划”，让全国各主要大中型城市铺设百家日立形象店，全面的展现日立品牌形象，更好的满足客户的需求。这也进一步增强了日立的渠道运作实力。

鸿合科技取得的成功都凝聚了鸿合人的心血和汗水，也显示出鸿合科技副总裁兼市场总监张树江的出色的才能。

研发、代理、集成 鸿合“三足鼎立”

在外界看来，这几年来鸿合科技经历了几次转型。从最早的自主研发，到把公司的重心转到投影机代理， 2006年又转身，开始研发鸿合的展示台和电子白板，其中尤其是电子白板的研发和推广力度非常大。那么实情是这样吗？慧聪网在哈尔滨高教展上，带着疑问请到北京鸿合科技集团张树江副总裁，请他给我们解答。

“从 2000年以后，鸿合科技的思路是很明确的，＇贸、工、技｀几条线一起在走，外界可能会感觉到起伏，然而在内部来讲，没有任何的变化。自主创新和贸易型代理，再加上工程集成，鸿合人称之为“三足鼎立”，而且三足鼎立的力度是非常平衡的。因为接触到的媒体范围不同，所以会感觉到了一些差异。事实上鸿合科技内部的步调是非常一致的。”张树江几句话道破天机。

那么为什么大家目前又感觉到电子白板比较突出呢？主要是鸿合科技确实加大了电子白板的推广力度。鸿合科技现在在电子白板市场的认识和技术、制造方面，都有一个大的突破。去年年底，鸿合科技在深圳重新改扩建 4000多平米的全新的现代化工厂，这样在电子白板硬件生产研发上就有了一个保障。另外在电子白板技术上，红外线技术也得到了一个重大突破，使得成本、可靠性和软件支持方面都有所提升。所以，鸿合科技从技术准备、制造准备都趋向成熟。同时市场需求方面相比之下也成熟了很多，这是由于海外市场电子白板走向成熟，中国市场马上也会表现的很活跃。鸿合科技宣称2007年为“白板元年”。

“对于 AV工程集成方面，鸿合科技做的也不错，上半年刚刚签了几个比较大的项目，例如四川移动近2000多万的项目。贸易这部分，像三菱电机投影机市场表现也有很大的增长。据市场调研机构统计，2006年日立投影机销量最大，三菱增长率最大。所以说，鸿合科技其实是三个部门齐头并进。”张树江谈的自信满满。

客户的支持让鸿合对市场更有信心

张树江介绍，鸿合科技今年打算继续加速向前跑，相信会取得更大的增长。投影机的价格接连的下降，而需求在继续扩大。“我来到高教展就很明显的看到，有很多我们的客户和合作伙伴，而且即将采购我们产品的客户也非常多。对于投影这块，鸿合今年对于全国的目标还是很清晰的，而且我们希望比 06年做得更好一些，有长足的增长。而且我们鸿合也必须做得更好。

鸿合科技在 07年4月底、5月份的时候，进一步完善了渠道销售网络。现在，鸿合在全国范围内建立了30个业务分支，一直延伸到拉萨，比去年更加完善和深入。在强化内部网络市场管理的同时，通过这30个营业分支对外部进行管理。因为我们充实了很多，所以鸿合科技会比去年发展的更好。

目前鸿合正在主推电子白板产品，在普教展、高教展都是作为重点产品推荐。沈阳普教展鸿合科技也要参加。很多老客户都很看好我们的电子白板，这样鸿合科技会做的更有信心。再加上鸿合科技开发了很多符合高等教育和中小学教育的电子白板配套软件，也大大提升了产品的性价比。可以说我们把很多新研发技术来进行雕琢，现在已经超越国外的同类产品。传统的电子白板都以电磁技术为核心，利用有源笔书写，可靠性偏差，而且成本明显偏高。我们的电子白板是以红外技术为核心，是用无源笔，可以是任意的、随意的介质来代替，这样电子白板就出现很多技术上的细微差别。我们现在的电子白板更符合市场需要，应该叫做第 3代、第4代电子白板，因为前端电子白板的概念已经有很长时间了，我们的产品是最新一代的，是全新的突破。

用过的老师都觉得非常好，效果非常不错，而且可靠性比较高，即使给电子白板砸漏砸破，也照写不误，物理技术没有被破坏。要是以前的电磁技术，别说中间被砸破了，就是深度划伤都不能再往下写了。 这是因为我们采用的是侧面红外扫描技术，跟中间的介质是没有关系。目前海外的产品都采取电磁技术，这样的技术成本高、可靠性差、产品重，还有很多别缺点。这样相比我们采用的技术优点就很突出，应该来讲在电子白板这市场，我们现在的技术和装备工艺，达到了国际先进水平，只不过我们大规模的市场推广刚刚开始，这也是因为中国的需求刚刚开始出现。

2006年鸿合一直在推广手写屏。而手写屏是白板的一个配套产品，鸿合科技做了很多年手写屏技术研发，在国内应该是做的最好的。手写屏技术跟白板的技术是相通的，基本都是手写技术，所以很快就在电子白板上做到了很好的过渡。之所以鸿合能够这么迅速又这么高调的带着全新的电子白板产品，也是因为我们有多年的手写屏技术的积累，加上所有的营销渠道，快速转变也是顺风顺水。

全力提升实力打造公司形象实实在在满足市场需要

鸿合科技强大的营销网络会让竞争对手感到压力，而这也的确是鸿合科技优势所在。另外，除了技术方面的投入，鸿合科技在宣传投入上也下了很大的本钱。例如本次高教展，我们总共加起来有 8个展位，而且都是特装样式展示给客户。为长远考虑，鸿合科技需要让客户和用户看到，鸿合的实力。

电子白板的市场目前来讲虽然上升，但是远远没有达到真正的大规模曝光，市场还是处在“教育阶段”。这个时候，公司形象等各个方面都要做好。我们看到电子白板确实能够实实在在的解决目前多媒体教育的核心问题——缺乏交互性，而鸿合交互式电子白板能够起到多媒体教育的互动作用。不但在学校很受欢迎，大量的企业用户也非常欢迎，还有政府用户等，凡是做培训的用户都表示培训效果能够提高很多。因为老师的激情、学生注意力都能够紧密地调动起来，这样迅速的形成台上台下的互动，远远不是一般的技术能够取代。所以我们非常看好这个互动式电子白板的前景的。但是要想成为像投影一样的学校的标准配置，还是需要一年左右时间的大规模的成长才能够实现的。

鸿合科技要给自己多拿一个

鸿合科技在市场运作上的经验非常丰富。从鸿合科技第一台自主创新的视频展示台的诞生到 2006年，鸿合科技已经做到了市场老大。日立投影机让鸿合科技掌舵，短短5年时间也做到了市场第一。相信鸿合电子白板会再更短的时间内坐上第一的宝座，可能现在就已经实现了！