鑫缘蚕丝被品牌董事长储呈平：让中国丝稠“土鸡变凤凰”

创新才能发展

现年44岁的储呈平，公务员的生涯就有23年:从1980年参加工作开始，先后做过新闻通讯员、乡团委书记、宣传委员，1993年起先后担任海安县大公镇副镇长、西场镇副书记、镇长、党委书记。2002年8月，储呈平来到当时的江苏海安茧丝绸集团股份有限公司。

长期的乡镇行政管理工作为储呈平从事企业管理积累了宝贵的经验，虽然一开口便是“搞企业我是一个新兵，才3年时间”，但“行政管理和企业管理隔行不隔理，很多地方都是相通的”。储呈平迅速为自己找准了重心和努力的方向。

其时的县丝绸公司，经营业务主要定位于蚕茧的收购和转卖，是个不折不扣的“茧贩子”。经营业务的单一，导致企业利润非常的微薄，而且还经常受到市场供求的制约，经营的风险较高。

储呈平不甘于这种“倒买倒卖”的经营，这种生意完全不能平抑他内心深处不断翻腾的创业激情。在他看来，海安有着丰富的湖桑资源，围绕茧丝绸产业，对于丝绸公司而言，无论是向前或向后延伸产业链条，都蕴藏着无限生机。

说干就干。储呈平迅速统一全公司上下的认识，并结合公司的实际，着手实施了“三大转变”:

首先是转制。丝绸公司是老国有企业，机制不活、指挥不灵，员工既没压力也没动力。在储呈平的主持下，丝绸公司用1年的时间着手实施股份制改造，取得圆满成功。改制后员工的责任感和成就感明显增强，企业焕发出前所未有的活力。在此期间，鑫缘茧丝绸集团股份有限公司正式挂牌成立，完成了企业字号和产品商标的初步统一。

从2002年9月开始，鑫缘集团公司创立了“统一经营、厂站挂钩、核定费用、风险抵押、自负盈亏”的蚕茧收烘管理新体制，调优了茧源配置方式，调活了价格机制，调强了运行机制，进一步连接了公司与15家缫丝厂和11.4万户蚕农之间的利益关系。建立健全了以集团公司为龙头、以22个乡镇和24家茧丝绸分公司为主线、以81个茧站和217个村为主体、以数千名技术娴熟的组合组长为辐射点、以11.4万户蚕农为基础的配套服务管理网络。集团公司与全县蚕农签订了为期5年的组合茧产前、产后、产中服务和鲜茧购销合同，合同签订率达100％。

其次是经营转型。在储呈平的主张下，鑫缘集团确立了从原料经营向终端产品生产、贸易的经营思路。围绕做大做强茧丝绸产业，创新“公司＋工厂＋农户”的茧丝绸贸工农一体化经营模式，形成了制种、收烘、缫丝、绢纺、织绸、印染、服装一条龙生产经营体系。

再次是方向转舵。变产品驱动为品牌驱动，努力提升企业核心竞争力，把企业发展的动力放在科技创新和品牌建设上。

“三大转变”的实施，直接带来了鑫缘集团的“三大跨越”:产品经营从传统粗放出口为主逐步向精深加工出口跨越；新品研发从借外智为主逐步向自主创新跨越；产品类别从委托加工为主逐步向自主品牌产品输出跨越。

打造鑫缘模式

虽然中国是“丝绸之乡”，但一直以来中国的丝绸在世界市场上都是以低端、廉价的形象出现。这让储呈平很不服气:养蚕是中国传统的产业，凭什么像蚕种繁育、栽桑养蚕、蚕茧收烘、缫丝、绢纺乃至织绸这一大堆最脏苦、最繁重、最耗时的活儿都让咱中国人干了，这些千辛万苦制造出来的产品在我们自己手中却怎么吆喝也卖不出个好价钱，而人家老外一张只值几分钱的商标标签就能让同样的产品价格翻上5倍、10倍，甚至更多？

痛定思痛，得出的唯一结论就是:中国的茧丝绸产品要走品牌化之路！鑫缘要走品牌化之路！

储呈平在介绍鑫缘创名牌的心得时有一段表白，他说，真正做企业的人，谁不想自己的产品和企业出名？没有拿到中国名牌称号的时候，铆足劲想得到它，等真正拿到手了，在感到荣耀的同时，心头更多的却是一种沉甸甸的感觉，是一种责任。为什么？得牌容易护牌难，你今天是中国名牌，但你明天不一定还是！你现在只是中国名牌，你离国际品牌还很遥远！所以对鑫缘而言，名牌之路只有起点，没有终点；没有最好，只有更好！

也许正是在这种强大的内在压力和责任的驱动下，才使“鑫缘”有机会在全国同行和本地区众多名品牌中脱颖而出，拔得头筹。

围绕创建“中国名牌”工作，储呈平注重抓住重点，从而达到纲举目张的效果。在这方面“鑫缘”人主要做了三方面的工作。

首先是建设一流基地，保证名牌产品优质原料的供给。能有在国内外叫得响的“鑫缘”牌桑蚕丝和真丝绸产品，得益于集团建立了稳固的产业基地和“公司＋工厂＋农户”产业化经营模式，全县建成万亩高产桑园丰产片4个，年产优质桑蚕茧约占江苏省1/6，收购蚕茧量连续25年居江苏第一，连续4年居全国第一。同时，新上了20套国内一流的循环自动烘茧设备，有效地提高原料茧的质量。

其次是实施科技创新，提高名牌产品竞争优势。鑫缘集团先后选派20多名技术人员到日本、韩国研修，与科研院所合作开发或独立开发拥有自主知识产权的特殊规格的桑蚕丝和用新材料、新工艺生产的真丝绸产品。

与此同时，鑫缘集团创立了国家级星火龙头企业技术创新中心，与苏州大学联合成立了“丝绸新技术(产品)研发中心”，承担了国家、省、市科研项目20多项。其中，运用基因工程生产的天然彩色茧、天然彩色丝绸及服装，为中国桑蚕丝产品的丰富多彩探索出了一条新路。

其三是实施卓越管理，争创同行领跑者。储呈平积极导入ISO9001和ISO14001国际质量环境管理体系，追求“鑫缘”牌产品的高品质、零缺陷，一流的质量、新颖的款式，从而让鑫缘品牌深入人心，风靡市场，一举奠定了自己的市场地位，也形成了中国茧丝绸行业品牌化的“鑫缘模式”。