纤丝鸟内衣品牌李伟董事长访谈

四季产品

在第87届中针会上，纤丝鸟首次将最新设计的四季产品进行了展示，这些产品原料从优质棉氨系列、莫代尔系列到创新的三合一系列，款式从舒适类到运动类、从三角到平口，从束腰的高腰到舒适的中腰，还有性感的低腰。

该企业董事长李伟希望，纤丝鸟能通过此次以千面时尚为主题来创新营销，从而实现产品拓延的设想。

李伟分析说，之所以推出四季产品，鉴于两个原因。

首先，保暖内衣利润的年年下滑是大家有目共睹的，企业必须寻求新的出路。保暖内衣作为季节性产品先天存在着终端建设难的问题，众多的保暖内衣品牌们虽然号称拥有成千上万个销售网点，却没有什么统一的终端形象，而且，销售终端一到淡季就几乎从市场消失，很难给消费者连续传递明确的品牌信息。所以，终端的脆弱，是目前制约保暖内衣企业发展最大的软肋。每年的上柜、下柜、广告、炒作，让企业没有喘息的机会，而推出四季产品减少了终端建设的难度，企业可以以统一的形象，持续地展示在消费者面前。李伟感叹说，一个形象良好的终端本身是对消费者最好最直接的广告，因为终端既结合了具体的产品，又能与消费者最近距离的接触，而且是长期给消费者展示品牌形象，所以比户外平面广告、电视广告等更有说服力，也更容易给顾客留下深刻的印象。

其次，推出四季产品也是基于经销商的要求。经销商被“夏眠”、“半年闲”的状况搞得疲惫不堪，代理商宁愿花大把钞票用在广告和促销方面，也不愿意把钱投入到建设最终的销售终端。而一些传统的内衣品牌，虽然没有花样翻新的营销手法，但他们却占据着内衣产品大部分的市场份额。“市场上真正销量大的还是三枪、宜而爽等常规内衣品牌，因为他们有丰富的产品系列，一年四季你起码都可以买到。”这些终端在不断为厂家维系着消费者关于品牌的记忆，这是他们区别于保暖内衣品牌的最明显优势。

锐意创新

今年的保暖内衣市场将在一个全新的层面上展开角逐，触及其概念根底的面料、品质主题将前所未有地凸显出来，而非理性的广告大战则隐身不再。首开我国美体内衣先河的“纤丝鸟”，在众多保暖内衣品牌中脱颖而出，成为众多消费者的首选品牌。

在保暖内衣领域，“隔热保温”技术多年处于统治地位，更多的“保暖创新”一直匡限于“隔热保温”思路内的研发突破，其保暖原理来源于内衣对皮肤散发热量的保留，而无可避免的纤维织造空隙，会散发掉大量的热量；当内衣的厚度和密度加大时，虽可以减少热量的散发，但是会加大肌肤的不透气感。

据了解，该公司推出的色拉姆“远红外放射”技术在温暖舒适与薄暖透气方面做出了具有革命性的巨大突破。色拉姆着眼于远红外线与物质间的科学互动原理，相当于把人体自身产生的热量经由内衣再完全反射回来，这项全新的研发成果对保暖行业产生了深远的影响。国内率先采用该项技术的纤丝鸟内衣，保暖性能几乎不会因为洗涤而降低，而且衣料手感柔软，色彩艳丽常新。可以说，色拉姆使内衣材料无限接近完美！

今年，有了色拉姆的纤丝鸟可谓是王牌在握，据业内人士分析，一向靠实力讲话的纤丝鸟，面对保暖内衣行业重新洗牌之后的局面，如此重装上阵，想必来者不善！当然商战逐鹿，受益的永远是广大消费者，看来今年将要迎来一个温暖的冬天了。

坚守代理制

纤丝鸟的渠道建设一直是行业内各大品牌最感兴趣的一个方面，甚至让人觉得有些神秘。在这个创新层出不穷，旧有模式纷纷变革的年代，纤丝鸟却一直坚持着代理制的渠道铺设模式，并且一做就是五年。

事实证明，纤丝鸟的选择是正确的。李伟曾这样说过：“我们要相信经销商，依靠经销商，发展经销商。”正因为纤丝鸟的坚持，才造就了目前这支销售铁军，在这个销售网络中，基本涵盖了全国各地内衣行业的顶尖人才，因此使得纤丝鸟各区域的销售不但领先而且相对均衡，可以这么说，纤丝鸟从一问世，便跳过了作为区域性品牌苦苦挣扎的痛苦过程。

2006年，在销售渠道方面，纤丝鸟将主抓几个重点地区，突破销量的瓶颈，实现再度的飞跃。另外，纤丝鸟作为北方品牌，解决南方地区的物流问题也是提升纤丝鸟跟南方品牌抗衡实力的一个重要因素。除此之外，就是部分市场的重新整合或细分。

对于纤丝鸟下一步的发展战略，李伟表示，准备在2007年才开设连锁专卖店，而且要开到500家。

欲飞海外

保暖内衣的风潮在国内声势渐微，一些保暖内衣企业已经把目光悄悄转向海外市场。

纤丝鸟也不例外。李伟向记者透露，“纤丝鸟”保暖内衣在日本市场的合作伙伴已锁定为一家日本商社，目前双方正在就出口是否使用原品牌问题进行接洽，不出意外的话，十月中旬前后将会有结果。

由于保暖内衣为中国独创概念服装产品，在海外市场还是一片空白。“纤丝鸟”能否成功进入日本市场，引起业内外广泛关注。

据李伟介绍，谈判中出现的最大障碍就是品牌使用问题，按照中国服装纺织品出口的“贴牌惯例”，日方要求使用他们的品牌，而“纤丝鸟”则坚持必须使用自己的品牌。目前这家日本商社虽然原则上同意“纤丝鸟”的条件，但还需要向零售商征求意见。

李伟表示，如不能保留品牌，公司将放弃进入海外市场。

纤丝鸟在大江南北创造了一个又一个的销售神话，北京中友百货35小时销售108万，翠微大厦店庆销售突破206万套，一举超越了服装、家电、化妆品等，成为全商场的销售排行榜冠军。这是保暖内衣有史以来从未有过的神话记录！纤丝鸟内衣，在保暖行业“99元”规则的冲击下，仍然突破180万套，去年完成2亿销售额，品牌迅速崛起，中国保暖内衣的市场格局也被其一举打破.

现在，“转身”后的纤丝鸟无疑更值得市场期待。